撑不住了，亚马逊店铺收购商面临破产重组

在亚马逊封号潮后，跨境电商的增长速度开始减缓，众多公司面临运营挑战，尤其是账号交易和店铺收购领域，业务愈发艰难。

而昔日繁荣的亚马逊聚合商业务也已日渐衰落，似乎步入了无法逆转的困境。

亚马逊聚合商也可以称为亚马逊收购商，他们主要收购亚马逊店铺，并为这些店铺提供资金、物流、供应链、运营等方面的支持，通过整合资源，优化运营等方式实现品牌、销售额和利润的增长。

在电商红利爆发时期，这些亚马逊聚合商发展也十分迅猛。有数据显示，2021年，亚马逊聚合商融资总额超过120亿美元。然而，时过境迁，目前许多顶尖品牌已相继宣布关闭或合并，显示出市场的巨大变迁。

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据外媒报道，亚马逊的聚合商Branded和Heyday预计将在本周合并，新的公司名称将被命名为Essor，法语的含义是“腾飞”。

据一位知情人士透露，在此次合并中，Heyday预计将进行大规模裁员，裁员人数可能高达70%。由于裁员人数尚未公布，这位知情人士要求匿名。这位知情人士表示，Branded将收购Heyday的技术团队和几个品牌，包括护肤品系列 ZitSticka和生产无氟牙膏和其他牙齿护理产品的Boka。

(图片/ZitSticka亚马逊截图)

Heyday和Branded是亚马逊卖家聚合器市场的参与者。在低利率和疫情刺激的电商增长期间，它们与该领域的其他公司一起，从华尔街和硅谷的重量级投资者那里募集了超过160亿美元，目标是整合独立卖家到亚马逊平台。而这些聚合商引起了L Catterton、贝莱德以及贾里德·库什纳旗下的 Affinity Partners等知名投资机构的关注。

到了2022年，随着风险资本对烧钱式创业项目的支持减少，再加上消费者重新转向实体店，导致电子商务需求下降，问题开始显现。这些聚合商发现，他们难以使收购来的品牌保持盈利运行。

今年2月，亚马逊聚合商头部企业Thrasio根据《美国破产法》第11章条例向新泽西州法院申请破产保护。

据了解，Thrasio曾是全球及中国市场内规模最大的亚马逊第三方品牌收购方，同时亦是亚马逊全球前五大卖家之一。

根据该公司发言人表示，公司已与贷方达成协议并削减约4.95亿美元的债务负担。同时，部分债权人也已承诺为其提供高达9000万美元的新资本，并用于其投资组合中的品牌持续性运营所需。

资料显示，Thrasio成立于2018年，2021年在从包括银湖资本、橡树资本管理和高盛资产管理在内的投资者那里筹集了34亿美金后，估值达到100亿美金，成为了当时美国最快达到100亿美金市值的初创公司。

在2021年，Thrasio荣登CNBC的Disruptor 50榜单，排名第22位，并在次年以第40位的成绩再次上榜。

除此之外，该公司成功收购了超过200个品牌，品类涵盖家居、清洁、儿童活动、烹饪、户外和健身，其中不乏类目领导品牌，包括家居类目的贝克汉姆酒店系列(Beckham Hotel Collection)和Veva，儿童活动类目的Giggle 'N Go和Chalkstatic，以及烹饪类目的Willow&Everett和Thirteen Chefs。

然而，随着疫情期间电商的繁荣逐渐降温，过剩的库存和一些收购商面临过多的债务，市场开始出现了裂痕。面对这些挑战，Thrasio在2月份申请了破产保护，并与贷方协商，以重组其部分债务负担。

据备忘录显示，除了执行层面的人事变动外，Thrasio还计划裁减“各级员工”。具体受影响的员工比例未被公开。根据Pitchbook的数据，截至2022年，Thrasio总共拥有1211名员工。

在过去几年中，将业务出售给亚马逊似乎是一种利用数字购物趋势增长的明智选择。然而，情况已经发生了急剧转变。

根据CB Insights的数据，聚合器行业在2021年筹集了60亿美元，而在第二年，融资额却暴跌了88%。Thrasio的破产案在2023年底就已经被提上议程。Benitago Group去年申请了破产，柏林的Razor Group收购了美国的Perch，合并后的企业价值为17亿美元。但据了解，该公司账面上有约4亿美元的债务，至少在四年内无法偿还。

电子商务聚合的商业模式在理论上一直显得十分强大：成千上万的零售商依托亚马逊等电商平台的店面、算法、物流和配送服务销售产品。将部分表现最佳的企业整合起来，不仅能够实现更好的规模效益，还能为产品开发、制造以及获取消费者真正想要和使用的产品信息提供新途径。

然而，挑战在于如何以成本效益高的方式合并业务，并进一步在一个单一平台上取得进展。目前最大的问题是，如果这么多聚合公司都难以运营，投资者为何仍愿意继续支持它们?

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如今电商的增长正面临一些挑战。根据PYMNTS Intelligence的数据显示，尽管商业整体有所增长，但电子商务在总销售额中所占比例却相对稳定，维持在14%-15%。到年末时，电子商务的销售额仅实现了大约2%的增长。

消费者转向线下实体购物是影响因素之一。此外，随着人们越来越多地将预算用于旅行和体验类消费，这自然减少了原本可能投入到购买商品上的开支。

除此之外，随着中国的Temu和Shein以低价商品抢占了更大市场份额，全球电商的市场格局也发生了显著变化。

“我不得不想象，Temu和Shein的增长并没有给聚合器市场带来帮助，因为在专注于尽可能低的价格的环境下，廉价的在线‘品牌’的概念变得更加不重要(现在亚马逊也将启动自己的直接从中国进口的产品市场)，”CB Insight 的肯尼迪说。

总体而言，品牌收购业务目前显然遇到了寒潮。面对资金紧缩和市场信心减退的双重压力，不少在聚合领域的企业正面临破产重组的严峻局面。同时，也有聚合商正在竭力寻找突破口，力图摆脱增长瓶颈，他们尝试各种策略以期快速回归到稳定增长的道路上。

在这种背景下，如何有效地扭转当前的不利局势，恢复增长势头，成为了众多聚合商迫切需要解决的难题。这不仅考验着他们的战略调整能力，也考验着其内部管理和市场适应能力。