增长见顶！莫斯科电商市场份额持续下滑，俄下沉市场成为新主战场

据俄罗斯《生意人报》报道，莫斯科及周边地区电商市场已显现增长天花板，区域市场份额呈现持续回落态势。科科奇集团（Kokoc Group）研究数据显示，2025 年 6 月至 2026 年 7 月，莫斯科及莫斯科州线上销售额占比由 26.1% 下滑至 23.4%，服装、鞋履、电子产品、家电、家居等主流品类均出现同样趋势。头部平台数据同样印证这一变化，Wildberries 莫斯科地区交易额占平台全俄总比重已不足五分之一，对比 2022 年 28% 的占比降幅明显。Ozon 方面也透露，2026 年上半年平台每三笔订单就有一笔流向人口 5 万及以下的小城镇与乡村区域，当地客户数量已经达到莫斯科的两倍。市场格局转变意味着俄罗斯电商增长动力已经由首都圈转向下沉区域，布局俄罗斯市场的跨境卖家需要留意区域消费结构变化，合理调整选品、库存分配与运营策略，把握中小城镇市场的增长机遇。