再破记录！2024沃尔玛黑五网一创下历史销售高峰！国际卖家旺季爆发显著！

黑五网一再破纪录，沃尔玛电商平台创销售高峰，单日销售转化率突破历史记录

数据周期：11.25-12.02

独特全渠道体验搭配商品多样性，沃尔玛电商平台连续5个季度实现30%+销售增长

秉承天天平价理念，沃尔玛卖家旺季折扣商品销量增长4倍

感恩节过后，消费者购物热情转向搜寻优惠商品，无线吸尘器、游戏机、梳妆台、行李箱及珠宝饰品尤为畅销。家具（Furniture)、汽配（Automotive）、美容（Beauty）、玩具（Toys）、电子产品（Electronics）及家居管理（Home Management）等品类的热销，促使销售额较去年显著提升。

Part1. 实力贯彻天天平价，覆盖消费者多样化需求

沃尔玛一直贯彻天天平价理念，满足各阶层消费者高性价比生活需求。

90%的美国人都在沃尔玛购物。上季度，年收入超过10万美元的家庭贡献了沃尔玛市场约75%的增长，高收入消费群体也都表现出更高的消费倾向。

无论是自用还是送礼，消费者纷纷选择来沃尔玛寻找美容（Beauty）、玩具（Toys）、日用百货（Hardlines）和家具家居（Home），这些类目在第三季度均实现20%以上的增长。

中国卖家的高性价比商品在旺季中备受当地消费者青睐，以下品类涨势喜人

1.儿童化妆套装（Makeup Sets）

2.无人机（Aerial Drones）

3.床品套件 （Bed-in-a-Bag）

4.女士上衣（Blouses & Tops）

5.智能手表（Smart Watches）

6.宠物床（Pet Beds）

7.家用健身器材（Home Gyms）

8.地毯（Area Rugs）

9.睡衣（Pajamas）

10.越野摩托车（Motorized Dirt Bikes）

Part 2. 旺季标杆卖家之声，全渠道领跑发挥多维竞争力

1.Home品类全渠道卖家：卡罗特

黑五网一我们各类商品表现都不错。首日销售额同比增长250%，站外推广单品1小时出单1000+，今年新商品的产品线也全部售罄。

黑五前期，我们通过广告提升曝光点击；加大商品联动性，提高组合下单概率；优化消费者服务降低弃购。旺季开售后通过动态定价调整，确保价格竞争力，有效促进库存动销，并与WFS团队紧密合作确保及时入仓上架。

我们也是沃尔玛1P渠道供应商，现已进入沃尔玛线下门店，开启“线上+线下”共赢新篇章。—卡罗特跨境电商部 北美地区负责人

2.Hardlines越野车品类卖家：摩兴

今年黑五网一我们取得了振奋人心的销售增长！黑五首日，单品销售额同比去年增长680%。黑五当周，单品销售额飞升至淡季的20倍。旺季销售额占全年销售额的54%！全年店铺销售额同比增长了118%！整个旺季，我们的广告ROAS更是达到振奋人心的17.7！

在沃尔玛全球电商卖家管理团队的帮助下，我们的商品走进沃尔玛线下门店展示，到店消费者可以直接扫码线上下单，成功实现线上线下流量整合。不仅如此，感谢沃尔玛平台和团队的鼎力支持，美国24个州的售卖限制和所有可售州的运费限制 ，在旺季实现偏大型燃油越野车新品百万销售额！——Steven Huang 全平台运营主管

3.ETS手机配件品类卖家：智姆科技

沃尔玛黑五展现惊人爆发力。首日单品销量过万，是日常的百倍。黑五网一GMV同比增长500%，销售额突破200万美元，24年销售额实现翻倍增长。

今年我们单日广告投入是以往的15倍，贡献了30%的订单。并且100%使用WFS配送，也保障了配送时效和消费者满意度。

对于仅有2个运营人员的团队来说，这样的斐然成绩离不开平台和团队的鼎力支持，我们对明年沃尔玛公司的高速增长充满强烈信心。——George Huang 跨境电商部总监

