越来越多的跨境工厂型企业正在寻求品牌化破局，走出低价竞争循环。

面向有强烈出海拓展愿景，同时对跨境履约及客服服务有需求，跨境运营能力尚在起步阶段的商家，TikTok Shop跨境电商品牌托管，通过向商家开放商品详情页编辑、店铺装修和品牌账号运营能力等方式，助力商家发挥品牌优势，打造全球影响力。

今年黑五，TikTok Shop一批品牌托管商家已经率先打响品牌知名度，依托高质量商品，实现高单价卖爆。黑五中期，商家或已日销千件，或已累计达成百万级GMV，从而完成传统工厂型商家向新锐品牌的蜕变转型。

01夏乐

爆款商品日销千件，黑五单日最高7万美金！

夏乐TikTok Shop渠道负责人郑总表示：

“TikTok Shop的品牌托管模式之下，我们再也不用像其他货架平台上那样只能天天拉扯价格，而是可以自主地进行内容输出，进行品牌沉淀，在定价方面也有了更多主动权。”

夏乐的创始人从大学时期就开始做外贸，是拥有17年外贸经验的资深服饰行家。夏乐于2023年入驻TikTok Shop，2024年初因一款连体裤打爆平台，7月份精准投流后，8月份日均销量突破5000件……自此开启了其在TikTok Shop的出爆之路。

由于其超宽的产品线以及强大的供应链，叠加“对优质内容的投流预算不设上线”的大手笔，夏乐每个季节都会有大爆品涌现。

品牌托管上线后，夏乐开始抓住机遇追逐其筹谋已久的品牌梦，其认为品牌化是提升产品溢价、延长增长周期的根本之道。

宽产品线打造品牌矩阵

夏乐拥有上万个SKU，实现了女装全品类覆盖，超宽的产品线能够满足不同年龄层、不同身材体型的用户需求；同时针对不同细分市场的特定需求和特征，发展多品牌战略，为每个品牌设定清晰的市场定位和使命，打造品牌矩阵。

重视产品质量，结合销售数据筛选潜品，对好评率不高或者退货率高的产品坚决不做，稳定产品口碑，降低经营风险；精耕视觉打磨，结合英美审美偏好进行海外拍摄，通过本土化的产品视觉增强品牌的亲和力。

品牌托管助力用户沉淀

内容是品牌输出的载体。在品牌托管模式下，夏乐利用平台向其开通的商品详情页编辑、店铺装修和品牌账号运营等权限持续进行内容营销，输出品牌认知，沉淀忠实用户。黑五期间，夏乐在TikTok Shop广铺短视频，日均投流超500美金，内容场爆发122%，GMV占比提升至73%。

在达人合作方面，夏乐坚持“与达人共生”的理念，把达人优势贯穿到测品、内容输出、销售的全流程。在生产端开动前，夏乐就会广泛寄样，鼓励达人拍摄视频进行预热，并根据视频效果选品备货，提升爆款率；在内容场，夏乐会挑选优质脚本供达人参考，并对传播效果好视频的持续精准投流，不设预算上限；在销售端，夏乐认为除了产品本身外，达人个人的审美和搭配对成交率十分关键，因而鼓励达人自主搭配带货。

02Katch Me

客单价高达30-40美金，黑五首周GMV爆发247%！

Katch Me诞生于一家外贸经验丰富的供应链管理公司，2009年开始涉足女装赛道，基于其长期的独立站及外贸线下批发渠道管理经验，敏锐捕捉到了女装市场包容性的匮乏，于是Katch Me这一品牌在2017年应运而生。

包容性是Katch Me的终极追求，是让20-50岁不同体型、风格、社会背景的女性都能找到能够彰显自信与个性、兼顾舒适与潮流的时尚单品。

Katch Me品牌的包容性与TikTok Shop内容平台用户的多元化高度契合，2022年3月入驻英区全托管，6月份就迎来了十几万的爆单量，直至今日长期霸榜TikTok Shop英区女装业务TOP1。

