一把椅子爆了4万单！TikTok美区家具类目第一！

在跨境出海的大潮中，家居品类已成为一个“常青赛道”。2023至2024年，像致欧家居、杰西亚、傲基科技等家居品牌纷纷上市，给行业注入了信心。然而，面对国内家具制造业产能过剩、消费需求下降的背景，越来越多品牌选择将目光投向海外市场，跨境出海正成为家居品牌的必然选择。

在这一赛道上，中小型品牌是否还有破圈机会？

恒健家居（Sweetcrispy）给出了答案：成立仅6年的它，通过跨境平台TikTok迅速崭露头角，2个月内跃居家居类目第一，1年内销售突破亿元，单品热销，粉丝数量激增。它是如何做到的？关键在于精准的市场切入、产品创新以及灵活的社媒营销。

从痛点出发，满足刚需

每个品牌的崛起背后，都有其创始人的独特故事。Sweetcrispy的创始人王鲁健，2018年便已在跨境电商领域有所涉猎。而创办家居品牌的灵感，源自他自己使用劣质办公椅的经历。长时间的久坐不仅让他感到不适，还影响了健康。于是，王鲁健决定推出一款舒适、健康且实用的办公椅，以改善用户的坐姿和办公体验。

近年来，家居行业创新不断，智能升降桌、模块化沙发、户外家具等新品层出不穷。但面对快速变化的市场，如何抓住消费者的需求成了关键。Sweetcrispy精准锁定了长时间久坐群体，这部分人群正面临颈椎病、肥胖、高血压等健康问题。因此，设计出一款符合人体工学、健康舒适的办公椅，成为品牌的突破口。

产品优势：舒适与自由兼得

Sweetcrispy的主打产品——无轮无扶手旋转家庭办公椅，一经上市便受到了大量好评。以下是其主要特点：

• 大尺寸：座椅宽26英寸，适合喜欢盘腿而坐的用户，并能承受300磅的体重。

• 舒适体验：采用高密度海绵填充，坐垫与靠背均具备沙发般的舒适感，并且不易变形。

• 自由形态：座椅高度可调，支持360度旋转，简洁的无扶手设计让坐姿更加自由，办公空间更具灵活性。

这款椅子特别适合欧美部分体型较大的消费者，解决了他们对于座椅不适的痛点，因此一经上线便迅速获得了好评并成热销产品。

此外，Sweetcrispy围绕常见家居场景推出了多样化的产品线，涵盖办公、卧室、客厅等多个场景，满足了用户的个性化需求。

多平台发力，跨境电商助推增长

对于家居品牌而言，除了独立站，跨境平台是一个不可忽视的销售渠道。Sweetcrispy采取了双轨策略：既在海外搭建独立站，又入驻了亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop、Wayfair等电商平台，全面拓展品牌影响力。

其官网简洁明了，重点突出促销信息和产品展示，避免冗长的品牌故事，直接向消费者传递产品优势与购买理由。Sweetcrispy通过SEO优化，已经积累了大量自然搜索流量，进一步提高了品牌曝光度。

在跨境电商平台，Sweetcrispy的表现尤为突出，特别是在TikTok上。2023年10月，TikTok达人ALLY发布了一条关于Sweetcrispy无扶手椅子的测评视频，迅速引发了关注，播放量短短一个月突破1200万，迅速将该品牌推上了美区家居类目第一的位置。

社媒营销：达人合作激发流量

Sweetcrispy的成功与社媒营销密切相关。通过与TikTok红人的合作，品牌迅速扩大了知名度。其创始人分享道，成功的秘诀在于：一是保持货源稳定，二是确保物流履约，三是通过与达人合作，产生大量短视频素材，形成流量闭环。

Sweetcrispy与中腰部、尾部网红的合作极为广泛，每天通过红人产出的短视频素材超过500条，成功打破了传统广告模式，以低成本、高效能实现了购买转化。数据显示，仅2024年第一季度，Sweetcrispy就通过TikTok售出了近4万件商品，预计月GMV可达230万美元。

供应链与品牌建设：出海的双重挑战

家居行业本身对供应链和产品能力的要求极高。Sweetcrispy在出海过程中，精准切入办公人群的需求，通过一款热销单品积累用户口碑，并扩展到多个产品线。同时，品牌还保持稳定的货源和高效的履约能力，为其在海外市场的快速扩张提供了有力支撑。

跨境电商的成功并非一蹴而就，它要求品牌具备强大的综合运营能力和灵活的市场应变能力。Sweetcrispy的成功模式为新兴品牌提供了有力的借鉴，但每个品牌的出海之路都有其独特性，找到最适合自己的路径，才是制胜之道。