近年来中东地区电商市场增长迅猛，预计到2026年市场规模将达到570亿美元。下一个风口或许就是掘金中东市场。中东电商巨头亚马逊中东站和Noon的热卖品类包括消费电子、时尚及配饰、美容美妆、母婴用品、家居生活和个护健康。中东电商市场已形成亚马逊、Noon和以中国跨境电商为代表的三足鼎立局面。2022-2026年的年复合增长率为11%，其中沙特和卡塔尔市场增长迅猛。年轻人口消费力强、技术创新和政策支持是中东电商市场快速发展的重要因素。

双十一在中东跑通了！今年双 11 速卖通从 11 月 11 日到 11 月 18 日正式售卖 8 天，后续是黑五接档，从 11 月 22 日到 12 月 3 日正式售卖 12 天。开卖首日，速卖通包括中东、巴西、美国在内的几个重点市场销售额对比 8 月大促首日均超三位数增长。其中，中东海外仓在今年双 11 首日的销售额对比平常翻了 10 倍多。本次双 11 活动，速卖通进一步优化了消费者体验，承诺为沙特消费者提供保证送货和延长退款期，同时为首次购物者提供新的激励措施。

传统意义上的中东，包括阿拉伯、小亚细亚、东色雷斯、埃及、伊朗、黎凡特、美索不达米亚和索科特拉群岛。该地区包括 17 个联合国承认的国家和一个英国海外领土。中东地区总面积达到了730.473万平方公里，面积最大的国家是沙特阿拉伯，第二大是伊朗，第三大是埃及,大多数地区地处干旱或半干旱地带，气候较为炎热，水资源较为稀缺。

中东电商市场已成为全球增长最快的市场之一。根据迪拜南部电子商务区2023年公布的一份报告，2018年至2022年，中东、北非地区电子商务规模年复合增长率达32%，2022年电商市场总规模达370亿美元，较上一年增长14%。预计2022年至2026年期间的年复合增长率为11%，2026年市场规模将达到570亿美元。届时，电商经济将在中东、北非地区的商业中占据8.3%的市场份额。

在全球商业发展中，中东市场以其独特的地理位置、丰富资源和增长潜力，成为企业竞相开拓的目标。中东消费者特征展示诸多差异：1) 年轻化趋势明显，15-29岁人口占比高，尤其在埃及、沙特等。2) 收入相对较高，高端产品需求旺盛。3) 受伊斯兰文化影响，购物习惯复杂多变。电商市场在中东加速拓展，线上购物率居高，而线下购物偏向实体店的独特体验。消费者购置决策深受社交媒体和关键意见领袖(KOL)影响，促销活动和优惠券常被关注。此外，支付习惯多元化，现金和电子支付并行，但对支付安全有高度关注。深入理解这些特征对于品牌打入市场至关重要。

电商物流的细节对销售成败至关重要，特别是FBA/FBN入仓环节。产品包装的规范与否会直接影响销售速度。赛时电商物流总结了亚马逊FBA和noonFBN的装箱要求，供卖家朋友参考。对于亚马逊FBA，要使用坚固的六边形纸箱，每个纸箱不得超过23kg，每边尺寸不超过63.5cm。noon FBN要求商品重量不超过140kg，尺寸超过一定大小即为大件商品，需独立包装并有清晰的SKU码和处理指令。希望卖家们规范操作，以确保顺利入仓。

阿联酋凭借其战略位置、经济自由化和开放的贸易政策，已成为全球企业进军中东和北非市场的首选之地。2024年阿联酋市场分析显示，该地区经济预计增长4.5%-5%，多元化经济发展使得奢侈品、科技产品、健康与环保品以及旅游服务需求旺盛。阿联酋市场特征包括品牌忠诚、高电商增长、节庆促销活跃和受社交媒体影响大。开发市场需注意产品认证要求，如ESMA、清真和GCC认证，并参与重要展会如The Big 5和GITEX。充分利用平台如Amazon.ae、Noon、WhatsApp和YouTube，精准定位需求，可助力企业在这一充满潜力的市场中取得成功。

沙特阿拉伯，作为中东最大的经济体，正在通过“2030愿景”推进经济多元化，带来新的市场机遇。本文深入分析了2024年沙特阿拉伯市场，提供详细的市场开发攻略。国家人口结构年轻，城市化进程快，外籍劳工在建设、服务和能源行业占重要比例。政府致力于提高本国公民就业率，减少对外籍劳工的依赖。沙特经济长期依靠石油，但现在正在努力实现多元化，投资基础设施、旅游、娱乐和技术产业，推动非石油部门增长。市场需求多样化，基础设施项目、科技产品、医疗设备、药品、奢侈品和食品饮料需求增加。消费习惯注重品牌忠诚度、电子商务、家庭消费、健康有机产品和女性市场。沙特客户重视质量、品牌意识强，文化和宗教敏感性高，倾向于建立长期合作关系，并注重售后服务。沙特贸易政策吸引外资并促进经济多元化，提供各种激励措施，但对敏感行业进口管制严格。市场开发攻略包括产品认证、重要展会、电商平台和社交平台的选择。抓住当前机遇，了解当地市场动态和客户需求，将是成功开拓沙特市场的关键。

沙特阿拉伯在中东市场中占据重要地位，凭借其庞大的消费群体和独特的贸易环境，吸引着全球企业。开发沙特市场需从文化、法规、客户开发和产品推销入手。沙特的经济正朝多元化发展，非石油产业增长迅速，为外贸企业创造了机会。针对电子产品、医疗设备、食品饮料等领域，企业可以通过参加行业展会和利用平台等获取商机。需注意沙特的特有认证和市场准入条件，尊重当地文化规避节假日，还可通过驻沙特使馆经销处获取支持。成功开拓沙特市场在于理解市场需求和深入的客户关系管理。

2023年，中国电商市场整体规模达2.2万亿美元，增速波动显著，而美国电商市场继续扩大，规模达到1.1万亿美元，同比增长7%。美国电商以亚马逊为最大平台，占市场40%份额；eBay和沃尔玛紧随其后。其他新兴电商模式如移动电商迅速发展，占据电商总销售额的65%。消费者行为集中在高效物流和品牌品质，70%的消费者被送货速度影响购物决策。与此同时，Temu等新兴平台迅猛崛起，市场份额增长迅速。