抢占欧洲汽配蓝海！eBay卖家速看高潜力市场攻略

环球贸易局势风云变幻，对eBay中国卖家而言，有没有哪一片市场体量巨大、增速迅猛、后劲十足？答案是肯定的，就在欧洲！2024年，中国出口欧洲规模约为5500亿美元，相当于北美地区出口整体规模。另据欧盟统计局数据显示，2024年中国为欧盟最大的进口来源地，机电、电器和电器零件是进口额最大的商品类别。可见，欧洲各国对于“中国制造”也非常认可。今天我们便以汽摩配品类为例，为大家详细拆解如何把握机遇、开疆拓土，实现与欧洲各国消费者的双向奔赴。

对于汽摩配来说，决定市场规模主要看两点：

截止最新统计数据，整个欧洲地区保有量约为4.1亿辆，其中欧盟地区为2.82亿辆。欧盟的保有量水平接近北美地区，而整个欧洲保有量甚至显著高于北美地区。进一步细分各国市场可以看到，德国保有量约为5300万，英国约4000万，意大利4500万，法国4500万，四个国家的汽车保有量之和接近2亿辆。eBay在这几个国家都深耕多年，有成熟的站点和配套设施，非常有利于中国卖家开拓业务。

从平均车龄上看，欧洲市场和北美市场的平均车龄都处于11-12年左右，所以售后市场的需求程度较为接近。其中，意大利的平均车龄甚至接近13年，明显超过了北美市场。汽配后市场迅速扩容，这些都为卖家拓展业务奠定了基础。

曾经有eBay卖家提到过一点，说北美开发产品的车型集中度更高，比欧洲更容易开发。让我们从数据上来看看这个观点是否正确：北美市场的畅销车系福特，2024年在北美市场的全部销量约为200万辆；而欧洲市场的畅销车系大众，2024年在全欧洲的销量约为320万辆。由此可见，开发欧洲市场的大众车系的产品，理论上效率不仅不会低于开发北美市场的福特产品，甚至有可能会更高效。

讨论完了市场需求，我们再来分析卖家关心的物流难度。

很多卖家都反馈说，做北美市场，有些大卖的物流尾程折扣超低，大部分的电商卖家在北美市场无法与这种拥有巨大尾程优势的卖家相抗衡。北美东西横跨4500公里，物流费用动辄到5-8区，如果说北美的物流是在做大学的高等数学，那欧洲的物流难度可以称为小学数学。

卖家如果在德国，英国，意大利，法国四个仓库备货（北美市场很多卖家布局的仓库数量目前也已经不低于4个了），在四大站点的派送时效，其实大部分都能在1-3天内完成，而且大部分的电商卖家，在尾程的费用上差距不会像美国那么明显，也就是说，欧洲市场的物流难度，是低于北美市场的。

了解了市场规模和物流难度之后，我们便可聚焦于产品和销售的空间，以及发掘高潜力选品。

今年第一季度，中国汽配卖家在欧洲市场的销售增速，远大于其他市场。

对于具体的高潜力选品，我们推荐以下这十个品类，这些全都是eBay中国卖家熟悉的不能再熟悉，已经在北美市场证明了中国制造巨大优势的类目，我们认为，它们在欧洲拥有更大的增长机会以及巨大的市场需求。这些品类包括：

控制臂

中国浙江有着显著的产业制造优势，目前中国卖家在欧洲的增速数倍于北美市场，但是进入欧洲市场的中国卖家还只是少数，还有海量的市场空间等待中国卖家快速进入开发。

控制臂在欧洲买家需求最旺盛的前十大车型：

脚垫地垫及货物衬垫

脚垫地垫在欧洲买家需求最旺盛的前十大车型：

变速箱和传动系统系统零部件

欧洲需求最高的前十大车型：

更多欧洲最有机会拓展的汽摩配品类

请咨询您的客户经理，获取这些类目在欧洲市场需求最高的前十大车型!

从多方面维度看，欧洲市场都是中国卖家不可忽视的超级蓝海市场，希望各位eBay卖家抓住机遇，再创辉煌!