红人报价到底该按什么算？视频发出来这笔账怎么核？

谈第三个红人的时候，对方报六百美元一条，不还价。你截了图发给朋友，问他这价合不合理。他回了三个字：看转化。可是转化要等视频发出去才知道，钱是发之前就要付的。

一、红人报价到底该按什么算？

按曝光单价算，不按粉丝数算。先把对方近十条播放的中位数拿出来，再看它要多少固定费，除一下，得到每一千次播放的成本。这个数在八到二十美元之间算合理，超过三十就贵了。

粉丝数是议价工具，不是定价依据。十万粉的号开价两千，如果播放中位数只有三万，这个价就虚。

同样的预算，宁可买三个中号，也别买一个大号。除非这个大号在你的品类里真的有话语权。

二、佣金给多少才有人愿意带？

纯佣的号，佣金低于两成基本没人接。两成到三成是常见区间，超过三成就是亏本拉量。

固定费加佣金的组合更稳。固定费覆盖对方的制作成本，佣金给增长动力，比例大概三七开，固定费占大头。

给专属折扣码，别给通用码。通用码的成交会混在一起，你永远算不清是谁带来的。佣金结算周期写清楚。月结比季结好招人，季结适合已经合作过的。

纯佣看着零风险，实际很难招到人。多数中腰部号宁愿不收，也不愿意赌一个不认识的品牌。

三、固定费加佣金的比例怎么定？

新手红人，固定费低、佣金高，比如一百美元加三成。对方缺案例，你缺预算，正好对上。

腰部红人，固定费高、佣金适中，比如五百美元加一成半。对方已经能带货，不需要靠佣金刺激。头部号，多是一口价加短周期，这时候要算曝光价值，别指望直接转化。

一个做咖啡器具的朋友，跟一个四万粉的号谈成三百五十美元加两成佣金。视频播放四万，成交四十单，客单六十八，算下来每单获客成本十二美元，比站内广告便宜。他把这个号签了半年。

四、视频发出来这笔账怎么核？

先看三天的数据，不看当天的。当天播放是算法推的第一波，七天后才是真实水平。数据要在第七天拉一次，第十四天再拉一次。

核三件事：播放量是否达到承诺的最低值，折扣码用了多少次，退款率是多少。

退款率要单独看。红人带来的单，退货率常比站内高，因为客户是被内容打动的，不是被需求驱动的。算 ROI 用毛利，不用销售额。销售额好看，扣掉佣金、折扣、退货，可能是负的。

五、红人把折扣码给了别人怎么办？

这事常发生。码被发到折扣群，一天几百单，全是低毛利。对策是给码设上限和使用期限。超过上限自动失效，期限压到七天。

发现码外流，先停码，再跟红人沟通。多数时候对方不是故意的，是把码放进了公开的主页。

长期合作可以改用链接追踪，码只用一次，链接带参数，归因更准。码的期限压到七天，越长越容易被转出去。

六、什么时候该停止合作？

三个信号。连续两条内容播放低于它自己的中位数一半；内容里产品出现不到五秒；评论区没有人问产品。

还有一种是价值观不合。内容风格变得夸张，或者开始接竞品，这类要早停。

停止合作不必撕破脸。把预算挪走，慢慢减少寄样，关系留着，说不定哪天还要用。

停掉之前把数据存下来。半年后再看，你会发现当时停得太早或者太晚，这个判断只能靠记录。

七、一年投多少才看得出效果？

按销售额的百分之五到百分之十设预算，连续投六个月再看结论。

单次投放看不出东西。红人营销是复利型的东西，同一个号发三条，第三条的效果常比第一条好。

六个月之后，把投过的号按 ROI 排个序，留下前三分之一，其余停掉。一年之后再回头看，你会发现真正有效的不是找了谁，而是留下了谁。