月出口额超1亿美元！宠物赛道中国卖家潜力无限！

逐渐攀爬上大消费金字塔头部的“毛孩子”，其消费潜力有目共睹！随着全球宠物拥有率的持续提高，蓬勃发展的宠物市场已达千亿美元级别。拟人化养宠，科学养宠，精细养宠，“富养”宠物……宠物市场的消费降级？不存在的！在eBay平台上，宠物用品需求日益旺盛，今年上半年，中国卖家在宠物食品、宠物健康及宠物智能等类目都实现了喜人的销售增长。

吃喝拉撒，食衣住行，饮食为先。宠物食品在宠物消费市场占据头部市场份额。本期《e洞.见》，将为大家解析中国宠物食品出海的市场机遇~

eBay宠物食品热销品类

非罐头类主粮是传统宠物饲养模式中的首选食品类型，宠物主购买比重最高，市场需求量极大，同时中国出品的非罐装狗/猫宠物食品在海外市场迎来加速发展。中国海关总署数据显示，截至2024年5月，今年该品类有四个月出口金额均超过1亿美元；其中5月份的出口数量超过2600万公斤，销售额达到创新高的1.19亿美元。随全球养宠人数量逐年上升，非罐头类狗/猫主粮将保有持续增长的潜力。

罐装宠物食品能够提供更多的喂食便利，如开盖即食，及其本身含水量较高可以解决部分宠物饮水量少的问题。根据中国海关总署数据，相较于非罐头类宠物食品，罐头类宠物食品在出口方面有着更为强劲的增长趋势，2023年中国出口量近6000万美元。而且，目前选择罐头类宠物食品的多为年轻人，因为罐头包装便于长期保存，能够满足年轻人“囤粮式”的购物模式，有助于商家通过促销/营销活动提高销量。

宠物零食是中国跨境卖家非常有优势，且值得关注的细分市场：

★ 零食类产品相较主粮产品重量更轻，降低了一定的运输成本；

★ 有些宠物零食多为冻干、风干状态，大幅度降低了食品变质等隐患；

★ 中国生产的宠物食品种类繁多，可以为拥有不同文化背景与需求的客户群体提供更具针对性的产品，这是中国厂商能够在该类目制胜的关键。

中国制造的宠物零食，因价格竞争力和多样性已在国际市场占据了一席之地。中国海关总署的统计显示，近两年来国内的出口宠物零食单品冻鳕鱼片的单月最高峰值已接近近380万美元。此外，越来越多的中国宠物食品企业正在努力获取国际质量管理体系认证，中国宠物零食在国际市场上的信任度与知名度在不断提升。

eBay三大站点宠物食品市场特点

纵观欧美宠物食品的消费需求，宠物食品安全与营养供给仍是两大核心诉求，我们建议卖家围绕这两大关键点来打造的高质量产品。

例如，过去几年中，全球养宠人对于宠物健康和营养意识有大幅度提升，针对不同身体条件的狗/猫，设计研发不同成分的主粮，从而让消费者有更多元化的选择；通过定制化实现产品区分，从而增强生产端传达给消费者的专业性，这样的消费体验普遍受到宠主们的欢迎。

另外，在不同的国家和地区，宠物食品消费有着不同的消费特性和相应的产品合规需求。下面，我们将介绍eBay热门站点的市场特点：

美国站

美国是全球最大的宠物食品市场之一，拥有庞大的宠物拥有量以及高宠物食品消费水平。以美国为核心的北美市场，特点是注重产品质量和品牌信誉。对于进口产品，主要关注高品质、是否有特殊功能和新奇口味等；另外，有机与定制化产品越来越受到宠物主的欢迎。

产品合规与认证方面，所有出口到美国的宠物食品类产品必须符合FDA （Food and Drug Administration,美国食品药品监督管理局)以及USDA（(United States Department of Agriculture，美国农业部）的监管规定。

英国站

英国同样也是成熟的宠物食品市场，当地消费者更加注重食品的营养价值，无添加剂和低过敏性产品的需求逐年增加，大量高端、专业化产品的需求进一步释放。需要注意的是，由于“脱欧”，英国与欧盟贸易发生转变，中国卖家需要重点关注这些对于英国进口政策的影响。

德国站

德国是欧洲最大的宠物食品市场之一，其显著特点在于消费者对所购买产品的环保与可持续性有着较高要求。随着绿色环保理念的愈发盛行，德国人更倾向于购买被TÜV（德国技术监控协会公司）或BfR（联邦风险研究评估所）认证的产品。

eBay宠物食品类目运营建议

在eBay平台上，宠物食品类目的大中华区卖家主要分为两类：宠粮及零食多品牌运营的店铺，以及垂直类品牌卖家。我们建议这两类卖家都关注以下运营要点：

选品及合规运营

★ 了解不同站点的市场需求及变化

宠物食品在不同站点的市场细分需求不同，例如德国养猫人士的快速增长导致了猫粮的需求变化；水族类产品在eBay各个站点也十分热销，尤其在英国站和德国站的增速快。

★ 持有品牌经销授权

尤其对于多品牌运营的卖家来说，同时运营多个宠粮头部品牌对于流量和转化的提升有明显的作用，另一方面产品合规与质量把控的要求也更加严格与复杂，需精细化地进行管理。

★ 宠物食品需要满足一定的合规要求和市场进入门槛

建议卖家多关注销售目的市场的相关宠物食品安全法规以及海关的检验检疫要求，也可咨询专业的宠物食品出口服务商以获取针对性的专业指导。卖家可以查看以下eBay食品安全政策。

ebay.com/help/policies/prohibited-restricted-items/food-policy?id=4295&st=3&pos=1&query=Food%20policy&intent=cat%20food&lucenceai=lucenceai&docId=HELP1198

★ 关注监管政策的变化

密切关注销售目的地宠物食品市场的相关法规变化，及时调整运营策略，以确保合规经营。

物品刊登

针对宠物食品，清晰地在产品标签上标注产品成分、营养信息、保质期以及使用说明非常重要，确保符合当地相关法规，有助于获得消费者的信任。

物流运送

★ 优化物流配送。宠物食品对物流要求相对较高，卖家需要提前了解并提前确保每一个运输和储藏环节对食品有无特定限制。

★ 选择eBay海外认证对接仓，宠物食品卖家可以享受优质的物流运送体验。

年纪轻轻，猫狗双全~在当代人尤其是年轻人致力于成为人生赢家之时，也祝各位卖家在“它经济”强势崛起的时代成为跨境出海的赢家 ！