Yandex Market经营数据分析
Yandex Market销售数据分析

Yandex Market销售数据分析

更新时间:2026-01-13 15:49:15

该报告可帮助您评估产品在市场上的投放效果:

  • 查看产品曝光量;
  • 追踪有多少产品被浏览并添加到购物车,或者有多少产品被浏览并下单;
  • 评估所选推广工具的效果。

数据更新最多会有 4 小时的延迟。

在哪里可以找到以及如何使用

您可以在您的帐户的“分析”→ “销售分析”页面上查看该报告。

该报告收集您帐户中所有商店的统计数据,但您可以使用筛选器选择所需的时间段和细分,例如,仅查看来自您某个商店的产品或来自特定品牌的产品。

报告中有哪些筛选条件?

  • 时间段详情——您可以选择周、月或自定义时间段。可提供过去 13 个月的数据。
  • 您的 SKU 或产品名称从您的产品目录中搜索产品。
  • 品牌——商品制造商。
  • 类别— 您的产品所属的市场目录类别。
  • 店铺您可以选择一种商业模式或特定的店铺。

如果您在所选期间内更改了产品类别或品牌

在报告中,它只会出现在最后一个类别或品牌中。按类别分组时,这一点非常重要:更改前的产品统计数据将按旧类别计算,更改后则按新类别计算。

“订单和展示动态”图表显示了您的产品展示次数的变化情况,以及订单量和交付量。它可用于监控:

  • 展示次数与订单数量之间的关系;
  • 订单创建数量与已交付订单数量不符的情况有多常见?例如,这可能是由于交付时间过长或交付过程中出现问题造成的;
  • 在选定期间内,该产品的销售额是增加还是减少。

您可以选择在图表上显示哪种归因模型:

  • 按创建日期将创建的订单和交付的货物归类到订单创建日期。

    例子

    1月28日,顾客从商店订购了两件商品,每件300卢布。第二天,28日的订单记录显示,订单总金额为600卢布,但实际发货金额为0卢布。

    这些货物交付后,如果您生成一份报告,28 号的图表将显示订购货物的总量和交付的总量均为 600 ₽。

    如果在选定的日期,订购的货物数量与交付的货物数量不同,这意味着由于某种原因,部分订购的货物尚未交付。

  • 按事件日期分类——将创建的订单归属于创建日期,将交付的订单归属于交付日期。在这种情况下,已交付商品的总额可能大于已创建订单的总额。同一天交付的商品可能包含几天前订购的商品。

    例子

    1月28日,顾客从商店订购了两件商品,每件300卢布。第二天,28日的订单记录显示,订单总金额为600卢布,但实际发货金额为0卢布。

    1月29日,客户收到了订购的商品。28日的图表将保持不变;29日的图表将显示订购商品总额为₽0,已交付订单总额为₽600。

该表格包含有关客户与您的每件产品的所有互动数据,从查看产品卡片到收到订单。

您可以按类别或品牌对表格中的数据进行分组。分组后的列将显示所选类别或品牌下所有产品的总值。例如,按产品分组,您可以找到最畅销和最抢手的产品;而按类别或品牌分组,您可以了解哪个类别和哪个品牌贡献了您最大的收入比例。

在表格设置中,您可以选择要从中创建销售漏斗的指标。

这些指标是什么?

