传统工厂转型跨境电商面临诸多挑战，但也有机会实现突破和发展。以某传统工厂为例，其在转型过程中经历了一些挫折，如大量铺货、盲目测款导致亏损 200 万，产品成本控制不当导致销售额达到 1400 万仍无利润，以及因 ipi 分数降低而产生超量费等问题。
具体来说，该工厂在前期存在以下问题：
盲目铺货：以为线下超市卖得好的产品线上也好卖，直接生产铺货找爆款，结果产品滞销，无奈批量清货。
成本控制不当：为追求品质，未做好定价分析和生产成本倒推，导致产品利润低；同时，产品包装体积未优化，增加了头程和配送成本，客单价 20 美金的产品利润减少 5%。
库存管理不善：产品滞销导致 ipi 分数降低，收取了超量费，亏损 20 多万超量费；此外，库存限额和仓储容量的不合理使用也带来了问题。
然而，该工厂通过一系列措施实现了转型和盈利：
优化成本控制：从定价、市场分析到毛利率大于 30% 去倒推产品的出厂价，按照出厂价开款；优化包装，降低头程费用和 FBA 配送费；做好产品动销计划，采用每周发货，提高 ipi 分数，降低仓储费，杜绝超量费产生，避免断货。
重视产品调研：更加认真对待选品，做好市场分析和竞品分析，开发选品九步曲，优化测款方法，使新品成功率达到 60%，销售额翻一番。
精细化运营：完善产品的广告架构，往精品方向做精细化运营，提高链接销量和利润。例如，在圣诞花圈的站内广告框架中，分阶段制定目标，合理布局广告 Campaign，根据不同阶段的目标调整预算配比和投放词。
发挥传统工厂优势：供应链快速反应，产品品控把握更好；有自己的仓储，产品成本有优势，利润空间更大；垂直品类做深做透形成壁垒；全渠道做深做透，实现单一品类全球化。
总之，传统工厂转型跨境电商需要重视成本控制、产品调研和精细化运营，充分发挥自身优势，才能在激烈的市场竞争中实现成功转型和可持续发展。
