折扣群组是不是便宜流量？站外冲量会不会伤到 listing？

群里有人发了一条消息，说某个折扣群一天能出两百单。你点进去看，全是一美元两美元的东西。你把自家六十八美元的产品照片发过去，管理员回了一句：这个价在我们群里没人要。

一、折扣群组是不是便宜流量？

便宜，但不一定划算。群体的客单普遍低，你的产品价格越高，成交越少。折扣群的用户是来找便宜的，不是来找东西的。他们不关心材质，不关心品牌，只看折扣数字。

如果你的客单价在二十美元以下，群组是合适的；高于四十美元，转化会很有限。

还有一个隐形成本。群组带进来的单，退货率常比自然单高，因为客户本来没想买这个东西。

二、一个群一天能带多少单？

看群的人数、活跃度、以及它推的品和你像不像。一万人的真实群，一条帖子带三十到八十单是常态。超过两百单的，多半是推了极低价的爆款。

一天发几条很关键。你在群里只发一条，很容易被后面的消息冲走。有的群按小时收费，有的按条收费，还有的要分成。分成模式要看清是按成交还是按点击。

群的人数不是关键，活跃人数才是。两万人的群如果只有两百人说话，实际触达就是两百。

三、怎么判断这个群是真的还是僵尸群？

看它一天的真实发言量。翻半小时，如果只有管理员在发帖，没有用户说话，基本是僵尸群。

看它推的品有没有人回复。真实的群，底下会有人问价、问尺码、问发货。看管理员愿不愿意给你看历史数据。正规的会给截图，含糊其辞的通常有问题。

再看它有没有自己的返利链接。有些群主一边收你的钱，一边把链接换成自己的联盟号，你的单被算两次成本。

一个做香薰蜡烛的朋友，进过一个两万人的群，交了三百美元月费。一个月下来出了十一单，其中六单退货。他后来改投一个三千人的小众家居群，月费八十，出了五十四单。

四、发帖前后要盯哪几个数？

发帖前盯价格和库存。库存不够，帖子发出去两小时就断货，后面的流量全浪费。

发帖中盯点击和加购。点击高、加购低，说明价格还是高；点击低，是图和标题的问题。

发帖后盯三天的转化和七天的退货。三天转化低于百分之三，这个群不适合你。

还要看有没有新客。老客户占了多数，说明这个群只是把你的老客重新捞了一遍。

五、清库存的时候能不能靠群组？

能，这是群组最合适的用法。清库存要的是速度，不是毛利。

清的时候把价格一次降到底，别做阶梯。阶梯价会让客户等，等到最后一天才买。

库存清完就撤帖。留着帖子和低价，会让后面买正价的人心里不平衡。清库存的帖子要写清是尾货。写清楚了，退货率反而低。

六、站外冲量会不会伤到 listing？

会，主要伤在转化率上。站外流量进来，看了不买，链接的转化率会被拉低。系统按转化率决定给你多少自然流量，转化率一低，自然位就往后掉。

冲量的同时要把站内广告的预算收一收。两边同时放量，系统分不清哪个流量值钱。

冲完量之后的两周，别再打折。让价格回到正价，把转化率养回来。如果冲量后排名没涨，还掉了，说明这批流量的质量太差，下次别用同一个渠道。

冲量期间把优惠券设成限量的。无限量会引来一批只等折扣的人，正价期他们不会回来。

七、什么时候根本不该做站外？

评论少于十五条的时候不做。没有社会证明，站外流量来了也留不住。供应链跟不上的时候不做。爆了单发不出货，比不爆更伤。

毛利低于百分之三十五的时候不做。折扣一打，剩下的钱不够覆盖退货。

还有一种是品牌刚起步、定位偏高端的时候不做。低价流量会把你的客户结构改掉，改回来很难。