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在当下全球化的浪潮中，越南游戏市场正逐渐崛起，吸引着众多中国游戏企业的目光。越南游戏市场发展迅猛，拥有庞大的潜在用户群体，这为中国游戏出海提供了广阔的发展空间，但也面临着诸多挑战，其中合规运营和市场适应是关键所在。
从法律法规方面来看，在越南运营游戏，必须严格遵守当地的相关法规，游戏发布前需通过政府部门审批并取得版号。越南政府对海外游戏监管严格，会下架无版号的游戏。版号分为 G1 - G4 类，G1 版号要求最为严格，多数出海游戏发行公司需申请此类版号。申请版号时，要与越南本土公司合作，至少有一个服务器系统放置在越南，已发行的游戏需先下架，待拿到版号后重新发行，版号发放时间通常为 30 - 45 天，且几乎所有申请版号的游戏都要经过修改，审核评议由多个政府单位共同进行。
越南游戏市场规模庞大且增长迅速。2024 年 7 月，越南人口达 99,523,540 ，其中手游玩家数量达 5460 万，在东南亚位居前三。2023 年移动应用游戏下载量达 42 亿次，在全球是排名前五的游戏发行地区，且 2022 - 2025 年手游增长速度全球最快，年增长率达 7.4%。从 2023 年越南游戏发行商发布的游戏类型来看，MMORPG 和卡牌类游戏备受青睐，是热门选择，因其能带来较高收入并深受市场欢迎。2023 年越南手游下载量在下半年激增，增长了 52.7% ，同期收入也有所增长，增长率为 13.9%，其中 9 月收入最高，主要因为热门游戏《XHero》发布后的集中收费，而 4 月和 5 月因部分小型卡牌、MMO 类游戏表现不佳，收入处于全年最低水平。在各手游类型收入方面，MMORPG 类型收入最高，达 76.13 百万美元 ，像 VNG 的《天谕》和《剑侠世界》在该类型中收入排名靠前。收入最高的前 20 款手游中，既有《FreeFire》《传说对决》等稳定发布的游戏，也有《天谕》《剑侠世界》《XHero》等新面孔。2023 年收入最高的前 16 家发行商中，VNG 和 Garena 等名列前茅。此外，越南游戏市场发展前景乐观，有诸多推动增长的有利因素。其经济快速增长，2024 年第一季度 GDP 增长率达到 5.66%，为近四年第一季度最高；越南玩家占总人口的 56% 以上；电脑、手机、互联网广泛普及，技术领域人力资源丰富，未来会推出更多高质量产品；越南政府将电子游戏产业定位为高附加值数字产品，助力数字化转型和出口；越南游戏玩家付费能力不断提升，预计游戏行业年收入将达 10 - 20 亿美元，并有 3 - 5 家游戏公司上市。据 Statista 预测，2024 年越南手游预计收入将达到 4.565 亿美元，电子游戏市场每用户平均收入预计达到 78.88 美元，用户渗透率预计在 2024 年为 5.1%，到 2027 年将增加到 5.7%，预计 2024 - 2027 年年均增长率（CAGR）为 8.68%，到 2027 年市场规模将达到 5.86 亿美元。
在合规运营的基础上，中国游戏企业还需注重文化与市场适应、本地化和语言支持等方面。在文化适应上，要从角色与剧情、服装与物品、游戏内活动、音乐与音效等多方面进行调整。在本地化工作中，不仅要做好游戏界面、文字说明的翻译，还要优化界面的字体、色彩和布局，以及考虑声音和配音等。在市场方面，要做好客户服务、社区管理，并利用越南流行媒体渠道（如 FaceBook、Youtube、Tiktok 等）制定合适的广告策略。在支付方面，由于国际支付在越南不流行，本地支付占比超过 50%，甚至部分场景超过 80%，所以要接入常用的本地支付方式，如通过 WAP 形式进行三方充值，同时简化支付流程，提供更多优惠，以提升玩家的支付体验。
对于中国游戏企业来说，出海越南既是机遇也是挑战。通过深入了解越南的法律法规、市场特点，做好本地化和市场运营工作，有望在越南游戏市场取得良好的发展成果。
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