《2025 水族小宠异宠市场消费洞察报告》聚焦水族、小宠、异宠三大核心领域，从市场概况、细分赛道、消费趋势三大维度展开分析，为行业参与者提供数据支撑与策略参考，报告数据主要来源于宠业家、亚宠研究院及炼丹炉大数据系统，虽力求精准但仅作市场参考，不承担第三方引用结果的法律责任。从市场整体发展来看，近年来宠物行业保持稳健增长，2024 年行业年同比增速达 13%，其中小宠异宠细分领域增速为 10%，虽略低于整体宠物行业，但凭借独特优势展现出强劲潜力。需求侧方面，异宠逐渐成为饲养者彰显个性审美与独特品味的载体，短视频与网红内容传播的社交裂变效应，进一步推动异宠饲养风潮普及;同时，小宠异宠 “生活适配 + 低互动” 的特性，契合快节奏城市生活下消费者对养宠 “低时间投入” 的需求，成为市场增长的核心驱动力。供给侧则呈现 “专业化 + 多元化” 双轮驱动，专业化体现在专用饲料、智能设备、异宠医疗等产品与服务的细化，多元化则表现为人工选育新物种(如特殊颜色、形态的异宠)满足收藏观赏需求，叠加稀有异宠较高的溢价空间，吸引众多商家与繁育者入局布局，为市场发展注入活力。
渠道分布上，小宠异宠市场呈现 “线上主导、线下补充” 的格局，线上渠道占比超 70%，用户规模突破 2000 万，人均成交笔数与成交天数分别同比增长 6%、8%，反映出线上消费的高频性与持续性;线下渠道则以小宠门店、花鸟鱼虫市场、展会集市为主，满足部分消费者 “线下体验” 的需求。在种草渠道偏好上，不同品类呈现差异化特征：爬宠鸣虫类消费者对 B 站偏好显著，B 站超越小红书成为第二大种草平台;鸟禽类消费者则无明显平台倾向，种草行为呈现多元化、均分化态势，这种差异为品牌精准营销提供了方向。细分赛道表现上，各领域特色鲜明：水族领域中，桌面缸占据水族箱细分品类 78% 的销量份额，小型化、场景化趋势明显，智能一体缸因 “自动喂食、4K 级超白玻璃、易清洁” 等特点深受青睐，森森、创宁、小米等品牌凭借全品类布局与技术优势占据市场前列，其中森森集团作为水族行业龙头，产品涵盖鱼缸、水泵等全品类，远销 50 多个国家，2025 年 6 月其 LEA 金鳞智能鱼缸成交均价 266.31 元，展现出强大市场竞争力;水族食品则向功能化、便捷化升级，冻饲料与特殊饲料因 “营养丰富、水质影响小” 成为热门，丰年虾、水蚤等天然饲料也因适配不同鱼类需求保持稳定销量。
爬宠鸣虫类市场热度持续攀升，近十年相关企业注册量波动增长，2021 年增速达 110%，大量资本与新企业涌入推动行业发展，品类构成上守宫、蜥蜴、蛇、甲虫等占据主要份额，用品领域则呈现爆发式增长，2025 年 H1 爬宠躲避 / 造景、温控湿度设备、清洁日用品销售额同比增速分别达 470%、592%、128%，反映出饲养者对爬宠生活环境与健康护理的重视;饲料方面，72% 的用户会购买活体饲料，“安全无菌、新鲜稳定” 是核心诉求，同时肉泥虫条作为 “活虫平替” 产品，因 “便于喂食、消化率高” 填补市场空白，REP-SHOP、达芬奇黑洞、repashy 等品牌凭借产品创新稳居行业前列。鸟禽 / 鼠 / 兔类小宠市场则聚焦 “品种细分与用品适配”，兔类中荷兰兔、垂耳兔、安哥拉兔销量领先，鼠类以仓鼠、金丝熊、蜜袋鼯为主，鸟禽类则涵盖柯尔鸭、卢丁鸡、特种养殖鸟等，用品需求呈现多元化：鸟禽类对通风性好、防逃逸的笼具及除臭剂需求旺盛，2025 年 H1 鸟禽喂食器 / 喂水器销售额同比增长 163%;鼠类注重笼具造景，假山树木、秋千铃铛等装饰用品受青睐;兔类则聚焦 “健康护理”，磨牙用品、专用厕所、脚垫等细分产品销量稳定，布卡星、凡赛尔、乐兔司等品牌凭借 “品质保障 + 配方精准” 获得消费者认可，达洋作为代表性品牌，其兔笼、鸟笼产品在高价格带(500 元以上)实现销量与销售额双增长，印证品质升级趋势。
消费趋势层面，小宠异宠市场正朝着 “造景精细化、设备智能化、产品专用化” 方向演进：造景方面，水族 “鱼缸造景” 相关话题在淘系平台播放量达 55.9 亿次，自然人文景观、环保材质成为主流，爬宠与鼠类造景也向主题化、情感化延伸，释放新增量;设备智能化体现在 “智能爬宠缸 / 箱”“水族智能监测设备” 等产品的兴起，通过温控、湿度调控、自动喂食等功能简化养宠流程，提升用户体验;产品专用化则表现为 “专用修饰词” 热销，如锦鲤专用增体增色饲料、兔子专用粮、爬宠 / 乌龟专用钙补充剂等，精准匹配不同物种需求。不过市场仍存在明显痛点，异宠医疗资源极度短缺，全国异宠专科医院数量≤40 家，一线城市异宠医生平均仅 10 名左右，二三线城市多无专职异宠医生，同时 71.1% 的宠物主希望学习小宠饲养知识，52.9% 关注疾病防治，53.9% 重视营养搭配，这些需求尚未得到充分满足，未来需通过 “医疗服务完善 + 饲养知识普及” 双线突破，才能进一步释放市场潜力，推动小宠异宠行业健康可持续发展。