  • 可见性指数是指您的产品展示次数占所有潜在产品展示次数的份额,包括价格最低、发货速度快以及已设置促销活动的展示次数。该指数每天重新计算一次,反映所选时间段内的平均值,但仅显示最近几天的数据。
  • 我的产品曝光量——指买家在市 场上查看您的产品信息的次数。例如,在产品卡片、分类页面和搜索结果中查看。
  • 推广展示份额——指在推广模块中启用销售推广的产品所获得的展示份额。该份额根据总展示次数计算得出。
  • 展示到购物车转化率是指最终被添加到购物车中的展示次数所占的百分比。
  • 推广商品添加到购物车的份额——通过推广模块添加到购物车的商品数量占购物车添加总数的份额。
  • 加入购物车次数— 您的产品在市场上被添加到购物车的次数。
  • 已订购产品——您的产品在市场上被订购了多少件。
  • 订单总额——指订单商品的总收入。每笔订单的总额是买家支付的金额加上平台提供的折扣补偿(如果商品享受折扣)。平台还会显示趋势图:与上一周期相比,该数值的增减幅度。
  • 购物车到订单的转化率是指最终下单的商品数量占购物车总添加商品数量的百分比。
  • 通过推广获得的订单份额——通过推广广告位获得的订单量占这些产品总展示次数的份额。
  • 本期间已发货订单——指已交付给客户的商品数量。这包括已付款并已交付的商品,即使这些商品已被退货。
  • 该期间内已交付订单的总金额是指所有已交付订单的总收入。每笔订单的总额由买家支付的金额和市场折扣补偿(如果商品以折扣价购买)组成。这包括已付款并已交付的商品,即使这些商品已被退货。
  • 已交付期在选定期间内交付的货物数量。
  • 已交付期间金额——无论订单日期如何,在选定期间内交付的货物数量。
  • 取消和未取货在选定期间内,包含产品的订单被取消或买家未取货的次数。
  • 退货量——该期间内产品退货的数量。
  • 产品点击量——市场客户点击您的产品页面的次数。
  • 促销产品点击量— Market 客户在您的产品促销期间点击产品页面的次数。
  • 促销期间的产品曝光量——市场中的顾客在您的产品促销期间查看该产品的次数。
  • 促销商品订单——您的产品在促销期间在市场上售出了多少件。
  • 促销期间添加到购物车次数——您的产品在市场促销期间被添加到购物车的次数。
  • 促销期内交付量——指您在促销期内订购并已交付给客户的商品数量。这包括已付款并已交付的商品,即使这些商品已被退货。
  • 特价商品总销售额——指所有特价商品订单的总收入。每笔订单的总额是顾客支付的金额加上平台提供的折扣补偿(如果商品享受了折扣)。平台还会显示趋势图:与上一周期相比,该数值的增减幅度。
  • 促销期间交付总额——指所有促销期间购买并已交付商品的总收入。每笔订单的总额包括客户支付的金额以及市场折扣补偿(如果商品享受了折扣)。已付款并已交付的商品均包含在内,即使部分商品已被退货。

包含表格的报告可以下载两种格式:

  • 按天统计 - 文件将包含每个产品在该期间内每天的详细信息。
  • 概述 - 该文件将包含该期间内每种产品的汇总信息,不包含每日细分信息。

如何使用表格中的数据完成特定任务

找出销量低迷的原因

该报告将帮助您了解哪些类别、品牌和产品销售得最好,哪些需要改进——以及在销售漏斗的哪个阶段需要改进。

找出销量低迷的原因:

  1. 将数据按类别分组,并查看该层级的各项数据。评估哪些类别、品牌和产品的购买量最少,以及消费者在购买流程的哪个阶段放弃了购买。

  2. 现在您可以分析单个产品的数据:在筛选器中指定所需的类别,报告将汇总该类别下每个产品的数据。这将帮助您确定应优先关注哪些产品。

  3. 不仅要关注营业额,还要关注“订购产品数量”列的趋势——这可以反映总收入的变化情况。这将有助于您评估产品销售情况是比上一时期更好还是更差。

找出最畅销的产品

按“已交付商品”“已交付商品数量”对报告数据进行排序,以查看库存中哪些产品销售最好——这对账户中库存量大的用户很有帮助。

查找可能存在问题的产品

找出顾客最常放弃、退货或取消订单的商品。检查这些商品是否完好:可能是商品描述信息有误,或者商品需要更安全的包装,因为它们在运输过程中经常损坏。

了解如何增加曝光量

“曝光指数”列将帮助您了解产品的曝光潜力。根据该指标在每个产品上的数值,您将获得有关价格管理、发货速度、产品详情和促销工具的建议。

如果您的产品曝光量较低,请提高产品在买家眼中的可见度:提升可见度指数的技巧或许能帮到您。点击相应列中的数值即可查看这些技巧。更多信息,请参阅“产品推广”部分。

评估推广工具

“推广后的展示次数占比” 、“推广后的加入购物车商品占比”“推广后的下单商品占比”这几列数据将帮助您评估推广活动对您产品的销售效果。什么是销售推广?

“促销产品点击量”“促销产品浏览量”、 “促销产品加入购物车量”“促销产品订单总额”“促销期间发货量”等列 将帮助您评估参与促销活动对销售的贡献。

分析类别、品牌和产品

按类别对数据进行分组,查看总展示次数、订单数、转化次数和收入,以及与上一时期相比的收入趋势。

这将帮助你比较不同类别、品牌和产品,并确定优先级:找到那些能为你带来更多利润的产品,以及那些销售不佳的产品。

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