判断广告好坏，先看哪个数？什么情况下该加广告预算而不是关掉？

每天打开后台，第一件事是看花费。花得多了心疼，花得少了又怕没曝光。你在这两种情绪之间来回，最后往往做了一个最差的决定：什么都不改，继续等。广告不是等出来的，它需要一条事先画好的线，线到了就执行，不看心情。

一、判断广告好坏，先看哪个数？

先看转化率，不看 ACOS。ACOS 是结果，转化率是原因。转化率低于类目均值，广告只是在放大一个卖不动的东西。

转化率正常，ACOS 高，那说明出价或者点击成本有问题，是可以调的。转化率不正常，ACOS 再漂亮也是偶然。

所以第一步永远是找类目均值。找不到就用自己最好的那个链接做参照，差距超过一半，就是信号。

二、十四天这条线是怎么定的？

一个新品广告，前七天基本在积累数据，波动没有意义。八到十四天才看得出趋势。

十四天里，如果花费到产品成本的 1.5 倍，订单还是个位数，我会暂停。不删，先停。

如果十四天里订单有，但每单都在亏，那就看亏损是不是在收窄。第二周比第一周亏得少，可以再给一周。第二周比第一周亏得更多，直接停。

三、什么情况下该加预算而不是关掉？

三个条件同时成立才加。转化率稳定高于类目均值，库存够卖六周以上，单件还有毛利空间。

只满足其中两个，先别加。库存不够加了会断货，断货之后权重掉下来，前面投的钱全白费。

群里做家居收纳的阿静，九月底发现一款收纳盒转化率是类目均值两倍，她没急着加预算，先补了两批货。等库存到位才把日预算从五十加到两百，一个月冲到类目第二页。

四、亏损的单子要不要继续投？

要分清是获客亏损还是产品亏损。获客亏损是暂时的，产品亏损是结构性的。

获客亏损的判断标准是复购或者关联购买。如果这个客户买了这个还会买别的，前期亏一点是值得的。

产品亏损是算完所有成本还是负的，那就没法救。广告只是把亏损放大，不会把负数变正数。

五、停掉之后链接会不会死？

会掉权重，但不会死。自然流量的基础是转化和评价，广告停了只是少了一个入口。

停广告之前做一件事，把评价数量补到有竞争力的位置。评价不足的链接，停广告之后基本就沉底了。

停掉期间保持价格稳定，不要为了清库存大降价。价格一崩，再想涨回去要花更长时间。

六、怎么判断一个词值不值得单独养？

看两个数。这个词带来的订单占比，以及它的转化率是不是高于账户平均。

占比高、转化好，单独建组养。占比低但转化好，说明曝光不足，可以提价试试。占比高、转化差，先降价，还不行就否定。

群里做饰品的小莫，耳环的账户里有个词只占百分之三的花费，却带来两成订单。她把这个词单独拉出来做精准组，出价提到建议价的一点二倍，两周后订单翻了一倍多。

七、旺季要不要提前放量？

提前，但不要提前太多。旺季前两周开始加预算，让系统重新学习，太晚了来不及。

放量的时候保持结构不变。只加预算和出价，不要同时改主图、改价格、改详情页，否则数据全乱。

旺季结束前一周开始收。收得太晚，最后几天的高价流量会把整个月的利润吃掉。

八、账户跑顺之后，最该警惕的是什么？

顺的时候最容易松手。预算不加、否定词不跑、主图不换，看上去是省事，其实是在让数据变旧。市场每周都在动，你的结构不动，位置就会慢慢偏。

三个信号要盯。点击成本连续两周上涨、转化率连续两周下滑、订单集中在两三个词上。出现任何一个，都该回去拆结构，而不是加预算。

还有一种是自己骗自己。看到总 ACOS 在降就放心，其实某个组已经烂了很久，另一个组在补贴它。分组看，比只看总数有用。

九、一个月后该复盘什么？

复盘三件事。哪个词带来了最多订单，哪个组的钱花得最冤，哪个产品的转化在这一个月里变好了。

不要复盘 ACOS 的绝对值，那个数字跟类目、客单价、阶段都有关，跨月比较意义不大。

复盘完写下来，下一轮照着改。凭记忆复盘，等于没复盘。