洞见英国电商市场｜助力2025中国出海数字营销

在竞争激烈的英国电商市场，中国出海企业需要洞察消费趋势、节假日购物习惯及电商活动表现，才能制定精准的市场策略。通过分析重要节点的数据，企业可以更好地了解消费者行为、优化产品定位，并抓住最佳时机布局市场。

本篇文章，我们将一起重点回顾“黑色星期五”这一2024年末最重要的电商促销节点之一，分析英国市场的表现，为2025年海外电商营销布局提供数据参考与策略启发！

黑色星期五是大热购物活动：黑色星期五的搜索量呈现高峰，年增长率保持稳定。在英国，它仍然是备受期待的购物活动;

情人节和母亲节势头强劲：2024年2月，情人节搜索量达到顶峰，彰显了其作为重要零售活动的地位。母亲节紧随其后。从数据图可看出，众多营销活动聚集在3 月份左右;

父亲节出现显著增长：虽然搜索总量不高，但父亲节搜索量呈显著增长趋势。

面对英国市场日益激烈的竞争，中国出海品牌需要在黑五来临前就启动营销策略，抓住消费者的“搜索窗口期”，才能在2025年的海外市场布局中占据更有利的位置。

01、提前规划成为主流

英国消费者的购物决策周期正在延长，提前搜索和规划已成为主流趋势。“黑色星期五优惠”相关搜索量增长1.611%，“黑色星期五促销”增长1.321%，表明越来越多的消费者会在促销开始前就锁定心仪的折扣信息。同时，围绕时间节点的搜索，如“2024年黑色星期五是什么时候”增长309%，显示出消费者对活动日程的关注度明显提升。

02、热门搜索助推流量

“黑色星期五”相关关键词的搜索量迎来显著增长，整体搜索量高达150万次（+302%），而“黑色星期五2024”和“黑色星期五促销”搜索量也分别上涨148%和1.609%。这意味着，对于出海英国的中国品牌而言，围绕这些热门关键词进行参考，对2025该节点进行SEO优化和广告投放，有助于在搜索高峰期精准触达潜在消费者，抢占流量红利。

03、零售商如何抢占先机？

提前布局营销策略至关重要，特别是在黑五预热阶段，精准投放广告与优化用户触点是提升转化率的关键。英国消费者对“黑色星期五”相关内容的搜索兴趣激增，这为品牌创造了提前锁定潜在客户的机会。优化FAQ页面、设计高效的落地页，并结合本地用户习惯制定广告投放节奏，能有效提升品牌曝光度和用户转化率。

黑色星期五的营销竞争不仅体现在折扣力度，更体现在搜索流量的争夺上。对于中国出海品牌而言，提前优化搜索策略，结合自然流量与付费广告双管齐下，将是提升市场渗透率的关键。以下是三大核心洞察：

01、提前积累搜索量，抢占消费者关注

数据表明，黑色星期五的搜索热度从10月下旬便开始稳步攀升，11月1日搜索量达22.97万，到11月22日增长至46.46万。这意味着，提前启动广告投放和内容布局，能够有效捕捉消费者在搜索初期的兴趣点，并在竞争加剧前锁定潜在用户。

02、自然搜索仍是核心流量来源

SEO优化依然是黑五期间最重要的流量获取方式。11月初，自然搜索占点击量的98.6%（5.1万），到11月下旬仍占94.73%（19.29万），充分说明在黑五前后，搜索引擎优化（SEO）对于品牌曝光和用户获取至关重要。对于中国出海企业而言，提前优化黑五相关关键词，布局优质内容和着陆页，有助于在竞争激烈的市场中占据流量优势。

03、付费广告可作为流量补充

虽然黑五期间自然搜索占据主导，但付费广告的作用在逐步增强。截至11月1日，付费点击量仅占1.4%(727)，但到11月22日增长至5.27%(1.07万)。这表明，随着活动的临近，适时增加精准投放的付费广告，能够补充自然搜索的流量缺口，进一步提升转化率。

在2024年黑色星期五期间，搜索流量的竞争格局凸显了权威媒体、广告联盟和视频内容在消费者决策中的重要性。对于中国出海品牌而言，精准布局这三大流量渠道，将有助于提升曝光和转化率。

01、权威媒体占据搜索主导，增强品牌信任度

Independent.co.uk 成为流量领头羊，11月21日占据自然搜索点击量的19%，远超 Amazon.co.uk（6%）和 blackfriday.com。数据表明，在黑五前后，英国消费者更倾向于从权威媒体获取购物信息。对于中国出海企业而言，与高信誉的行业媒体建立合作，争取产品测评、导购推荐或折扣专题报道，能有效提升品牌的可信度和曝光度。

02、广告联盟驱动成交，优惠信息是关键

MoneySavingExpert.com（8%）和 Which.co.uk（2%）等广告联盟平台，凭借优惠信息和消费指南吸引了大量流量。这说明，英国消费者在黑五购物时高度依赖折扣和客观测评。对于出海品牌而言，参与联盟营销、优化促销信息、争取进入热门优惠网站，可成为获取精准用户和提升销售额的重要策略。

03、视频内容影响力上升，把握短视频红利

YouTube 在黑五期间占据8%的点击量，显示了视频内容在消费者购物决策中的关键作用。越来越多的英国消费者在购买前依赖视频测评、开箱体验和产品对比，这为品牌提供了通过短视频吸引用户、提升转化的机会。中国出海企业可以提前布局YouTube测评、达人种草和品牌宣传短片，增强用户互动和购买信心。

数据显示，亚马逊等头部零售商通过精准的广告投放，占据了市场主导地位。对于计划出海英国的中国品牌来说，提前规划投放节奏、优化竞价策略，将是提升曝光和转化的关键。

01、亚马逊领跑付费搜索，抢占高意向流量

Amazon.co.uk 以20% 的点击量份额稳居付费搜索榜首，远超 EE.co.uk（14%）和 Argos.co.uk（9%）。数据表明，在黑五等大促期间，品牌的付费广告投入直接决定了搜索可见度。对于出海品牌而言，精准投放高转化关键词，优化广告落地页，能有效提升搜索流量的质量。

02、付费搜索增长迅猛，竞争提前加剧

黑五前，付费搜索活动自10月下旬开始增长，并在11月5日后加速上升，接近黑五时达到峰值。这表明，零售商普遍在大促前加大投放力度，提前锁定消费者搜索需求。对于中国品牌而言，不能等到黑五当天才加大投放，而是要从促销预热期就开始优化广告策略，确保持续的市场曝光。

03、分阶段投放策略，提升投产比

头部零售商如 Amazon和EE，采取分阶段付费策略，逐步提升预算，在黑五前精准覆盖高意向用户。这一方法确保了品牌在竞争激烈的搜索结果页(SERP)中持续保持曝光。中国出海企业可以借鉴这一策略，在促销初期专注引流预热，黑五临近时加大预算集中冲刺，最大化ROI。