广告跑了两周预算和出价该怎么设？哪些词该单独建组？

后台那个百分比是红色的，一百八十七。你盯着它看了半分钟，把页面关了，又打开。订单没少，钱是真的在往外走。广告不是花得越多越有用，它更像一个阀门，你得知道拧哪一格，流量才往对的地方去。

一、ACOS 高到底是哪一环出了问题？

先别急着降出价。ACOS 是花费除以销售额，分子和分母都可能有问题。花费高可能是点击贵，销售额低可能是转化差。

拆开来看三件事。曝光有没有、点击率多少、转化率多少。哪个数明显低于同行，问题就在那一层。

很多人一上来就把出价砍半，结果曝光没了、订单没了，ACOS 反而更高，因为分母掉得比分子快。

二、预算和出价该怎么设？

预算先按能承受的日亏损倒推。你今天愿意为这个产品亏一百块，就设一百块的预算，别设五百。

出价不要一次调到底。每次动百分之十到十五，观察三到五天再动第二次。改得太频繁，数据全是噪音，你根本判断不出是哪个动作起了作用。

新链接前期可以给一个略高于建议出价的价，把位置拿到手，跑出数据之后再慢慢往下压。前提是有预算上限，不然就是烧钱买数据。

三、否定词为什么比加价更管用？

跑了两周之后，后台会给你一堆搜索词。里面一定有跟产品无关的、有只点击不下单的、有拼错词的。

把这三类词做成否定词，花费会明显下来。这个动作不需要额外成本，只需要你每周花半小时看报告。

群里做宠物用品的老赵，猫爬架跑了一个月，ACOS 一直在一百五以上。他把搜索词报告导出来，加了六十多个否定词，第二周花费降了三成，单量没掉。

四、哪些词该单独建组？

一个大组跑所有词，是最常见的浪费。精准词、宽泛词、竞品词，三类词的转化率差好几倍，混在一起出价永远不对。

精准词单独建组，给足预算，出价可以高。宽泛词单独建组，压低价，用来探新词。竞品词看你的利润空间，利润薄的品类别碰。

分组之后，你会发现真正带来订单的词往往只有五六个。剩下的词存在的意义是提供信息，不是提供订单。

五、主图和价格哪个更该先动？

ACOS 高的链接，先看点击率。点击率低于类目平均，说明主图不行，改图。

点击率正常但转化差，看价格和评价。价格比同类高出一截，又没有评分优势，广告费就是白花。

改主图一次只改一个元素。换背景就只换背景，别同时改角度和文案，否则你不知道是哪个改动起的作用。

六、什么时候该关掉一个广告组？

给它一个观察期，十四天。期间花费超过产品成本的两倍，订单还是个位数，就关。

关之前先确认一件事，这个组的词有没有被别的组吃掉。有时候不是词不行，是内部在抢流量。

关掉之后不要马上删，先暂停。过两周再看，如果这个词在自然流量里出现了，说明它有价值，只是转化需要更长的链路。

七、旺季和淡季的打法一样吗？

不一样。旺季流量贵，但转化好，可以接受更高的 ACOS。淡季流量便宜，转化差，反而要收紧。

判断依据是转化率，不是感觉。同一个词，旺季转化百分之五、淡季百分之二，出价策略就该完全不同。

群里做户外用品的小许，露营灯在旺季把 ACOS 放到 90% 也照投，因为复购和关联购买能补回来。淡季他把预算压到每天二十块，只留几个精准词维持权重。

八、跑好了之后还要做什么？

把跑通的结构存成模板。同一个店铺的相似产品，可以直接复制广告架构，省掉重新试错的时间。

每周固定一天看数据，别天天看。天天看容易被单日波动带着改，改到最后没有一个组是完整的。

最后留一句实话。广告能把好产品推上去，推不动烂产品。ACOS 一直压不下来的时候，先回头看产品本身，别在广告后台里耗着。