成功在美国、英国、西班牙、爱尔兰等欧洲国家和东南亚占据一席之地的TikTok Shop，近期表示将正式进入德国、法国和意大利市场，进一步扩大其在欧洲的业务版图。

目前，美国市场是卖家最为集中的区域，有57%的卖家运营美区小店，其次是英国（13%）、泰国（9%）和越南（6%）。

现阶段，约有60%的卖家处于低成本运营阶段，通过快速测款和内容营销实现营收增长，但也有19%的卖家因选品或政策调整导致业绩下滑。部分美区的头部店铺年GMV突破5000万美元，越南站甚至有卖家能突破1亿美元，主要通过达人合作、自播和精细化运营实现爆发。

因此，在第四届CHWE出海网全球跨境电商展上，出海网特设东南亚专场、论坛专区，并邀请到马来西亚、越南、泰国等不同国家的百万级KOL来到展会现场，分享从选品、实操、营销等不同环节的运营秘籍，快快扫描下方二维码报名参展！

01.个护美妆霸榜各国  泰国头部带货顶流亲临CHWE

在TikTok Shop平台上，时尚服饰和美妆个护是两大主流品类，各占17%的市场份额，主要得益于短视频和直播的直观展示效果。这一点，根据FastMoss的数据得以印证。

搜索结果显示，在美国、印尼、英国、越南、泰国、马来、菲律宾、西班牙等不同国家，前五榜单上都有美妆个护，甚至霸榜第一。

而当日热销小店榜单上，前五家店铺里，有三家都是美妆个护类目。由此可见，美妆个护类目在TikTok上的爆火程度。

值得一提的是，在本届展会上，出海网也邀请到泰国当地头部美妆护肤博主、带货顶流亲临现场，为观众现场分享0-1玩转TikTok的带货秘籍，若有美妆类目厂商想要寻求本土百万级KOL合作，这次机会必得好好把握！

出海网了解到，除美妆个护和时尚服饰之外，手机数码、玩具爱好、居家日用等品类紧随其后，构成TikTok Shop销售的第二梯队。保健品则在美国和英国站点表现突出，例如美国站点的保健品类进入热销Top5，客单价集中在10-50美元区间。

TikTok Shop的品类覆盖广泛，核心品类与区域消费特点高度匹配，同时新兴品类通过内容创新持续涌现。

02.区域差异化品类

东南亚市场：印尼站以美妆个护为主力，0-5美元低价商品更受欢迎；泰国站女性消费力强，手机数码类商品带动头部店铺增长；越南站则以低价日用品为主，5美元以下商品占比较高。

如何做好本地化选品和营销？在第四届CHWE出海网全球跨境电商展，东南亚论坛专区上，来自越南的头部营销机构Ecomobi将现场通过案例传授越南电商的多元化数字营销之道。

欧美市场：美国站运动器械，如跑步机和高客单价科技产品（如电动滑板车）增长显著；英国站女装内衣和美妆个护品类持续火爆。

03.新兴潜力品类

科技小设备，如便携充电器、智能家居产品和厨房工具，如多功能烹饪器具通过实用性和趣味性内容更成为爆款潜力品类。

穆斯林时尚在马来西亚站占据主流，结合当地文化需求设计的高性价比产品更易突围。更多关于马来西亚的选品和营销策略，可扫描下方二维码报名第四届CHWE出海网全球跨境电商展，来自马来西亚的SEAHUB MEDIA MALAYSIA也将来到现场讲述马来本土营销及达人选品策略。