亚马逊新品推不动，该如何处理？

大家可能都会遇到新品推不起来的情况，这种时候首先最重要的就是稳住心态，心态一旦崩了，摆烂了，那这个新品可能就真的废了。

然后就是分析原因，对症下药，调整运营策略。最后，如果我们把自己能做的都做好了，但还是无法达到预期，这种时候千万不要把压力都自己扛着，什么也不说，而是应该带着数据和解决方案向上沟通反馈。

就拿项目新品来举例：

先出单，稳住心态：

新品一直不出单，哪怕是降价，也要让它先出单，这一点非常重要，因为只有出单了才能看到希望，稳住心态。

先让运营设置了个20%的优惠券，先出单。出单之后，才能静下心来再去想调整策略。

分析原因，对症下药，调整策略：

我们这个产品之所以表现差，就是因为从选品到上架，时间拉的太长，市场价格普遍下降，我们的产品售价过高。广告打大词完全不转化。

我们首先设置了大额优惠券，调整了广告略，关掉大词，主打长尾词和asin，每天把转化优质词和asin单独拎出来打，剩下其余的词，asin继续在原广告活动里跑数据，同时每天再增投一些去测试。

对图片也进行了优化，重点是更多的突出我们的优势和卖点(尽量是和竞品有差异化的卖点)。主打差异化卖点，我们胜出的机会更大。

经过这一系列的调整之后，销量总算是达标了，但利润一直不达标。

带着数据和解决方案向上沟通：

我们把自己能做的都做好了，但还是无法达到预期时，要学会及时向上沟通和反馈，不要把压力都自己扛着。

敲黑板划重点：首先要把自己能做的都做好，你别广告也不调整，页面也不优化，就直接说这个产品不行，做不起来，这样是没任何信服力的。

然后就是带着数据和解决方案去沟通，不要做一个只会抱怨问题的人。

我们这个新品，经过调整之后，销量达标，但是利润无法达标。我当时让运营整理了它上架以来的数据，以及我们所做过的调整，给出我们初步的结论以及解决方案去和公司沟通：这个产品的市场容量是有的，但是目前没有利润，需要拉通产品开发和物流进行成本优化。