速卖通流量上不去，先看哪三个数？曝光低是该改词还是该换类目？

你打开数据纵横，访客曲线在底部趴了两个星期。论坛里有人说开车就起来了，也有人说开车是烧钱。两种说法都对，区别在于你的链接值不值得被推。投放不是补药，是放大器。先把三个数看清楚，再决定要不要花这笔钱。

一、先看哪三个数？

曝光、点击率、转化率。三个数依次往下看，哪一层掉了，问题就在哪一层。

曝光低是类目和词的问题。点击率低是主图和价格的问题。转化率低是详情、评价、运费的问题。

三层是漏斗关系。上面一层不行，下面的动作全是白费。很多人在转化率不行的时候去加预算，等于给漏水的桶加水。

二、曝光低是该改词还是该换类目？

先改词。把标题里的主词换成搜索量更大的近义词，观察一周。

换词之后曝光还是不涨，看类目是否放错。速卖通的类目归属对流量影响很大，放错一级类目，基本没有自然流量。

改类目要谨慎，改完权重会重新计算。改之前把现有的评价和销量截图留档，方便对比。

三、点击率多少才算及格？

按类目看，服饰类百分之一点五以上算正常，标品百分之一左右。低于这个数，先动主图。

主图之外还有价格标签。搜索页上价格是显示的，你的价格比同页高出一截，点击率一定低。

群里做美妆工具的阿琳，化妆刷的点击率一直卡在百分之零点六。她把主图从白底换成手持场景图，价格从 8.9 调到 7.5，点击率到了一点四。

改价要一次改到位。今天降一美金、明天再降一美金，价格一直在动，用户反而不敢下单。改完之后至少观察一周，再动第二次。

四、转化率不行该先改哪里？

按顺序看。详情页首屏、评价数量和评分、运费、发货时效。

首屏最重要。用户点进来只看前两屏，前两屏没有说清产品是什么、能解决什么问题，后面写再多也没用。

评价数量少于二十条的链接，先把评价补上再谈转化。这不是玄学，是用户的从众心理。

五、直通车什么时候开最合适？

三个条件齐了再开。点击率高于类目均值、转化率稳定、有至少十五条真实评价。

条件不齐就开，钱会花得很快，数据会很差，然后你会误以为这个产品不行。

开的时候先从精准词开始。一天二十到三十块，跑一周看数据，别一上来就铺大词。

六、联盟营销和直通车该选哪个？

预算少选联盟。按成交付佣金，不成交不花钱，风险低。

预算够、要冲排名选直通车。它的作用是买位置，短期把曝光顶上去。

两个可以同时用，但不要同时加码。一个在跑的时候，另一个保持原样，否则你判断不出效果来自哪里。

七、活动报名值不值得挤？

值得，但要挑。平台大促的流量是真的，前提是你的价格能撑住折扣。

报活动之前算一遍。折扣后的价格减去佣金、运费、活动服务费，还剩多少。剩负数就是花钱买曝光，想清楚再报。

小活动可以多报。日常的类目活动竞争小，容易拿到位置，适合用来积累销量。

八、跨店复制爆款为什么经常失效？

在一个站点跑出来的东西，搬到另一个站点经常不动。原因往往不在产品，在人群和价格带。

同一个产品，不同国家的心理价位差得很远。你在这个市场卖 9.9 美金算便宜，换个市场可能就是贵。

复制的时候改三样。价格、主图场景、标题主词。三样都按当地重做，成功率会高很多。

还有个细节。当地的发货时效和退换政策要一起改。买家看到十五天到货，价格再低也会犹豫。

九、一个月没起色，该不该停？

看你有没有在改。一个月里主图、标题、价格、详情一个都没动，那不是没起色，是没开始。

改过三轮还是不动，就该换品。换品比死磕省时间，尤其是新店。

群里做瑜伽垫的小陶，同款垫子换了两个类目、三套图，两个月还是零单。他换成加厚款，重新拍图，第二周出单。他说早该在第四周就换。