中巴建交50周年之际，外贸人请收下这份巴西市场开发攻略

当地时间11月20日，国家主席习近平抵达巴西首都巴西利亚总统官邸黎明宫，进行国事访问。两国元首宣布，将中巴关系定位提升为携手构建更公正世界和更可持续星球的中巴命运共同体，并签署了相关的联合声明。

10月份最新的海关总署统计数据统计，1-10月中巴进出口贸易总额达到1.14万亿，其中我们出口增长更是达到了惊人的26.8%。回顾中巴建交的这50年，合作的领域也是一个从大豆到卫星的一个不断升级，合作关系不断加深的一个过程。

像新能源汽车、光伏能源、高压电技术、航空航天领域这些都是近些年来我们跟巴西合作比较紧密的一些项目。近些年巴西的很多电力项目、水电站项目等项目，大部分中标的也都是我们的企业。据统计2024年上半年，巴西从中国进口超过6.2万辆电动汽车，占电动汽车总进口量的91.4%，创下历史新高；巴西市场销量最高的10款电动汽车车型中，中国品牌占8款。

在中巴建交50周年这个有利风口，还没有开拓巴西市场的朋友，我们可以加大对巴西市场的开发。而且特朗普上台之后，大概率还会给我们加税，我们加大市场开发也算是未雨绸缪了。当然已经有在开发巴西，我们借着这个风口可以更好的跟巴西客户进行合作，也可以跟客户聊聊时事，客户会更加容易下单，是一个非常好的消息。好了，废话不多说，我们开始巴西市场开发的攻略。

一、巴西国家概况

【国名】 巴西联邦共和国

【面积】 851.03万平方公里

【人口】 2.1亿，白种人占53.74%，黑白混血种人占38.45%，黑种人占6.21%，黄种人和印第安人等占1.6%。官方语言为葡萄牙语。

【宗教】  约50%的居民信奉天主教，31%的居民信奉基督教福音教派。

【首都】 巴西利亚，2021年人口309.4万，年平均气温21℃。

【经济】 经济实力居拉美首位，世界第十二位（2022年）。农牧业发达，工业基础雄厚，服务业产值占国内生产总值近六成，金融业较发达。

【资源】 矿产、土地、森林和水力资源十分丰富。

二、巴西节日

*巴西主要节日

‌新年（New Year's Day）‌：1月1日，这是一个全国性的法定节假日‌

‌狂欢节（Carnival）‌：从2月10日开始，持续到2月13日。狂欢节是巴西最重要的节日之一，通常包括游行、音乐和舞蹈等活动‌

‌圣灰日（Ash Wednesday）‌：2月14日，这是一个宗教节日，标志着复活节季节的开始‌

‌耶稣受难日（Good Friday）‌：3月29日，这是纪念耶稣受难的日子，是一个重要的宗教节日‌

‌拔牙者节（Tiradentes Day）‌：4月21日，也称为民族英雄纪念日，纪念巴西历史上的民族英雄蒂拉登特斯‌

‌国际劳动节（Labor Day）‌：5月1日，庆祝劳动者的节日‌

‌圣体日（Corpus Christi）‌：5月30日，这是一个宗教节日，纪念耶稣的身体和血液‌

‌独立日（Independence Day）‌：9月7日，庆祝巴西独立的节日‌

‌圣母节（Our Lady of Aparecida）‌：10月12日，纪念圣母玛利亚的节日‌

‌万圣节（All Saints' Day）‌：11月2日，纪念所有圣徒的节日‌

‌黑人意识日（Black Consciousness Day）‌：11月15日，强调黑人文化和历史的节日‌

‌圣诞节（Christmas Day）‌：12月25日，庆祝耶稣诞生的节日‌

这些节日在巴西有着重要的文化和宗教意义，许多节日都有丰富的庆祝活动和传统习俗

*社交礼仪与禁忌

• 葡萄牙语是巴西的通用语言。

• 像大多数拉丁美洲人一样，巴西人对时间与工作都很随便。事实上，通常比约定的时间迟到10分钟或15分钟。

• 切不要一开始就讨论商业事务，除非你的主人先开始谈。预期会接二连三地给你送上一小杯很浓的咖啡。

• 巴西是一个多个民族杂居的国家，姓氏十分复杂，而且往往不易发音，因此，非用名片不可。人们初次见面，都要交换名片。赴巴西推销，务必多带些名片。

• 巴西人爱夸耀自己的孩子，对他们的孩子表示关注会使他们高兴。巴西男人喜爱逗人的笑话，也爱放声大笑，但别谈带有种族意识的笑话，也不要谈论阿根廷。还应回避谈论政治、宗教以及其他有争议的话题。

