报告显示，本月美国保健品 TikTok 市场迎来爆发式增长，同时竞争格局与消费需求也呈现出鲜明的新特征，为出海商家提供了清晰的市场风向指引。从核心交易指标来看，行业整体表现亮眼，销售额达到 3818.2 万美元，环比大幅增长 72%，销量同步攀升至 124.5 万件，环比增长 61%，更值得关注的是，平均成交价从 9 月的 27.3 美元升至 30.7 美元，实现 12.4% 的环比增长。“量价齐升” 的态势打破了此前部分品类 “以价换量” 的增长模式，既反映出美国消费者对保健品的需求持续释放，也说明具备品质与功效背书的产品更易获得溢价空间，中高端市场潜力逐步凸显。
价格带分布上，市场需求呈现 “中端主导、高端突围” 的特点。$20-$50 价格带作为主流区间，销售额占比达 53%，销量占比 48%，覆盖了维生素补充剂、益生菌、基础膳食补充剂等核心品类，这类产品兼顾性价比与基础功效，是多数家庭日常采购的首选，例如复合维生素套装、肠道益生菌胶囊等单品，在短视频内容中因 “全家适用”“日常必备” 的标签获得高频曝光。而$50-$100 中高端价格带表现尤为突出，销售额环比增速达 95%，虽然销量占比仅 18%，但凭借高客单价贡献了 29% 的销售额，主要集中在定制化保健品(如根据年龄、体质定制的营养套餐)、功能性保健品(如抗衰养颜、睡眠改善类产品)，目标客群以高收入人群、精致养生群体为主，且对产品成分、研发背景的关注度更高。$20 以下低价区间则以基础矿物质补充剂、便携装保健品为主，销量占比 34% 但销售额占比仅 18%，多作为引流款或试用装，市场竞争相对激烈。
细分品类的分化增长成为拉动市场的关键动力。保健食品作为核心类目，依旧占据绝对主导地位，销售额占比达 92%，其中维生素、益生菌、蛋白质补充剂三大细分单品贡献了 65% 的销售额，且保持 15%-25% 的环比增速。值得注意的是，另类医疗类目迎来爆发，销售额环比激增 215%，虽然当前市场份额仅 5%，但增长潜力显著，涵盖草本提取物、传统草药制剂、天然精油调理产品等，这类产品因 “天然无添加”“传统养生理念” 的特性，在 TikTok 上通过 “成分解析”“使用前后对比” 等短视频内容快速吸睛，尤其受到注重自然养生的年轻消费者青睐。此外，运动营养类产品也保持稳健增长，销售额环比增长 38%，蛋白粉、运动补剂等单品在健身博主的内容推荐中转化率较高，形成 “内容种草 - 需求激发 - 购买转化” 的完整链路。
竞争格局方面，市场呈现 “头部分散、中小突围” 的态势。与其他品类不同，美国保健品 TikTok 市场头部效应并不显著，排名前 10 的小店仅占据 28% 的销售额，前 20 名小店市场份额也不足 40%，大量中小店铺凭借细分品类优势占据剩余市场。这种分散化特征一方面源于保健品品类的多样性，不同功效、受众的产品难以形成绝对垄断;另一方面也得益于 TikTok 平台的算法推荐机制，专注小众需求的商家(如针对孕妇的孕期营养补充剂、针对老年人的关节保健产品)能通过精准内容触达目标人群，快速打开市场。不过，本月动销小店数量环比下降 8%，反映出部分缺乏产品差异化、依赖低价竞争的中小卖家正被淘汰，市场逐步向 “有特色、有品质” 的商家集中。
内容营销层面，当前美国保健品 TikTok 市场仍处于 “潜力待挖” 的阶段。报告显示，本月仅有 35% 的热销产品通过短视频或直播获得流量加持，远低于其他快消品类，且内容形式相对单一，以 “产品成分科普”“使用方法介绍” 为主，互动性与场景化不足。但成功案例已展现出内容的强大拉动作用：某主打天然草本提取物的店铺，通过发布 “实验室成分检测”“用户 28 天服用反馈” 的系列短视频，单条内容播放量超 80 万次，直接带动产品销售额环比增长 230%;而部分尝试直播的商家，通过 “营养师在线答疑”“限时专属优惠” 的形式，转化率比短视频高 15%-20%，但直播渗透率仅 9%，存在较大提升空间。
综合来看，2025 年 10 月美国保健品 TikTok 市场的高增长态势与差异化特征，为商家提供了明确的发力方向。对于计划布局或深耕该市场的卖家，需重点关注三方面策略：一是聚焦高潜力价格带与品类，将$20-$50 价格带作为主力赛道，同步布局$50-$100 中高端市场，优先切入另类医疗、定制化保健等新兴类目，避开低价红海竞争;二是强化产品差异化，突出成分优势、研发背景或人群定制属性，通过权威认证(如 FDA 认证、第三方检测报告)建立信任;三是发力内容营销，丰富短视频形式，增加 “用户证言”“场景化使用” 等内容，逐步尝试直播带货，借助专业人士(如营养师、健身教练)提升内容可信度。随着美国消费者健康意识的持续提升与 TikTok 电商生态的完善，保健品市场仍有巨大增长空间，唯有精准把握趋势、优化产品与运营策略，才能在竞争中占据优势。
