亚马逊Prime Day备战要点

亚马逊Prime Day是面向Amazon Prime会员的年度两日购物活动，亚马逊及第三方卖家会在多个品类提供大幅折扣。原文指出，该活动会带来高于平常的流量，第三方品牌可借此提升销量，并有机会把活动期新客转化为复购客户。

Prime Day通常在7月中旬举行；原文以2024年为例称日期为7月16日至17日，并提到具体日期应以亚马逊官方公布为准。卖家应保持对亚马逊营销节奏的灵活响应。

备战要点

• 提供多种优惠方式：卖家可在Prime Day期间设置活动Deal、Prime Exclusive Discount、Coupon以及促销（如买一赠一、买一享五折等）。原文提示，Prime Day周的活动Deal需在2024年5月3日前提交，且活动期间运行Deal的费用通常高于平时；Lightning Deal费用也会更高，是否值得取决于产品情况：长期在售或转化率高的产品可能值得，新品、销量少或PPC预算低的产品可考虑Prime Exclusive Discount或Coupon。
• 提前备货：应尽早向供应商或制造商下单并协商时间线，确保Prime Day前库存到位。若使用FBA，还需确认FBA容量限制能覆盖新增库存；容量限制过低时，需要提高售出率并减少冗余库存。
• 创建FBM报价作为补充：若FBA库存容量不足以覆盖Prime Day备货量，可在受影响Listing上使用FBM报价。原文说明，同一ASIN可同时提供FBA和FBM履约方式；添加FBM报价的步骤为：在Seller Central点击“Add Products”，输入ASIN，点击“Sell this product”，输入新SKU，选择“I will ship this item myself”。当FBA库存耗尽且有可用FBM库存时，FBM报价可通过Buy Box生效。
• 优化Listing：Listing优化对Prime Day及其他大促同样重要。应优化标题、五点描述、图片和描述，确保信息最新、包含SEO关键词且有吸引力；可对A+内容进行拆分测试以提升转化潜力；通过客户服务和请求评论增加评论数。
• 加强营销策略：可使用PPC广告并对重要SEO关键词积极竞价，以提升自然排名和曝光；可考虑Sponsored Brands、Sponsored Brands Video和Sponsored Display广告。也可在亚马逊之外的平台投放广告（如Google、Facebook）为品牌引入外部流量；若在Facebook、TikTok、YouTube等社媒有基础，可通过帖子、Instagram Stories和短视频触达新受众并在大促时告知优惠。

限制与不确定性：Prime Day仅面向Prime会员；具体日期、Deal提交截止时间、费用和容量限制以亚马逊官方及卖家后台为准。原文中的2024年日期、提交截止时间和费用描述属于当时信息，后续年份需重新核对。

来源：Helium 10 - Tips and Strategies for Sellers to Prepare for Amazon Prime Day