巴西跨境电商市场分析

依稀记得从2021年开始，至今，整个跨境电商圈对整个拉丁美洲的关注度，越来越高，甚至细分出了不少垂直商会，在各自领域为拉丁美洲添砖加瓦，摇旗呐喊！仔细看了一下，就光上个月深圳一个城市关于拉丁美洲相关的跨境电商千人会议就高达10场，各种小型线下沙龙更是比比皆是！广州关于拉丁美洲相关的跨境电商会议也有5-6场千人会议！乍一看真的是非常非常的热闹！最近帮着美客多筹备上海的首场招商会议，也顺带研究了一把拉丁美州的市场未来几天，我们将逐个分析拉丁美洲市场的现状和相关的品类！我们发现江浙沪其实已经有卖家朋友在做相关的平台，而且有人已经赚了不少！因为八仙过海各显神通，很多的浙江老板，特别是温州老板们通过本土账号早就赚得盆满钵满！这个市场是个增量，但是我们收集的资料来看还是有一定的难度的，有相当的门槛！

巴西跨境电商市场现状分析

巴西，作为拉丁美洲最大的经济体，近年来在跨境电商市场展现出了巨大的增长潜力和活力。随着互联网的普及和物流技术的进步，巴西跨境电商市场正逐渐成为全球电商企业的新焦点。以美客多为例：2024年8月初发布的第二季度财报中也指出，巴西市场GMV涨幅达到了36%，为2021年以来的最高水平；巴西市场售出商品数量遥遥领先，同比增长37%。拉美是真的火了。对跨境电商来说，当下就是拉美地区最火热的时间点。如果说拉美，是“世界上的最后一片蓝海”。那么巴西，就是这片蓝海中快速增长的“巨鲸”。真实的巴西电商情况是：雷声大，雨点小。巴西很火，但少有人够胆前来。

以下是对巴西跨境电商市场现状的详细分析。

一、市场规模与增长潜力
巴西电子商务市场经历了显著的增长，其复合年增长率(CAGR)在全球范围内处于领先地位。据巴西电子商务协会(ABComm)的统计数据，预计2024年巴西电子商务市场的销售额将达到2043亿雷亚尔（约合373亿美元），显示出强劲的增长势头。从2024年到2029年，巴西电商市场的CAGR有望达到11.56%，显示出持续强劲的增长前景。

二、市场竞争格局
巴西电商市场竞争尤为激烈，尤其是第二名的竞争远比第一名热闹得多。根据Conversion机构在电商行业报告中更新的数据，2024年7月份，美客多Mercado Libre以3.12亿的访问量稳居榜首，继续蝉联巴西电商平台流量第一。而亚马逊则依靠7月的Prime Day大促，成功凭借2.3亿的访问量重返巴西电商流量第二名，占据8.6%的市场份额。Shopee虽然拿到了巴西市场8.1%的流量份额，但总排名却被亚马逊反超，从第二名滑落到第三名。这种激烈的竞争态势表明，巴西市场是各大电商平台争相布局的重要市场。四小龙今年也在拼命杀进巴西市场，Kwai（快手）早就布局虽有6000W+的用户，但是商流方面依旧没有太大的动静！

三、消费者行为与需求
巴西消费者对跨境商品的需求逐年增加，特别是在时尚、电子产品和美妆领域。巴西消费者通常对国际品牌和高质量产品表现出浓厚兴趣，尤其是那些在本地难以获得的商品。然而，高昂的运费和较长的配送时间成为了消费者跨境购物的主要障碍。此外，复杂的税收和海关规定也为跨境电商企业带来了一定的挑战。尽管如此，巴西消费者对跨境购物的热情依然高涨，显示出市场对高质量、多样化商品的需求。

四、热门品类与趋势
巴西电商市场展现出了多元化和细分化的消费趋势。食品与饮料类目表现尤为突出，订单增长率达到了32.1%。随着健康意识的提升和休闲生活方式的流行，健康产品及运动休闲品类也分别以28.2%和21.3%的增长率紧随其后。家用电器领域虽然增长速度略低于上述品类，但依然保持了4.6%的稳定增长。特别是今年第一季度，巴西遭遇极端高温天气，极大地促进了家电产品的销售。此外，时尚配饰类产品继续表现强劲，尤其是女性消费者对时装和美容类产品的偏爱，为卖家提供了深耕的机会。

五、政策与法规
巴西政府对跨境电商的态度较为开放，出台了一系列政策以促进跨境电商的增长。然而，复杂的税收和海关规定仍然是企业需要面对的挑战。例如，自2024年8月1日起，巴西对进口到巴西的价值不超过50美元的订单征收20%的进口税。这一税收政策的变化要求跨境电商平台和企业及时调整策略以应对。由于这个政策的出台，导致巴西本土海外仓现在的需求愈发的旺盛，从而巴西本土平台账号1号难求，价格也日益增长！

六、物流与支付环境
巴西的物流和支付环境复杂多样，但也在逐步完善中。自2023年起，巴西跨境物流小包开始征税，最便宜的是44%的进口关税，50美金以上则要缴纳高达93%的进口关税。跨境小包的没落，也意味着供应链中心转向本土，本土账号崛起的时代悄然来临！为了提升交付速度和服务质量，各大电商平台纷纷在巴西设立物流中心。巴西，虽然是拉美最大的消费市场，但由于海关政策和税收政策相对较为复杂，成为了多数中国商家的未竟之地。例如，Shopee宣布在巴西的米纳斯吉拉斯州和巴伊亚洲设立六个新的物流中心，旨在进一步扩大其最后一英里配送范围。美客多也通过不断开设新仓来给买家提供优质服务！安骏物流通过多年耕耘，已然成为巴西本土物流配送优质服务商！

