在开发俄罗斯客户的，收款骗局请注意！附正规渠道汇总

自今年1月以来，俄罗斯收款就一直是个热门话题。

也有很多外贸人今年选择了扩宽俄罗斯市场，邦友说：在其他地区订单惨淡的情况下，俄市场却依旧大丰收。

俄市场的确很好，但是由于政策不算明朗，收款问题一直是个困扰。随着收款需求变多，某些中介宣称可以通过支付加急费用，一周内完成开户。实际上，各银行都对涉俄收款采取了严格的风控措施，这些行为纯属骗子，收到钱就会直接跑路。

上周，群里的小伙伴又来问：俄罗斯的收款该怎么收？

于是我觉得很有必要再更新一下信息，提醒下新入场的外贸朋友，以免造成损失。

近期的俄罗斯收款骗局

1. 会有人让加他微信，说可以开通边境小银行的对俄收款账户，加了好友会告诉你，他是自有特殊渠道，需要一次性付费20w，但是仔细追问一些资料、费用明细的问题，就答不上来

2. 很多中介说可以加急开户vtb，起价30w。只是去vtb开个账户，做的是二手中介生意，却敢漫天要价，要知道，即便是vtb，对于俄罗斯的付款行也有一定的限制，并非所有俄罗斯银行都能成功付款。

tips：在vtb上海的官网曾发布公告：我行目前未与任何第三方代理公司合作，且截止目前未做新的声明更新。

看起来骗局很简单，但这种事情就发生在我们身边，因为中小企业自行解决收款的途径太少了，不得不依赖“代理出口收汇”这种方式。

当有人推销涉俄业务的收付款服务时，请务必提出以下问题，并与银行核实答案，不要盲目接受推荐。

• 可收取币种是哪些？跨境人民币、卢布，还是双币种？

• 可收取哪些产品的款项？禁限售名单是否支持？

• 是否支持预付款收取？

• 审核入账需要哪些资料？

• 审核入账的时间有多长？入账账户是否有限制？

• 是否需要搭配其他国家的资金按比例入账？如果需要，比例是多少？

正规的收款渠道都有哪些

目前，较为稳定的银行实际上只有昆仑和VTB两家。

然而，无论是昆仑银行（目前能收的俄罗斯付款行为7家）还是VTB银行，对于俄罗斯的付款行都有一定的限制，并非所有俄罗斯银行都能成功付款。

7家俄罗斯付款行

First Investment Bank

BANK DOM RF JSC

JSC Commercial Bank Solidarmost

Evrofinance Mosnarbank

Export lmport Joint Stock Bank

Joint Stock Company BBR Bank

JSC UCB Belgorodsocbank

其他银行由于自身的不确定性和潜在的汇损问题，也不适合作为代收通道。

例如，使用珲春农商行进行代理收付，卢布结算账户没有网银，且汇损大，针对受制裁的外方银行，需要在收付款之前需要针对性提交一份《情况说明》

走CIPS通道清算的内资银行，例如建行、哈尔滨银行、苏州银行、民泰银行、泰隆银行等，优点是可以通过CIPS通道收取人民币，但需要3个月审核。

然后就是外综服代理出口收款，综合费率成本普遍在2-3%，但仅适用于白关申报出口，不适用于买单出口。

还有一种方法是走三方，只需要签署一个三方贸易合同，在条款里列明：中国出口企业作为Shipper/Seller，第三国付款人作为Buyer，俄罗斯收货人作为Consignee。但是换汇成本较高，可能在3-5%。

总之各有利弊吧，具体看自己的行业和订单金额做决定。

tips：

查询OFAC制裁的实体或银行清单：https://sanctionssearch.ofac.treas.gov/

查询BIS限制各国出口俄罗斯的产品清单：https://www.bis.gov/articles/russia-export-controls-list-common-high-priority-items

开发俄罗斯客户的渠道方法

网站篇：

1. https://agroserver.ru俄罗斯本地网站，部分有网址，地址，电话

2. https://www.pulscen.ru/

   当地B2B网站，有2.7万当地企业，可以关键字搜索

3. www.yp.ru/

   服务型的网站，有27万家俄罗斯本地的企业

4. http://bazarf.ru

   本地服务型的网站，以生产或贸易型企业为主

5. www.vashdom.ru/

   主要是建筑行业相关的上下游产品

6. www.3klik.ru/

   小众网站，公司不多，可以捡漏

7. ww.cataloxy.ru

   名录网站

8. yandex

   做俄罗斯必用，最大搜索引擎，还有地图搜索

除了以上网站之外，海关数据、社媒开发都是个好方法。

海关数据：

俄罗斯的海关数据是有开放的，我们可以直接搜到进口商的联系方式、相关的交易价格、重量数量等，这个是比较精准的找客户方法。

点击下图，筛选俄罗斯国家的客户

搜索自己的产品，确认国家已做筛选，然后排序交易次数，优先选择带有联系方式的客户。

近一年来，对俄哪些产品好做？

汽车及零部件：

2024年上半年，经俄滨海边疆区从中国进口的轿车数量增长6倍，达到3300辆。对发动机、刹车系统、底盘、电气系统等汽车及零部件的需求也相应增加。

农产品：

2024年一季度，中国对俄罗斯出口水果及制品、水海产品及其制品等大类农产品出口额增幅较高。其中，柑桔属水果、苹果、梨等鲜水果出口额同比增长102.2%，果汁出口额同比增长621.4%，鱼类及制品出口额同比增长67.1%。

电子设备、交通设备和化学制品：

2024年1-3月，中国对俄罗斯出口前三大产品为电子设备、交通设备和化学制品，分别出口102.8亿美元、44.5亿美元和30.2亿美元，占对俄出口全部产品比重分别为42.1%、18.2%和12.4%。

关于对未来结算的猜想

10月18日，俄罗斯总理米舒斯京表示，俄罗斯希望创建自己的国际支付系统，该系统将遵循支付的公平性和保密性原则，允许以最低成本进行即时交易。当日，普京还首次单独会见金砖国家成员国媒体负责人

自从欧美把俄罗斯踢出SWIFT系统之后，就导致国际贸易货款收取艰难，所以近日的表态，是否有可能表明：我们要建立一套独立于美元系统之外，解决当前各种跨境支付、结算难的系统。

此外，在俄罗斯拥有2万多家分行的俄罗斯联邦储蓄银行也打算在中国开设分行了。

值得一提的是，CIPS也被讨论过是SWIFT可行替代的方案之一。

虽然现在还是有很多渠道可以正常收取俄罗斯货款，但费劲还亏汇率，如果能够落地上述一条，就可以规避欧美霸权主义，以后在国际支付、结算问题上，都能更加轻松、便捷、公平！