按摩仪在TikTok走红月售，130万美元

　　当居家养生成为潮流，下一款爆品是什么?

　　近年来，“健康养生”的概念在海内外悄然走红，海外消费者也开始从各大渠道搜索增强身体素质的“招数”。

　　图源：谷歌趋势

　　根据谷歌趋势数据显示，“Health and wellness”(健康养生)近12个月内搜索热度在50——100之间，热度基本保持在75以上，毛里求斯、牙买加、美国、加拿大、法国等国家搜索居多。

　　Shoptop前段时间为大家盘点了谷歌2023TOP100热搜商品，发现人们的健康意识在迅速提高。

　　图源：谷歌

　　从面部护理、手部护理，到眼部护理、脚部护理;从运动产品，到睡眠产品、心理疗愈产品，人们开始从身体的方方面面关注健康，TikTok上有多款健康养生的产品顺势火了。

　　01脚部按摩仪风靡TikTok

　　近日，Shoptop在浏览TikTok时发现，有一个分享脚部按摩仪的视频备受关注。

　　图源：TikTok

　　TikTok上一位昵称为@simplysammyk的博主分享了自己喜欢的脚部按摩仪，视频中博主穿着袜子踩在按摩仪上，享受着按摩仪带来的放松，不仅如此，博主还用这款按摩仪按摩小腿并露出非常享受放松的表情。

　　这个极具吸引力的视频在发出后获得了2010万次播放，44.86万次点赞，还有不少感兴趣的用户在评论区展开了激烈的讨论。

　　图源：TikTok

　　有用户留言说要作为圣诞礼物送人，还有不少用户表示自己很需要这个，甚至有用户在一年前用过且表示真的改变了生活。

　　@simplysammyk作为一个拥有4.92万粉丝的博主，日常会在账号内分享一些好用的美妆服饰、家居日用品，这个脚部按摩仪的分享视频为其带来许多关注的同时，也提升了这款脚部按摩仪的销量。

　　图源：TikTok

　　通过在TikTok上搜索“Foot massager”(足部按摩仪)发现，“#Foot massager”话题拥有7460万次观看，海外许多用户正在分享使用足部按摩仪的心得和感受，并且视频收获了许多感兴趣用户的关注。

　　02　全民养生，“健康经济”盛行

　　据了解，@simplysammyk视频中分享的这款足部按摩仪是Giantex品牌的。

　　图源：Giantex

　　观察Giantex网站发现，Giantex足部按摩仪单价在45.95美元—189.95美元之间，根据TikTok数据显示，Giantex足部按摩仪截至12月5日销量达15700件，销售额达130万美元，当选为2023海外消费者热门圣诞礼品之一。

　　与其说人们关注足部按摩仪，不如说真正让海外消费者关心的是“身体健康”。

　　图源：precedenceresearch

　　根据precedenceresearch数据显示，2022年全球健康与保健市场价值为52433亿美元，预计到2032年将达到89453亿美元以上，2023年至2032年复合年增长率为5.5%。

　　海外消费者久坐的生活方式、忙碌的日程安排，以及哮喘、血压、糖尿病、癌症、关节炎和各种精神障碍等各种慢性疾病的日益流行，是健康、保健市场的主要驱动力。

　　人们开始通过各种娱乐活动、体育锻炼、养生食品、智能健康用品等保持身心健康。

　　图源：Google Holiday 100

　　前文中提到的谷歌2023TOP100商品中养生健康已成为海外关注的重点趋势，其中，Compression socks弹力袜、Shakti
指压垫、Nike Free Metcon 5健身鞋等都是消费者在脚部健康方面重点关注的产品。

　　香薰眼罩、远红外线桑拿毯、眼部按摩仪、睡眠耳机等美容保健产品也是热门产品。(完整热搜购物榜单可以直接搜索“Google Holiday
100”查看，或者关注Shoptop品牌出海智库公众号，后台回复【2023谷歌100】获得详细地址。)

　　图源：谷歌

　　由此可见，海外消费者健康意识强烈，除了在身体健康上支出费用外，在心理健康方面花费也有突出表现。此前，Shoptop分析过解压猩猩、史莱姆胶泥、海外睡眠经济等，各种解压玩具、助眠神器在海外十分受欢迎。

　　海外健康养生新商机：

　　随着科学技术与经济水平的发展，人们的生活方式和保养方式愈发科技化与多样化。

　　卖家可以关注智能穿戴、智能疗养、智能美容护肤等行业产品，顺应消费者需求，重点在技术创新、产品多样性、可持续性等方面发展产品。

　　图源：taichi.zidong独立站

　　另外，虚拟产品出海也是不错的选择，此前Shoptop分析的轻功独立站，就是来自于“中国功夫”出海，将养生康健的“功法”通过视频课程的形式在网站销售，十分节省出海成本。

　　图源：Shoptop后台

　　对虚拟产品出海感兴趣的卖家，可以借助Shoptop【虚拟商品】功能，实现虚拟商品自动发货或者手动发货，帮助卖家节省物流成本、减轻资金压力，扩大店铺收益，降本增效。

　　出海新思路：建立品牌化出海意识+多渠道布局

　　以Giantex足部按摩仪为例，Giantex品牌主要是售卖家居装修、家具、户外休闲、珠宝柜、美容健康、储物收纳、宠物用品等大型家居用品。Giantex足部按摩仪在TikTok上走红后，也带动了品牌其他产品销量增长。

　　跨境电商行业发展迅速，各国政策与电商平台政策变化不断，让出海卖家十分被动。中国品牌出海是跨境电商行业发展的趋势所向，我国在品牌出海上也给予大力扶持，卖家选择出海建立品牌独立站，可以拥有较大的自主权，建立私域流量，有益于企业长久发展。

　　图源：谷歌

　　向Giantex品牌学习，通过品牌独立站、亚马逊、eBay、TikTok、沃尔玛等多渠道布局，可以快速扩大品牌影响力与知名度，提高销售额，同时，可以借助爆款产品为品牌其他产品引流，实现整体销量增长。