俄罗斯开学季文具需求暴涨，Yandex Lavka销量增长近5倍

俄罗斯家具零售商正在加速向B2B业务转型，以应对消费需求持续疲软带来的压力。家具及家居零售商Hoff计划到2027年底将B2B业务在总营收中的占比从目前的5%提升至10%，目前公司已经开始加强与开发商的合作，为办公楼、住宅综合体、酒店和餐厅等项目提供家具及配套服务。其他家具企业也在扩大企业客户业务，第一家具厂今年上半年企业及政府订单占比已经达到59%，规模超过10亿卢布，俄罗斯家具和木材加工企业协会预计，今年B2B和B2G业务在整个家具市场中的占比将达到35%至40%。与此同时，俄罗斯居民家具零售需求明显走弱，2026年第一季度家具零售额同比下降10%，8月17日至23日家具及家居用品消费支出也下降6.3%，7月则下降6.5%，市场需求下滑进一步推动零售商寻找企业客户。不过，B2B业务也需要投入专门的项目团队、物流能力和流动资金，而且大型客户通常要求更长账期和更高折扣，因此利润率往往低于零售业务。整体来看，在居民消费承压的背景下，B2B正逐渐成为俄罗斯家具零售商寻求增长的重要方向。