Qoo10 的优惠券设多少才不亏？活动结束后排名怎么保住？

活动最后一天，你的后台订单一直在跳。零点一过，数字停住，第二天回到个位数。

你盯着那个落差，一时不知道该高兴还是该慌。这种落差，每个做过活动的人都认识。

促销是借来的流量。借来的东西，总要还一点。问题在于还多少。

一、Qoo10 的流量为什么集中在促销位？

这个平台的用户行为很明确，等促销。日常浏览少，活动期集中下单。

所以你的运营节奏要跟着活动走，不是跟着日子走。

平时养评价，活动期收单，这是基本盘。

不报名活动的链接，在这个平台上几乎拿不到像样的曝光。这一点跟其他平台不一样。

促销位分几种，大型活动、限时购、会员日。新店先从小型活动进。

平台的促销日历是公开的。把全年的大型活动抄下来，倒推备货时间。

二、Time Sale 该怎么设时间？

时长别太长，四到八小时比较常见。时间越长，紧迫感越弱。

时段要对着日本的晚间。晚上八点到十一点是高峰。

做厨房温度计的老邢，把限时购从二十四小时压到六小时，同样折扣下销量涨了四成。

他后来又试过一次，把时段挪到下午，销量掉了一半。时段这件事，比折扣还重要。

限时购的价格要提前想好。活动期间改价，会被判违规。

限时购的前三十分钟最关键。价格和库存都要提前压到位，临时改会出问题。

时长设短，库存也要跟着压。一次放太多，活动结束剩下的都是钱。

三、优惠券设多少才不亏？

先算你的毛利空间，券面额不要超过毛利的三分之一。

超过这个线，卖得越多亏得越多，而且活动一停就没人买。

券的门槛可以设高一点，用来拉客单价。

老邢的券是满三千日元减三百，客单价从两千二拉到三千一，毛利没掉。

券的面额可以分档，满额减比无门槛减更能拉客单。

券的成本要算进定价。先涨价再发券，客户看得出来，评价里会写。

四、Mega Wari 要不要报名？

这是平台的大型折扣活动，流量集中，但折扣要求也硬。

报名之前先算清两件事，能不能在这个折扣下保本，货够不够撑到活动结束。

老邢第一次报名没算货，第二天就断货，排名掉了半个月才回来。

断货比不报名更伤。排名掉下去之后，你再想爬回来，花的钱比省下的多。

大型活动的报名有截止日，错过就要等下一轮。日历要提前标。

报名之后不要改价。活动期间的任何价格变动，都可能被系统判定异常。

五、QSM 广告的预算怎么分？

活动期加大，平销期收着。比例大概是三比一。

活动期的广告是为了抢位，平销期的广告是为了养词。

两个目的不一样，别用同一套出价。

老邢在活动期只投三个词，都是转化最高的。平销期才铺开测新词。

广告出价在活动期可以提高两成，平销期回到基准。

活动期的出价要盯两天。第一天抢不到位，第二天加价通常还来得及。

六、活动结束之后，排名怎么保住？

靠活动期攒下的评价和销量权重，加上活动后的价格不要立刻拉回原价。

分两步回调，每次间隔一周，掉得慢一些。

老邢的做法是活动后留一个百分之五的小券，撑两周，排名守住了大半。

他还有一招，活动结束当天把主图换回原来的版本，但标题不动。标题一动，权重会重算。

活动后的第一周最关键。价格稳住、库存不断，排名就守得住。

排名是滚动的。活动后第一周的单量，决定了你下一轮能拿到什么位置。

七、一年做几次活动才合适？

看类目。快消品一个月一次不算多，耐用品一年三四次就够。

活动太密，客户会养成等折扣的习惯，平时不下单。

老邢现在把全年活动排成一张表，节点、折扣、备货量都写进去。他说这张表比任何工具都管用。

折扣这件事，算得清的人才有资格做。