日本跨境电商旺季，海外仓怎么用？

面向日本跨境电商卖家，在日本下半年销售旺季使用海外仓时，可参考以下问答。

Q1：旺季前，什么货应该提前放日本？

1. 核心爆款：提前备足，优先保证本地库存。
2. 稳定出单款：分批补货，根据实际销量调整。
3. 季节款：控制库存，避免旺季结束后大量积压。
4. 新品：少量测试，先验证销量，再决定是否追加。

卖得越稳定、补货越慢的商品，越应该提前放日本。

Q2：旺季中，库存怎么管？

1. 不要只看“还有多少件”，库存数量不等于库存结构。比如仓库还有1000件，要继续看：爆款还剩多少、哪些SKU已经连续增长、哪些SKU周转越来越慢、哪些尺码颜色快断货、哪些季节品已经进入销售尾声。
2. 旺季管理的不是“还有多少货”，而是剩下的货是不是真正需要的货。

Q3：某个SKU突然爆单，下一批货怎么补？

1. 先重新计算这个SKU的日均销量、库存可售天数和补货周期。如果某个SKU从每天30件突然涨到150件，库存消耗速度已经变了，就要及时调整补货计划。
2. 同时减少慢销SKU的补货，把库存和资金优先给真正增长的商品。旺季补货跟的是销售速度，不是原来的备货计划。

Q4：突然爆单，海外仓怎么接住？

1. 比如达人发布一条视频后，某个SKU一天突然出了几百单，除了看有没有库存，还要看仓库能不能接住订单。
2. 旺季前最好提前确认海外仓的入库能力、拣货效率、打包能力、日均出库量、异常订单处理能力。
3. 尤其是活动日、达人带货、平台大促前，要提前预估订单峰值。货到了日本，不代表就能顺利发出去，仓库的处理能力同样要跟上。

Q5：订单上来后，日本本土配送怎么安排？

1. 不要只看哪家快递单价低，不同商品要结合尺寸、重量、配送地区、时效、单票成本匹配合适的配送渠道。
2. 日本邮便、黑猫宅急便、佐川急便、エコ配等，都可以根据商品和订单结构灵活组合。
3. 海外仓不只是“代发货”，还需要根据不同订单和商品，提前做好配送渠道匹配。旺季真正要控制的是仓储、出库和配送加起来的总履约成本。

Q6：旺季退货回来，库存怎么处理？

1. 旺季订单一上来，退货也会跟着增加，尤其服装、鞋类、家居用品等。
2. 海外仓不是只负责日本配送至消费者，还可以承担消费者至日本仓、检查、拍照/换标/重新包装、再销售。
3. 这样可以减少退货商品长期占库存，也能尽可能降低损耗。

Q7：旺季结束后，剩余库存怎么办？

1. 继续增长的商品：继续补货。
2. 稳定销售的商品：转为常规库存。
3. 季节性商品：停止补货，尽快消化。
4. 长期慢销商品：评估促销、退仓或其他处理方式。

旺季结束不代表所有商品都要继续补，需要及时区分。