年GMV破亿！工厂型国产童鞋品牌，借助TikTok成功出海东南亚

上海童鞋品牌CheerfulMario，在东南亚电商和内容平台的推动下，迅速抓住机遇，创下年GMV过亿的辉煌战绩！

CheerfulMario幸福玛丽，自2012年成立以来，一直专注于0-6岁儿童鞋类的设计与生产。旗下产品包括凉鞋、拖鞋、学步鞋、雪地靴等，深受年轻父母的喜爱。

面对国内母婴市场的激烈竞争，幸福玛丽早在2014年就开始瞄准东南亚市场。随着TikTok的迅速崛起，品牌紧跟潮流，通过平台精准营销，快速提升品牌知名度。如今，CheerfulMario已成功布局东南亚的所有TikTok Shop站点，其中泰国、菲律宾和越南站点表现尤为亮眼。

那么，CheerfulMario作为一家工厂型企业，如何在东南亚市场获得成功呢？

01  东南亚童鞋市场概况

东南亚童鞋市场近年来呈现出强劲的发展势头，尤其是在区域内人口结构年轻化和消费水平不断提高的推动下，市场潜力巨大。

根据2023年东南亚市场发展研究报告，东南亚电商市场规模持续扩大，交易额已经突破1500亿美元，年均增长率达17%。

其中，童鞋市场作为母婴类目下的重要品类，增长尤为显著，预计未来几年将保持稳定的上升趋势。

近年来，东南亚童鞋市场发展迅速，尤其是菲律宾、泰国和越南等国家，由于年轻人口比例高，且拥有高出生率和较大的儿童人口基数，童装童鞋的需求呈现出稳步增长的趋势。

据全球市场研究公司Statista的数据显示，东南亚儿童服装和鞋类市场的年增长率在5%以上，未来几年市场规模将进一步扩大。这种人口红利给了幸福玛丽在当地市场扩展业务的绝佳机会。

调研数据显示，东南亚的父母越来越注重童鞋的品质与安全，消费者对于产品的材料、舒适度和设计感提出了更高要求，尤其是那些具有环保材料或符合人体工学设计的产品，备受青睐。

此外，东南亚的气候特点和文化差异也使得各地市场的需求略有不同。例如，越南和菲律宾等热带国家，凉鞋和透气性较好的鞋款需求量较大，而在部分南部较为凉爽的地区，家居鞋和运动鞋也备受欢迎。

02  爆品思维：本土化产品设计

东南亚消费者对儿童鞋的舒适性和功能性要求日益提高，而CheerfulMario幸福玛丽正是凭借这一优势获得了市场的认可。

品牌的研发团队不仅分析了不同国家儿童的脚部发育特点，还通过先进的人体工学设计，确保每一双鞋都能够提供最好的支撑和保护，避免儿童在成长过程中因鞋子不合适而造成脚部问题。

其产品线涵盖从婴儿到学龄儿童的各个年龄段。与多数童鞋品牌不同，幸福玛丽的产品线极其丰富，涵盖了0至10岁的全年龄段儿童需求。特别是在尺码方面，品牌推出了3,000到5,000种不同SKU，能够满足不同年龄段儿童的多样化需求。

这一策略，实现了差异化竞争，帮助品牌赢得了广大东南亚消费者的青睐。

在设计方面，幸福玛丽不仅关注鞋子的舒适度和功能性，还着眼于产品的美学设计。品牌与全球多个国家的顶级设计师合作，包括韩国、日本、菲律宾和德国的设计团队，确保产品能够兼顾儿童的视觉发育特点和时尚潮流的需求。

03  平台红利：善于抓住大机遇

在近年来，TikTok已成为传统制造业和国内商家转型的关键平台。国内很多商家凭借对这一新兴渠道的敏锐把握，迅速通过TikTok实现年营收过千万。

TikTok不仅为母婴行业提供了新的增长点，还凭借其强大的算法推荐系统和庞大的用户群，帮助品牌实现了精准营销和高效转化。

在东南亚市场中，CheerfulMario幸福玛丽特别关注童鞋需求旺盛的泰国、菲律宾和越南等国家，进一步优化品牌运营和消费者体验。这些市场的消费增长趋势为品牌的扩展提供了巨大机会。

据Echotik数据显示，CheerfulMario在东南亚拥有多家TikTok店铺，其中，泰国和菲律宾小店近30天的销量最高。

CheerfulMario泰国小店，@cheerful.mairo总销量近5万件。

据悉，CheerfulMario幸福玛丽在东南亚的成功并不是依靠价格战，而是通过产品质量赢得了消费者的信任。品牌在东南亚市场的定价与国内基本保持一致，客单价在30到45元人民币之间。

近30天销量最高的单品是一款韩版沙滩鞋童鞋，这个单品近一个月销量2600件。这款产品自上架以来，总销量达2.2万件！

尽管售价相对较高，CheerfulMario幸福玛丽凭借优质的产品和精准的市场定位，成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。CheerfulMario幸福玛丽推出的部分爆款，如凉鞋和洞洞鞋系列，年销量达到25万到35万双，成为东南亚市场的热销产品，其复购率也保持了相当高的水平。

目前，CheerfulMario在TikTok建立了矩阵号，官方账号目前粉丝量最高的是1.9万。

短视频内容大多是产品展示和使用场景拍摄为主。

CheerfulMario泰国TikTok小店，到目前为止，建联达人近1000人次，带货视频共计1600多个。其中爆款产品韩版沙滩鞋，建联达人440人。

带货量最高的达人，是泰国尾部达人พี่โอม น้องเอม，该达人仅拥有660多个粉丝。

该达人主攻母婴赛道，带货销量达到2100件。

通过不断优化产品体验和对市场的精准把握，CheerfulMario幸福玛丽不仅在东南亚市场建立了强大的品牌知名度，还通过高质量的产品和服务赢得了当地消费者的信任与支持。

跨境电商，特别是TikTok，正在为母婴品牌和制造工厂开启前所未有的机遇之门。随着全球消费模式的转变，越来越多的消费者开始通过社交平台进行购物，这为品牌提供了直接与消费者互动的渠道。TikTok凭借其独特的算法和广泛的用户基础，帮助母婴品牌实现精准营销，快速转化。

根据相关数据显示，东南亚跨境电商的增长速度在持续加快，这一趋势为企业提供了更多机会。

值得注意的是，越来越多的中小型企业已经开始在TikTok等平台上找到自己的立足点，借助创意内容和有效的品牌策略，成功吸引了大量年轻父母的关注。这不仅提升了品牌知名度，还促进了销售增长。我们期待看到更多的中小童鞋品牌紧密合作，共同推动中国制造走向世界市场，带来新的商业机遇和创新。