仅31%俄消费者考虑参与双11 27%只在真划算时下单

出海网消息，俄罗斯支付服务商 YouMoney 与招聘平台 Rabota.ru 在 10 月调查 3200 余名成年消费者。结果显示仅 31% 的受访者考虑参加 11 月大促。其中 27% 表示只有遇到真正划算的商品才可能购买，33% 明确对促销不感兴趣。

购买意向集中在服饰与礼品。具有意向的受访者中，服装鞋靴配饰关注度 58%、节日礼品 48%、家电电子 39%、家居家具装饰 39%。预算方面，55% 计划花费不超过 1 万卢布，仅 5% 计划超过 5 万卢布，61% 把节省开支列为参与促销的主要动机。

对 Ozon 与 Wildberries 卖家的含义是，折扣换不来等比例销量。33% 完全不感兴趣的人群不会因折扣进场，27% 价格敏感人群只在价格到位时下单。若平台要求参与高折扣活动，需要先算清边际利润，而不是把折扣当作流量购买成本。