外贸如何促进来访客户或者展会客户付定金？

首先就是要给客户一定的好处，告诉客户这个价格就是仅限于现场付定金才能达到的价格，过了这里就不再奏效。

然后也要告诉客户，即便他今天付了之后回去又反悔了，我们也可以将这个定金返还，他不会有什么损失，只是通过定金来锁定这个特价。

主要就是让客户知道，他不会有损失，要了更好，能够享受特价；不要了也完全没用有损失，可以拿回定金。这样可以打消客户的疑虑。