圣诞节运营、选品策略，如何引爆商品

圣诞节即将临近，TikTok上的节日气氛已经变得异常浓厚。自11月以来，平台上不断涌现的圣诞相关视频，如闪烁的圣诞装饰、缤纷的节日礼物和温馨的圣诞旋律，已经极大地激发了用户的兴奋情绪和购物热情。

让我们来观察一下美区市场的数据对比。根据Tabcut数据显示去年11月的总商品交易额（GMV）为3.57亿美元，而今年11月的GMV达到了12.90亿美元，增长了3倍多。特别是在11月30日单日就突破了1亿美金！

去年12月GMV3.51亿美元和去年11月份类似，所以今年圣诞节做为西方重要的节日大概率会迎来高速增长。以#christmas为标签的内容为例，该标签下的视频数量已经超过了3000万条。这充分展现了圣诞节在社交媒体上的巨大吸引力。

图片来源于TikTok

PART1、选品策略/单品解析

在选品策略上，我们可以关注与圣诞节相关的热销产品，或者个性化独特的品。根据Tabcut数据显示，一款用于缓解上身疲劳的电热垫圣诞礼物，在近30天内销量增长迅猛，销售额达到了76.37万美元。特别是在11月27日，单日销量高达1800单，销售额达到60.2万美元。尽管随后几天销量有所下降，但整体销售趋势依然呈现上升态势，显示出消费者对此类产品的需求强劲。这一销售热潮与黑五的促销活动密切相关，因此可以看出，节日期间的促销对于销量有着显著的推动作用。

图片来源Tabcut

同时在10月20的时候已经在大量布局，视频、直播，在临近黑五和黑五期间视频和直播激增，为黑五大促的转化提供了高曝光度和转化。同理圣诞节提前布局尤为关键。

图片来源Tabcut

在近30天的销售数据中，该商品共售出1.99万件，与之相关的视频有608个，涉及的达人有573位。视频内容带来的销售额占比高达87.53%，而通过达人账号运营实现的销售额占比为80.95%。由此可见，视频内容和达人运营是推动销售额增长的主要因素。

图片来源Tabcut

根据Tabcut的数据，近30天内，该商品的头部视频预计销售量达到了5900件，预计销售额为21万至9454万美元，从AI洞察发现11月15日到12月1日，累计观看852万至937万，女性为主，吸粉率在99%，吸引了大量新粉，同时促进了销量的增长。

图片来源Tabcut

在视频中，

1.达人开场提出了一个问题让大家来回答（如果你认为这个是女人发明的，请回答），提高互动率 。

2.具体介绍商品的功能，不仅按摩还能加热也可以当小毯子用，可以机洗清洗方便。

3.同时价格也优惠。

同时引发2670条评论

图片来源TikTok

这款产品之所以受欢迎，一方面是因为它搭上了黑五和圣诞节的购物热潮，另一方面也与当前季节天气转冷密切相关。在秋冬季节，保暖和按摩功能的产品特别受到消费者的青睐。商家在选择产品时，可以参考这种结合节日热度和季节需求的选品策略，以满足市场的变化和消费者的期待。

PART2、圣诞营销流量密码

美区TikTok小店的GMV主要来源于三个渠道：短视频、商城、直播。根据行业数据显示，短视频在美区的GMV占比非常高，大约在70%左右。因此，对于想要在圣诞节期间实现销量爆发的商家来说，核心策略应该是紧跟促销活动的节奏，积极布局网红带货的内容，并及时增加流量投流以引爆网红素材的影响力。

1.把握时机就是抓住流量

社交媒体上的趋势内容往往能够获得更多的曝光机会。对于商家来说，要想在流量争夺战中占据优势，就需要提前做好准备。除了要策划圣诞节主题的包装和促销活动外，还应该制作具有圣诞氛围的视频内容，比如节日装饰和温馨的节日场景等，以此来确保当圣诞节气氛达到高潮时，相关视频能够迅速吸引用户的注意。

2. 营造氛围

图片来源TikTok

TikTok用户偏好那些能够提供“沉浸式”观看体验的视频，因此，商家在制作视频内容时应该着重体现圣诞节的节日氛围。可以利用红色和绿色的配色方案、温馨的灯光效果以及欢快的节日音乐来打造浓厚的节日感。在视频场景的设置上，可以模拟如拆礼物、家庭团聚、装饰圣诞树等场景，这样不仅能展示产品，还能让用户感受到节日的温暖，从而更容易引发共鸣，激发观众的情绪和购买意愿。

3.把握流行趋势和挑战活动：利用热点打造爆款。

利用TikTok上的流行话题和挑战活动，可以作为推动流量增长的“加速器”。在圣诞节这样的节日里，特定的节日标签，比如#christmastok和#christmas，能够迅速吸引大量关注。跨境卖家可以通过巧妙地将自家产品与这些热门话题结合，展示产品在节日场合的实际应用，以此提升产品的可见度和激发消费者的购买欲望。参与这些挑战活动，不仅仅是为了展示产品本身，更重要的是展示产品如何成为节日生活的一部分。

4.限时促销：精准把握消费者购买动机

在圣诞期间，消费者对“划算”商品的需求比平时更加迫切。商家可以在视频内容中嵌入节日限定的优惠信息，并结合TikTok直播进行促销活动，这样不仅能够营造节日购物的气氛，还能激发用户的购买欲望。通过推出限时折扣、圣诞特惠礼包或限量版产品等营销手段，可以给消费者带来一种“机不可失”的紧迫感，进而促进销售转化。同时，利用TikTok的广告工具进行进一步的推广，也能显著提高促销活动的成效。

5.本土定制化内容，贴近用户心理

不同地区的人们庆祝圣诞节的方式和期待存在差异。例如，在欧美地区，圣诞节被视为一个非常重要的文化节日，人们对此有着深厚的情感和传统习俗。他们会在节日期间大量购买节日礼品和装饰，偏爱个性化和独特的产品，并且愿意为高品质的产品买单。特别是在圣诞礼物的选择上，欧美地区的人们更倾向于选择多功能和有纪念意义的商品，如礼品卡、服装和配饰、玩具和游戏、书籍以及电子产品等。

圣诞节作为年终购物的旺季，消费者对于商品的运输方式和时效性有着特别的关注，因此跨境卖家需要在物流服务上做出相应的优化和提升。为了满足消费者对快速配送的期待，提供多种运输选项，如海运、空运，以适应不同客户的需求，也是提升服务的关键。通过这样的方式，商家不仅能够提高顾客满意度，还能增强品牌的市场竞争力。

最后祝愿各位商家圣诞大卖！