



在当前的市场环境中,品牌出海面临着新的机遇和挑战。消费者在选择品牌时,不再仅仅关注价格,而是更加注重产品的品质、服务质量以及品牌能否提升生活品质等因素。数据显示,73% 的消费者会因价格以外的因素尝试新品牌,这为品牌提供了从性价比竞争中破圈的机会。
以 “心价比” 打动消费者成为关键。中国品牌传统的优势依然重要,但同时要努力填补消费者的 “信心落差”,提供可信赖的线索信息,让消费者感觉到自己尽心做了研究,从而相信做出的决定是正确的。例如,82% 的消费者认同 YouTube 创作者能激发他们的消费信心。
在跨境电商领域,储能、机器人、智能家居等行业呈现出不同的趋势和机遇。
储能行业是蓝海市场,持续高增。预计到 2028 年,全球便携式电站市场将进一步达到 5.544 亿美元,2022 - 2028 年以 6.4% 的复合年增长率增长。该行业的爆发核心在于户外运动、应急市场的普及以及欧洲能源危机。产品分类主要按带电量划分,并与光伏板搭配使用,目前市场以 500 - 1000Wh 产品为主。
机器人行业中,多种细分垂直类别的机器人愈发受到国际市场欢迎。“自动化” 成为特殊时期以来用户搜索的关键术语,智能扫地机器人市场需求持续增长,2025 年全球营收将达到约 49.8 亿美元,主要集中在亚太区和欧美地区。
智能家居行业也呈现出崛起之势。全球智能家居市场的用户数量将持续增加,到 2027 年将达到 6.726 亿户。美国是世界最大的智能家居市场,智能厨房和炊具采用优质设计和功能强大的材料,受到消费者欢迎。智能光感类产品在北美有着较高的推广力度,是智能家居下的热门细分类目之一。
谷歌广告为品牌出海提供了有力支持。例如,Unitree 宇树科技通过谷歌广告,个人消费级四足机器人产品月销量达到数十台,投资回报率成长倍数达到 5 - 10 倍左右,企业级客户的月询盘量同比达到 3 倍以上。
为了抓住流量动向,制定核心策略,品牌需要从用户角度出发,了解他们的购买决策过程。对于不同卷入度的产品,用户的决策因素不同。谷歌丰富的产品可以全方位覆盖用户触点,帮助品牌提升网站体验,实现需求精准匹配,加速用户决策。
总之,品牌出海应将品牌力纳入业务策略和营销目标中,设置长期品牌向指标,衡量品牌在用户心智中的整体提升,从而在激烈的市场竞争中赢得心智红利。