外贸战开打！美国加征10%关税：跨境卖家如何破局？

特朗普关税2.0的大刀再次挥舞，年假还未结束，这一政策已在跨境行业引发巨震，直接打乱了许多卖家的全年布局。面对这一突如其来的变化，卖家们该如何应对成为当下讨论的热点。

01、美国对华加征10%关税

2025年2月1日，美国总统特朗普签署了行政令，宣布自2月4日起，对进口自中国的商品加征10%的关税，并同时取消了美国对价值低于800美元小额货物的“最低限度”T86关税豁免政策。

这一政策如同一枚重磅炸弹，直接投向了中国的外贸出口领域，对中国外贸出口造成重大影响，更是对跨境出口行业的成本、利润等多方面带来严峻挑战。

政策细则解读：

全品类覆盖

此次10%的额外关税几乎覆盖所有品类。

税率叠加

如果商品原本免税，现在将征收10%关税；如果原本税率为25%，加征后将高达35%。

香港商品纳入范围

香港商品被视为中国产品，其“独立关税区”地位被进一步削弱。

生效时间

加征关税于2025年2月4日美国东部时间0:01正式生效。

海运豁免截止

2025年2月1日东部时间0:01前装船的货物可享受海运豁免（需提供证明），之后的货物需按新政策执行。

空运/T86关税取消

2025年2月4日东部时间0:01后抵美的货物将面临T86关税取消的新政策。

02、新政策下的外贸困境与影响

这一关税政策对外贸行业的冲击是全方位的，尤其是对依赖小额豁免政策、采用直邮小包物流且未在海外仓备货的卖家，影响更为显著。

成本陡增

对于未在海外仓备货的卖家，物流成本将大幅上升。T86关税豁免政策的取消，意味着原本享受免税的小额货物将面临额外的关税负担，直接推高运营成本。

价格优势丧失

关税的增加必然导致中国商品在美终端售价上涨，削弱其价格竞争力。尤其是中小跨境企业，因关税提升导致的价格上涨，可能使其在激烈的市场竞争中失去优势。

利润空间被挤压

新的税费公式为：基础税率 + 301关税 + 10%从价税。

T86失效后，转T11清关的单票成本可能增加3-5美元，毛利率可能下降5%-8%，卖家的利润空间被严重压缩。

物流效率下降

美国海关审查趋严，清关时间延长，可能导致库存积压或断货风险增加，进而影响消费者的购物体验，进一步影响销量。

优势向头部品牌集中

抗风险能力较弱的中小卖家可能被淘汰，而具备供应链优势和品牌溢价能力的企业将抢占更大市场份额。平台资源也将进一步向头部品牌倾斜。

03、外贸人如何寻求转机

面对关税政策的冲击，卖家要及时调整策略，而海外仓将成为应对这一挑战的关键。

优化供应链，备货海外仓

• 清关模式调整：从T86转向T11或T01，优先确保豁免期货物合规。

• 海外仓备货：通过海外仓提前备货，不仅可以规避关税风险，还能缩短物流时效，提升消费者体验。

• 第三国中转：探索通过东南亚（如越南、马来西亚）或墨西哥等第三国中转，利用当地对美出口的关税优势。（美国已注意到这一点，开始对很多东南亚国家加税）

分散供应链，降低单一市场依赖

• 产能转移：将部分产能转移至东南亚或墨西哥，利用当地的关税优惠政策。

• 多元化市场布局：加征关税政策将推动“一带一路”新兴市场的发展，卖家应积极开拓欧洲、东南亚、中东等市场，降低对美国市场的单一依赖。

选择第三方海外仓，降低成本

• 费用分摊：与物流商、海外仓合作方协商降低费用，或与美方进口商共同承担关税成本。

• 本土化运营：通过海外仓进行本土化运营，例如与当地分销商合作，进一步降低运营成本。

多平台布局，分散风险

• 新兴平台布局：利用TikTok Shop、Temu、SHEIN等平台布局新兴市场，降低对美国市场的依赖。

• 提前准备：像Temu和Shein等平台已开始积极布局，吸引美国当地仓库有货的卖家入驻，利用本土海外仓备货提前为政策变化做好准备。

04、海外仓是成本与利润的双重保障

在关税加征下，海外仓的优势愈发凸显：

成本优势

通过海外仓备货，卖家可以规避关税风险，降低物流成本。与直邮小包相比，海外仓的批量运输和本地配送模式更具成本效益。

利润保障

海外仓缩短了物流时效，提升了消费者的购物体验，有助于提高销量和客户满意度。同时，本土化运营还能帮助卖家更好地控制库存，减少断货和积压风险。

供应链韧性

海外仓布局如“前置仓”模式，不仅缩短了物流时效，还能增强供应链的韧性，帮助卖家在政策变化中保持竞争力。

面对美国加征关税的政策变化，卖家需要及时调整策略，布局海外仓不仅可以缩短物流时效、提升消费者体验，还能通过本土化运营等策略增强供应链的韧性。与海外仓合作，算下来价格更有优势，供应链韧性才是终极竞争力