泰国数字经济蓬勃发展! Shopee带您揭秘当地市场动向和爆款产品

开泰研究中心的数据发现，2022年泰国人的网上支出较2020年每年增长30.6%，为亚洲最高！

除此之外，根据泰国商业部贸易政策与战略办公室普蓬透露的数据，2023年泰国数字经济总价值已经达到约360亿美元，位居东盟地区第2位。预计到2025年，泰国数字经济总价值将突破500亿美元的大关。

这些巨大的数字都意味着泰国的数字经济不容小觑，市场前景广阔。本期，小编将会带领大家走进泰国，了解当地消费者的特征！

• 泰国市场概况
• 消费者洞察
• 促销和选品技巧

泰国是东南亚第二大经济体，人均收入位列东南亚第三，消费市场的潜力大。各地区的发展差异较大，其中大部分的人口居住在曼谷和清迈等主要城市，其余人口则分散在农村地区，因此中心城市的电商发展速度更快。

由于泰国的地理位置位于东南亚中心，属于热带气候，分为雨季、凉季、热季三大季节，因此带动了各品类产品需求。

据Statista，泰国电商用户数预计将在2025年持续增长至2,653万。用户数量及线上花费的增加，推动了泰国电商市场规模持续扩大。

另外，泰国政府大力支持跨境电商也给跨境卖家们注入了更多的信心，包括打造湄公河-澜沧江跨境电子商务物流中心、提供快速便捷的服务出关报关服务等。

泰国财政部和商业银行还共同在全国范围内安装了总计55万个电子数据采集（EDC）终端，以支持数字支付。据数字支付平台近期最新数据显示，尽管银行转账仍是最主要的电商交易方式，但数字支付的占比也在逐年扩大。

泰国中年人口较多，25岁到53岁的人口占比43%，平均人口年龄40.5岁。泰国中产阶段的崛起也意味着人均可支配支出增加 (worldbank显示，泰国日人均家庭消费超过15美金），推动当地消费力提升。

贸易政策与战略办公室调查显示，年轻群体的购物次数频繁但消费金额较低，而高年纪群体的购物次数较少但消费金额居高，因此卖家可以根据目标用户对价格进行合理化的调整。

泰国消费者们对国际品牌与商品的需求旺盛，近一半的消费者都购买过跨境商品。根据Y&R的调查，相比本土品牌，泰国消费者更愿意为知名国际品牌花钱。因此跨境商品还是具有很大吸引力的。

从消费品类来看，时尚、个护产品、食品是主流类别，其中时尚的商品的销售额可以占到60%。卖家们如果有相关领域经验或者货源，可以即刻入驻Shopee，发力泰国站点。

另外，泰国互联网用户社交媒体粘性大，据datareportal显示，泰国网民平均每天花8小时上网，而大概1/3的时间活跃于各种社交媒体。消费者不仅热爱使用社交媒体，更是容易被社交媒体种草。

据Statista显示，92%的网购者通过社交媒体进行购物，因此电商卖家可以利用社交媒体进行品牌打造。同时，卖家可以使用Shopee联盟营销工具，通过联盟伙伴为其创造内容并推广，从而获取站内外流量，提升销量。

时尚品类

泰国站点的时尚品类消费者多为女性买家，且偏好甜酷的韩流风格，喜欢鲜艳的色彩和热辣的装扮，因此韩国套装成热门趋势产品

泰国夏季较长，热辣而刺眼的阳光带动了户外相关的配饰需求，如太阳镜、渔夫帽、防晒帽、防晒袖套等。

快消品类

泰国消费者多为25-34岁的女性，因此高度关注保湿和功效类的产品，信赖专研成分，因此医美药妆类较为受欢迎。

跨境美妆个护类的产品中美甲工具和彩妆工具在泰国站点较为受欢迎，更是可以套装的形式进行售卖。

电子品类

泰国的小家电市场在东南亚体量非常大，其中厨房电器的占比最大，像是电饭煲、热水壶、迷你冰箱等都为热销产品。

另外，音响购买需求是在东南亚市场中排前列的，受制于体积和重量，竞争者也相对较少，建议可以以本地化履约的方式售卖。

生活品类

泰国的咖啡文化浓厚，不管在室内还是室外都希望来一杯“咖啡”，因此咖啡杯、便携式咖啡机等都极其热卖，更是送礼佳品。

另外，泰国炎热的气温和较多的海岛的地理特征，更是激起了泳装、泳装设备的热卖，其中以韩系运动风的两件式泳衣为主。