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在多元变化中找到专注的力量,理解全球消费者的多元变化,专注捕捉超势背后的商业本质。2023年是中国商家出海“激流勇进”的一年。据《中国跨境电商企业出海发展蓝皮书(2024)》数据显示,2023年中国跨境电商出口额已达1.83万亿元,同比增长19.6%。本轮出海大潮的勃兴伴随着海外市场消费趋势的深刻变化,而这些变化又势必将继续影响2024年的海外商业机遇。
一方面,我们看到海外消费者的习惯、偏好和潮流开始呈现多元化、碎片化、图层化的特点。消费决策穿透到个体单元,消费成为一种悦己、兴趣、潮流的表达方式。在此轮全球经济波动加速周期中,海外消费趋势有何重大先兆?底层逻辑是什么?哪些环节、哪些玩法是出海商家应该把握的?哪些品类、哪些特质的产品又会顺应这种变化,因而可能脱颖而出?另一方面,我们也看到,伴随着生活方式和经济环境的深刻变化,海外消费者开始从多元的世界中,找到值得自己专注的那份本真,专注合适的生活方式,专注自我的价值判断,专注喜欢的消费潮流。
这一系列海外消费者心理和行为的改变,也呼唤出海商家及时调整策路、应对变化。通过本系列报告,我们将从赛道、渠道、价格、潮流、营销五个角度,试图解构多元与专注的对立视角。我们将由此出发,尝试解释,2024年海外消费趋势有何重大先兆?底层逻辑是什么?哪些环节、哪些玩法是出海商家应该把握的?哪些品类、哪些特质的产品又会顺应这种变化,因而可能脱颖而出?
在传统电商平台场景下,出海商家难以与海外终端消费者发生直接关联。而以TikTok为中心的价值循环体系第一次把出海商家与海外消费者“直连”起来,赛道、渠道、价格、潮流、营销这五个视角的真实信息,通过短视频、直播、商城、搜索等形式得到充分表达,给予商家充分理解和分析海外消费者的有力工具与思路。