快手

在当今全球化大势下，中国品牌出海浪潮汹涌，这不仅是产品迈向世界，更是文化与市场的深度交融探索。快手旗下的 Kwai 已然成为其中的佼佼者。自 2017 年开启海外业务，Kwai 陆续进军巴西、印尼、韩国等 20 多个市场，初露锋芒。然而前行之路布满荆棘，2018 年下半年起，部分市场遭遇用户增长瓶颈与留存难题，像在巴西以外地区，因本地化内容运营缺失，用户仅将其当作工具，缺乏情感纽带，留存率堪忧。

快手海外版抢先登陆拉美市场，其中巴西市场潜力巨大。拉美电商市场火热，增速全球第一，预计2024年在线销售额将达1万亿美元。快手海外版已进入巴西市场并开通kwaiShop，宣称是全巴西佣金最低的直播卖货平台。巴西是拉美最大市场，电商增速、网购普及率等方面表现出色，是中国直播电商公司出海的合适市场。国内直播电商中，快手选择扶持头部达人，辛巴是典型代表。各直播电商平台的头部机构纷纷出海，多选择TikTok。短期内kwaiShop的直接竞争对手是Shopee，TikTokShop也不容忽视。海外直播电商与国内不同，消费者教育仍需时间，若TikTokShop进入巴西等拉美市场，第一场战役将是价格和供应链之战，同时也不能忽略亚马逊等竞争对手，2025年拉美电商大战令人期待。

巴西的直播电商市场正在迅速增长，吸引了全球各大平台的竞相投入。MimoLiveSales通过提供技术解决方案，实现了300%的年增长率。巴西在2023年的直播电商指标上已位列全球第二，仅次于中国，61%的网购消费者参与了直播购物。Kwai和Shopee在巴西已实现闭环直播，分别聚焦内容与物流支付布局，抢占消费者心智。Kwai的用户黏性增强了其电商转化效果，而Shopee通过完善的物流网络和支付系统增强电商业务，同时引入巴西明星吸引更多消费者参与直播。尽管美客多曾试水直播失败，但在短视频购物中持续探索。TikTok在巴西采取半闭环模式谨慎入局，面临物流和清关难题。巴西直播电商早期虽充满机遇，但中小卖家的发展空间有限，尤其在流量和物流方面显现挑战。总体来看，巴西市场的诱人增速依然吸引着更多卖家，尤其在跨境电商领域。