亚马逊秋季大促遇冷：卖家遭遇“高ACOS低利润”困境，多平台促销分流致效果疲软

出海网消息，亚马逊2025年秋季大促于10月7日至8日在全球16个核心站点开展，日本站提前至4日启动，但众多卖家反馈促销效果远不及预期，普遍面临“单量未爆ACOS（广告成本销售比）先爆”的困境，部分卖家ACOS高达357%，广告投入与利润倒挂现象突出。行业分析指出，流量格局变化、促销节奏密集及消费市场降温是三大主因：头部卖家凭借资金优势垄断站内核心流量，中小卖家陷入高曝光低转化困境；亚马逊秋促与Temu（51天黑五预热）、沃尔玛（10月特惠周）、TikTok Shop（全球黑五）等多平台促销同期撞车，严重分流消费者注意力；美国市场受通胀及生活成本上升影响，普华永道报告显示2025年节日支出预计同比下降5%，礼品类支出降幅达11%，消费者deal疲劳现象显著。当前跨境行业已进入“高成本、低利润、难增长”阶段，卖家需通过全链路精细化运营与多平台布局寻求突破。