中国企业如何把货卖到中亚五国？

近两年，“中亚”成了外贸圈的高频热词。作为已有客户基础的外贸人，大多数都已经通过各种渠道进入了中亚市场，然而，市场在快速变化，成功的外贸人需要时刻保持对市场动态的敏锐度，特别是在中亚热销品类、物流通关等环节。

今天，小编通过这篇文章分享中亚五国的市场潜力、热销品类以及物流通关的关键要点：

中亚市场为什么值得进入？

根据海关总署的数据，2024年中国与中亚五国的贸易总额达到948亿美元，同比增长约6.04%。这一增速明显高于中国外贸整体增长水平，反映出中国与中亚五国经贸合作的持续深化。

市场潜力亮点：

• 人口超7500万，电商基础薄弱但B端采购需求旺盛

• 地处中俄伊交汇区，能源与基建投资快速增长

• 中国品牌接受度高，尤其是机械设备、家居建材、五金、汽配等品类

✅热门畅销品类（适合规模化出口）

• 家居建材(门窗、板材、陶瓷卫浴)

        理由：城市化提速、住房翻修需求大

• 农业设备(小型拖拉机、水泵)

        理由：农业比重高，国产设备性价比强

• 汽配五金(刹车片、轮胎、摩配)

        理由：二手车保有量大，维修频繁

• 太阳能系统(光伏板+逆变器)

        理由：电力短缺、国家有补贴政策

• 工业设备(焊机、空压机、发电机)

        理由：工业园区扩建、油气配套产业

• 日用百货(灯具、厨房用品、小家电)

        理由：中低端市场广阔，电商起步期

• 医疗器械（针管、药品、精密医疗设备）

        理由：医疗制造设备稀缺，一带一路政策支持，推动医疗器械市场需求增长

• 纺织品(床上用品、窗帘、服装)

  理由： 对日常生活用品的需求增长，尤其是在家居装饰和服装领域，且中国纺织品在当地有较高的性价比优势。

• 电子产品(手机配件、电视、音响设备)

  理由： 互联网普及率的提升，消费者对电子产品需求增加，尤其是中低端市场的智能设备和配件。

• 化肥与农业化学品(氮肥、磷肥、农药)

  理由： 中亚地区农业依赖较重，对农业生产所需的化肥和农药需求大，且中国化肥产品具有竞争力。

• 汽车(尤其是低价国产车型)

  理由：二手车市场的增长及对经济型新车的需求，尤其是针对预算有限的消费者，具有较强的市场潜力。

选品建议：聚焦“体积适中 + 利润合理 + 当地缺口明显”的产品，注意俄语包装和说明书本地化。

中国发货到中亚的主要方式

在决定运输方案时，需考虑产品的体积、重量、时效要求以及成本预算等因素。

No.1 公路运输

• 适合产品：小批量、快速出货、附加值高的产品

• 优点：灵活、门到门、可以双清包税

• 缺点：成本高、受天气/口岸拥堵影响大

No.2 铁路运输（中欧班列）

• 适合产品：机械设备、建材、家居、服装等大宗货物

• 优点：成本低于公路，班列稳定

• 缺点：频次固定、时间长于空运，不是门到门

No.3 空运(从广州、乌鲁木齐、郑州出发)

• 适合产品：紧急订单、轻小高货值商品

• 优点：时效快(2-5天可到)

• 缺点：价格高、不适合大件或重货

No.4 多式联运(海运+铁路/卡车)

• 适合产品：不急用、成本敏感的出口

• 优点：成本最低，适合计划性强的客户

• 缺点：操作复杂、节点多、追踪难

清关与通关：中亚五国要点速览

1. 哈萨克斯坦

• 双清支持：哈萨克斯坦支持双清(即进口商需办理进口清关并支付关税)，但客户需具备相关资质。

• EAC认证：某些商品需要通过EAC(欧亚经济联盟认证)。

• 关税税率：大部分进口商品的关税税率为0%至15%，加权平均税率约为8.6%。某些高关税商品(如鱼虾罐头、糖类、肉类熟食等)可能高达100%。

• 消费税：某些消费品(如酒类、香烟、汽油等)征收消费税。

2. 乌兹别克斯坦

• 双清支持：乌兹别克斯坦同样支持双清，但建议确认客户资质，并可接受双清包税。

• 关税税率：进口关税税率因商品种类而异，特定商品(如水果、蔬菜、化妆品、汽车等)平均税率为20%，其他商品为合同价值的1%。

• 独联体成员国优惠：独联体国家(如俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯)免除进口关税。

• 第三国转运商品：对于通过第三国转运的商品，将征收双倍的进口关税。

3. 吉尔吉斯斯坦

• 双清支持：吉尔吉斯斯坦支持双清，清关灵活，通关效率较高。

• 增值税：增值税(VAT)为12%，适用于所有进口商品。

• 出口关税政策：对矿产资源、纺织品等出口商品可能征收出口税。

4. 塔吉克斯坦

• 双清支持有限：塔吉克斯坦双清支持有限，通常依赖中转清关，建议通过专业货代处理。

• 电动汽车政策：对电动汽车实行零关税政策，并免征10年消费税。

• 二手车关税：禁止进口2013年以前生产的汽车，并对进口二手车征收关税，具体税额为25~100美元，取决于车龄和车型。

• 其他商品关税：部分商品实行暂定税率，并随国际市场价格调整。

5. 土库曼斯坦

• 双清支持：土库曼斯坦的双清支持较零散，主要依赖中转清关，并较依赖乌兹别克的路径。

• 关税计算方式：进口汽车的关税根据发动机排量和车龄计算。普通进口商品关税一般为2%，特定商品的关税税率为5%至100%。

• 免征关税商品：生肉、植物油、小麦、大米、糖等免征关税。

结语

中亚五国在城市化、基建、能源等领域对中国产品的需求持续增长，为中国制造“出海转型”提供了重要机遇。鉴于中国与中亚的友好关系，中亚市场无疑是一个值得持续深入的目标市场。如果您对中亚市场有任何疑问，欢迎留言交流!