差异化品牌定位

包容多元的品牌格调赋予了Katch Me差异化特质。Katch Me提供多样化的尺码选择，并且在设计中融入不同文化的元素，使得无论用户的体型、风格或身份背景如何，无论是日常穿着、工作场合还是社交场合，都能找到适合自己的时尚单品。

可持续发展的理念则使Katch Me在兼顾产品的时尚性与舒适性中实现品牌升级。设计方面注重人体工学，用料方面则使用柔软、透气、弹性好的面料保证产品的舒适性，让消费者在追求时尚的同时享受穿着的愉悦。长期主义带来品牌的长足发展，即便Katch Me的客单价高达30-40美金，也依然有无数的消费者为其包容性和舒适度买单，这也成为Katch Me黑五首周迎来爆发的基础。

六边形运营团队

供应链管理的出身背景让Katch Me拥有强大的供应链把控能力。拥有全面的物流和供应链管理系统，与多个物流服务提供商和供应链战略合作，高周转的供应链管理系统可以保障履约率；自有工厂与合作工厂多达20余家，遍布国内与英美本土，能够快速调解产能应对爆单。

Katch Me在广州番禺、英国曼彻斯特、美国洛杉矶均设有办公点，在职员工100多人，除了商品部、财务部、人事部、技术部等基础职能部门以外，针对TikTok Shop业务有专门的短视频部门、达人建联部分、客服部门、广告推广部门、直播运营部门等；黑五以来短视频、直播、投流三重发力，蓄水期，搭建完整自运营基建，快速测款备货；爆发期，优化价格用极致好价，和平台扶持联动带来爆发，内容投入超6万美金，新增1500+品牌新客。

03亦熙

黑五GMV累计突破140万美金！环保、舒适和时尚三管齐下！

对于TikTok Shop品牌托管模式而言，广州亦熙贸易有限公司（下文简称“亦熙”）是首批“吃螃蟹”的商家之一。

亦熙原为一家工厂型女装企业，去年8月入驻TikTok Shop，9月份上架产品不到10天便日销千单，10月份更是“坐上火箭”飙升至1万多单，惊人的增长速度让亦熙深刻感受到了内容平台的巨大威力，也坚定了其依托TikTok Shop完成工厂品牌化转型的信心。

如今的亦熙已形成一套成熟的高客单爆品打造流程，涵盖了从需求洞察、产品研发到达人测品、产品打爆的全程精细化管理。今年黑五开局以来，亦熙GMV累计突破140万美金！黑五期间日均订单量环比增长84%。

打磨产品，塑造品牌心智

产品的独特性构成品牌心智。亦熙在今年8月推出的全新品牌Timeoff，通过胶囊系列、环保系列、再生纱系列等高品质产品线，打造系统化、有记忆点的视觉形象和品牌设计，用产品的独特性为高客单价背书。在此前结束的TikTok Shop英美市场超级品牌日活动中，一款羽绒外套爆品在客单价高达121美金的情况下订单强势增长74%。

亦熙在追求产品独特性的同时严格把控产品品质，使用优质的运动面料，将时尚设计与舒适度相结合打磨产品，不仅提升穿着体验的美妙感，还具备随时出街的百搭性，将环保、舒适和时尚三者兼容，增加消费者复购。

精耕内容，助推品牌出圈

亦熙始终看好TikTok Shop的内容电商模式，认为它可以让商家通过内容主动引导产品曝光和增长，于是今年5月搭建达人建联团队，触达符合品牌风格定位的达人，建立深度合作关系，通过建设品牌话题，放大站内影响力，为生意带来更大增长。

一方面，亦熙通过内容场进行需求洞察，在初期就让达人测品判断产品潜力，使生产和备货“有迹可循”；另一方面通过达人合作实现精准营销，快速推动新品冷启；此外，持续的内容输出能够提升产品热度，延长爆品生命周期，同时提升品牌知名度。