4. FCHW按摩品类卖家：飞沃网络

黑五首日，我们的销售额同比增长了172%！整个黑五网一，我们商品销量增长100倍，店铺GMV增长30倍！这得益于我们品牌运营方针和产研供应链优势。

在平台的选品和备货支持下，今年的备货量是去年的2.5倍，今年在沃尔玛头程服务（WI）的帮助下9月底就已全部入仓。我们还与广告团队充分合作，旺季ROAS达到惊喜的10。

这次黑五网一大获全胜，离不开沃尔玛团队从前期备货物流到后期流量运营的悉心指导。——Jiang 沃尔玛运营主管

5.Apparel睡衣品类卖家：越洋

今年黑五网一我们有1款睡衣爆单！从最初的200+销量一路增长，在黑五开售当天销量更是达到了惊人的近1.8万件，仅这款睡衣新品就贡献了100万美金销售！

我们除了在大促前早早备货，还做好了断货预警备案，通过WFS和自发货组合拳确保库存充足，加大广告预算持续引流。未来我们会继续深耕优势品类，将优势发挥地淋漓尽致，期待在沃尔玛电商平台创造更大的增长！

—— Nancy 跨境电商部门主管

6.FCHW糖果品类卖家：金多多

我们今年才正式运营沃尔玛。本次黑五相较日常销售增长700%，流量增长超5倍。通过限时折扣和捆绑销售，提升消费者客单数和客单价。

围绕节日营销热点制定差异化糖果造型，发挥线上线下全渠道的销售优势，并借助糖果专属优惠和社媒引流对黑五销售进行补充，即使在网一结束后，我们还会继续推出“圣诞节前购物“优惠延续旺季热度。

感谢沃尔玛平台团队的鼓励和支持，我们才得以在沃尔玛平台挖掘到品类增长的契机，顺利完成入仓和备货等诸多事宜。未来我们将继续深耕沃尔玛，加强在供应链、广告、新品以及消费者管理上的投入，加强对美国市场的影响力，拓展新兴站点机遇。

特别是今年我们董事长马恩多先生入选2024年美国糖果名人堂 Candy Hall of Fame 成为首位获得该荣誉的中国人，让我们更加有信心在沃尔玛平台上把品牌进一步拓展，获得更大的市场机会！

——James 运营负责人

7.加拿大站点吸尘器卖家

今年4月中下旬少量备货试水加拿大站点，发现出单效果不错后我们果断加大投入，并迅速配齐加拿大站点运营人员。受益于加拿大站点较小的竞争、沃尔玛全球电商经理的大力扶持和我们100%的专注，我们才得以快速跑到品类前列。

在持续将近1个月的活动期，最高峰时我们单日销量是上月日均的25倍+，11月销量更是10月的10倍。在和沃尔玛全球电商经理的有效沟通下，我们提前做好备货功课，所以非常幸运没有在活动期间出现断货问题，稳稳抓住这波销售良机。

我们会继续加大产研投入和提升运营水平，尤其是提升站外资源的收集储备能力，相信明年会是我们大刀阔斧奋力发挥的一年。

—— Lynn 综合事业部负责人

 8.墨西哥站点手机卖家

在刚刚过去的黑色星期五促销季中，我们很高兴地看到手机的销量表现出色，这不仅得益于品牌影响力及产品竞争力，也离不开沃尔玛平台和团队的支持与努力。我们的产品黑五活动期间爆单断货，增幅达到260%。

沃尔玛提供了一个稳定且高效的销售渠道，让我们的产品能够接触到墨西哥的消费者。清晰的商品布局和用户界面，高效物流体系保障配送，无不进一步优化消费者体验。

我们对这次与沃尔玛平台和团队合作十分满意，期待与沃尔玛继续携手，我们相信这将是一个长期且富有成果的合作伙伴关系。

——Gu 手机卖家