在巴西，现金支付向数字支付的转型正在加速，在线购物和数字金融服务(包括移动钱包和新银行)正在改变巴西人的支付习惯【以Pix、PicPay、Ame Digital为代表的支付工具正逐步改变巴西人的支付习惯，引领着金融科技创新的潮流。】，为巴西民众提供了一种更加快速、便捷、经济高效的线上和线下交易方式。新的本地支付方式【如Mercado Pago，Ebury，Pyvio，CoGolinks等】正在为巴西460万无银行账户的成年人提供快速、低成本的交易便利，并显著加速了巴西金融普惠进程。

对于卖家来说，连连，pingpong，payoneer，腾讯智慧鹅，WF，寻汇等早就开通了相关服务！无论是已经广为应用的支付方式，还是新进支付方式，都为跨境电商朋友们提供了更多选择，但各类支付方式具有不同的特点、优势和不足，卖家朋友们需进行综合评估选择。

七、未来展望
随着基础设施的逐步完善和政策的不断优化，巴西跨境电商市场将继续保持强劲的增长势头。对于企业来说，抓住新兴市场的机遇，优化产品策略和供应链布局，将在全球竞争中占据更有利的地位。未来，随着更多实力玩家的涌入和市场的进一步成熟，巴西跨境电商市场的竞争将更加激烈，市场格局也可能发生变化。但无论如何，巴西市场作为跨境电商的重要增长点，其潜力和机遇不容忽视。

巴西跨境电商市场中，多个品类都受到了跨境卖家们的青睐，这些行业不仅展现了强劲的增长势头，还满足了巴西消费者多样化的需求。以下是一些最受跨境电商青睐的行业：

1. 家用电器
市场表现：家用电器在巴西电商市场中占据重要地位，特别是智能家电和环保电器等细分领域。根据报告，家用电器占电商总销售额的近12%，显示出持续的需求增长。

热销产品：空调、冰箱、风扇等降温产品在巴西市场尤为受欢迎，尤其是在极端天气条件下，这些产品的销售额和价格均显著增长。此外，智能家电如智能门锁、智能灯泡、智能插座等产品也有望成为新的热门品类。

2. 时尚配饰与个人护理
市场潜力：巴西消费者对时尚配饰和个人护理产品的需求持续旺盛，尤其是女性消费者对时装、美容类产品的偏爱更为明显。

热销产品：首饰、手袋、配饰等时尚单品在巴西市场表现出色，特别是与本地化时尚文化相结合的产品更受欢迎。美容及个人护理用品方面，香水和护肤品是巴西女性消费者的主力品类之一，自然成分的美容产品尤其具有吸引力。

3. 电子产品与3C数码
市场趋势：电子产品和3C数码产品在巴西跨境电商市场中同样占据重要地位。随着科技的不断进步和消费者需求的提升，这一领域的产品种类日益丰富。

热销产品：手机、电脑及其配件是巴西市场的热销产品。消费者追求产品性价比，对知名品牌且价格合理的产品表现出浓厚兴趣。此外，智能家居设备如智能音箱、智能摄像头等也受到越来越多消费者的关注。

4. 食品与饮料
市场增长：食品与饮料类目在巴西电商市场中表现尤为突出，订单增长率显著。随着健康意识的提升和生活方式的改变，这一领域的产品种类和销量均持续增长。

热销产品：健康食品、进口零食、特色饮品等是巴西市场的热销产品。跨境电商平台通过提供丰富多样的商品选择，满足了巴西消费者对于新鲜、健康、美味食品的需求。

5. 宠物用品
市场需求：巴西消费者对宠物产品的需求同样旺盛，特别是宠物健康、食品以及智能宠物玩具等细分类别。随着宠物市场的不断扩大和消费者需求的提升，这一领域的产品种类和销量均持续增长。

热销产品：宠物食品、宠物玩具、宠物保健品等是巴西市场的热销产品。跨境电商平台通过提供高品质、多样化的宠物用品选择，满足了巴西宠物主人的需求。

6. 其他品类

家居生活：家居生活用品也是巴西跨境电商市场的重要组成部分。消费者偏好低价小商品和具有装饰性的家居饰品。

运动休闲：随着健康意识的提升和休闲生活方式的流行，运动休闲品类如运动鞋服、健身器材等也受到越来越多消费者的关注。

综上所述，巴西跨境电商市场中家用电器、时尚配饰与个人护理、电子产品与3C数码、食品与饮料、宠物用品以及家居生活等多个行业都受到了跨境卖家的青睐。这些行业不仅展现了强劲的增长势头，还满足了巴西消费者多样化的需求。跨境电商平台通过提供丰富多样的商品选择、便捷的支付方式、优质的客户服务以及频繁的促销活动来吸引消费者，进一步推动了巴西跨境电商市场的发展。

市场尚算蓝海，还有待发掘，毕竟人口基数在那，有条件的卖家朋友建议去巴西考察下，因为巴西距离中国商家太远了。如果想从深圳飞到巴西，最少要飞34个小时、转机两次才行。因此，在过去，中国商家较少涉足巴西市场的一个原因是，由于距离的限制问题，中国商家决策是否做巴西市场，主要取决于相比距离中国更近的地区，巴西要有更鲜明的优势。然而身边已经有朋友在那边年入几个小目标了！通过在当地设团队，客服和仓储，运营和供应链国内还是能卷遍天下无敌手的！想要做好巴西，必须躬身入局，亲力亲为！