• 他们忌讳数字“13”，他们普遍认为“13”为不祥之数。

• 他们对行文或通信中，别人代签或以印章替代签字的做法是不理解的，甚至认为这是不尊重对方的表现。

• 他们忌讳紫色，认为紫色是悲伤的色调；忌讳绛紫红花，因为这种花主要用于葬礼上；他们还把人死喻为黄叶落下，因此，棕黄色就成凶丧之色，很为人们所忌讳。

• 忌用姆指和食指联成圆圈，并将其余三指向上升开，形成“OK”的手垫。认为这是一种极不文明的表示。

• 送礼忌讳送手帕。他们认为送手帕会引起吵嘴和不愉快。

*餐饮礼仪与禁忌

• “黑豆”是巴西人每天必不可少的主食品，用以做黑豆饭。巴西的国菜“脍豆”，就是用猪蹄、杂碎和黑豆做原料，放在砂锅内一起炖制的。

• “烤肉”是巴西人最喜欢吃的风味菜之一，又是一品国菜，还是一种大众菜。因此，许多巴西人家里都备烤炉，以备宴请宾客或自家享用。巴西人最爱吃里脊肉；大多人都喜欢辣味菜肴。

• 巴西有“咖啡王国”之称。他们最爱喝咖啡，每天就像中国人饮茶一样，对咖啡一杯接一杯地喝个够。

• 巴西人饮食上忌吃奇形怪状的水产品和用两栖动物肉制作的菜品；也不爱吃用牛油制作的点心。

三、巴西热销选品

【服饰配饰】 包括女装、男装、鞋类、手表、珠宝等。

【美妆护肤】 如化妆品、护肤品、个人护理产品等。

【家居家装】 如家具、床上用品、厨房用具、装饰品等。

【母婴用品】 包括婴儿服装、尿片、奶粉、儿童玩具等。

【电子家电】 如智能手机、平板电脑、电视、家用电器等。

【运动用品】 包括运动服装、健身器材、露营装备等。

【数码产品】 如相机、耳机、智能手表、充电宝等。

【宠物用品】 如宠物食品、宠物玩具、宠物用具等。

【生活日用】 如清洁用品、厨房用品、文具、家居装饰等。

【本土特色】 巴西的本土特色商品和文化产品，如手工艺品、特色食品、当地传统服饰等。

四、巴西买家特点

1.巴西人回复邮件较慢且巴西人做事情不喜欢别人催促，在他没做好抉择前，是不会回复你的。

2.巴西人喜欢“分期付款”，而这种消费习惯也影响到了他们的外贸。

3.巴西人喜欢压价。与巴西人做生意报价时尽可能给自己多留点余地，但不能开始就降很多。

4.不守时是巴西人的一大诟病。巴西人临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你。

5.与其他很多国家不同的是，在初次介绍时，专业头衔有时冠在名前，对于没有专业头衔的商界人士来说，“先生”加上姓更合适。

6.巴西的谈判进度较慢，而且更多的是基于私人交往。

7.巴西人注重工业技术，所以在与巴西企业进行谈判前，应充分做好各方面的技术准备。

8.巴西人注重性价比、注重服务质量，巴西消费者的整体环保意识有所提高，环境友好型、资源节约型的品牌概念更能吸引到巴西消费者的注意力。

四、巴西市场开发

巴西谷歌

http://www.google.com.br

巴西地图

http://t.smartsousou.com/q/B33C6A

巴西本地搜索引擎

http://www.aonde.com/

巴西黄页

www.nei.com.br

巴西公司汇总（有EMAIL）

http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html

巴西海关数据

https://hg.smtso.com/?i=B33C6A

当然还有各类巴西展会有能力的也可以去参加一下，这里就不多说了。

五、交易注意事项

1. 一定要学习葡萄牙语，翻译软件只能是锦上添花，而不是雪中送炭。

2. 12月到隔年2月份之间，最好不要有商务行程，因为那是巴西人一年中玩得最开心的时段，对工作不会用心。

3. 尽管巴西的办公时间通常是早九点到晚六点，但决策者上班较晚，下班也晚。给巴西管理人员打电话的最佳时段是上午十点到中午十二点，以及下午三点到五点。

4. 找关系，找熟人能建立更好的合作意向。巴西人这方面和中国还是有很多像的地方，更喜欢亲近熟人。在巴西拓展市场，最有效的办法是找当地人合作。

5. 文字不如图片，图片不如样品，样品不如实物。巴西人不喜欢动脑筋，喜欢直接看产品，更加直观明了。

6. 会参展的外贸员和外贸企业，多准备一份带有巴西葡语的报价和宣传手册，与巴西人成交的概率肯定会上升很多，这点费用不要省。

7. 如果人是第一印象，那他的名片就是这印象的备份。所有的外贸员名片一定要准备充分，针对巴西市场的，建议在名片上，或者背面印上巴西葡语的产品名。

8. 在开发巴西市场的同时各位要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，不要盲目进军南美市场。巴西人在消费方面还有一个特点就是很注重售后服务，还有产品的耐用性。同样情况下，如果你的产品耐用性比同行的好，就会比较受到他们的欢迎。

9. 巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式，在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。

10. 南美大部分的国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。