品牌增长的关键:与众不同的意义
品牌通过与更多人建立有意义的差异联系而实现增长。在日常生活中的商业活动中,变化可以是品牌的敌人或朋友。如果品牌停滞不前,世界就会继续前进;如果品牌适应变化,机会就会展开。成功的品牌了解转变(pivot)的力量,并将消费者动机、意图、环境和行为的变化与“为什么”和“做什么”联系起来,从而吸引更多购物者。
品牌如何在成本上升、私人标签市场份额增加和折扣渠道赢得更多客户的环境中实现增长
品牌通过创造强大的功能和情感联系,使更多人倾向于选择它们,并赢得通向胜利的道路。品牌需要在心理上可用且在物理上不可避免,无缝集成在所有消费者接触点。
经济压力下的品牌表现
尽管许多人感受到通胀的缓解,但这并不意味着价格会下降。消费者对寻找价值的需求明显,但品牌也利用其定价能力增加高端产品变体的供应。
本地洞察,全球视野
报告显示,64%的全球消费者选择发生在新兴市场。这些增长环境随着人口和投资的推动只会变得更大,这一点很重要。报告深入探讨了新兴市场巨头和本地快速增长品牌的故事。
品牌增长的三个加速器
- 预设更多人:品牌需要与消费者的需求和愿望产生深刻共鸣。
- 更多地出现在消费者面前:品牌需要易于寻找和购买。
- 寻找新空间:品牌的成功不仅在于可见性或相关性,还在于扩展到未知领域。
2024年全球最受欢迎消费品牌的排名
- 可口可乐再次稳居第一,但其他品牌的排名也值得关注。
- 品牌增长范式:FMCG行业的8%增长率代表了数十亿额外的消费者支出。
- 经济紧缩下的品牌:消费者支付更多,但满足感减少。
品牌如何通过渗透力赢得市场
- 渗透力:让更多的家庭购买品牌是增长的基础。
- 频率:消费者购买品牌的频率,增强了品牌对消费者的影响。
品牌增长蓝图
品牌排名中的获胜者通过以下方式实现增长:
- 预设更多人:品牌需要与消费者产生共鸣。
- 更多地出现在消费者面前:品牌需要易于寻找和购买。
- 寻找新空间:品牌需要探索新的市场细分或消费场合。
品牌排名如何上升
- 可口可乐以8.29亿消费者接触点(CRP)再次成为全球最受欢迎品牌。
- 高露洁以55.9%的渗透率成为全球渗透率最高的品牌。
- 红牛以17.8%的CRP增长成为年度表现最突出的品牌。
品牌案例分析
- 红牛:通过战略性市场操作和与消费者建立深厚联系,红牛成为全球最受欢迎的能量饮料品牌。
- 太阳丝(Sunsilk):通过扩大使用案例,太阳丝实现了显著的增长。
- 奥利奥(Oreo):作为全球最受欢迎的饼干品牌,奥利奥不断创新,满足不同文化背景下的消费者需求。
- 雀巢咖啡(Nescafé):作为全球领先的咖啡品牌,通过创新产品和关注可持续性,不断扩大其市场份额。
品牌足迹报告
- 品牌足迹报告是由Kantar Worldpanel发布的年度报告,排名全球最被选择的快速消费品(FMCG)品牌。
- 消费者接触点(CRP):衡量和比较多个市场和地区品牌成功的独有指标。
结论
品牌足迹报告的洞察旨在指导战略决策和运营调整,帮助品牌预测未来变化,实现持续增长。品牌需要在消费者做出关键购买决策的时刻提供便利和舒适。通过正确的预设、增强存在和寻找新空间,品牌可以实现显著增长。