美国亚马逊：新手卖家成功率最高的首选市场​

出海网获悉，亚马逊美国站持续为新卖家提供最有利的销售环境。数据显示，过去12个月内注册的新卖家中，超过73%成功实现了首笔销售，这一比例远超其他主要市场——德国(38%)、英国(32%)和加拿大(16%)的同期表现。尽管面临佣金率上涨(部分卖家佣金超50%)、关税政策波动及竞争加剧等挑战，美国市场仍是新兴电商企业的首选。

美国市场的成功源于其庞大的用户流量和微小众品类的生存空间。例如，“酸面团发酵剂罐”这一关键词在美国月均搜索量达26.766次，而在澳大利亚仅179次，沙特阿拉伯甚至为零。类似地，“胡须油”在美国月搜索量为26.773次，英国为6.323次，沙特阿拉伯仅21次。这种需求差异使得美国市场能支撑如烘焙、男士护理、马具等高度垂直的细分领域，而较小市场的卖家往往因流量不足难以实现实际销售。

尽管卖家数量庞大，但美国站的平均流量分配更具优势。近四年数据显示，每位活跃卖家获得的流量增长了30%以上。相比之下，沙特阿拉伯等市场虽人均流量较高，但总量有限，难以形成规模效应。这也解释了为何69%的亚马逊卖家仅运营单一市场，仅1%的美国卖家尝试拓展北美以外地区——国际扩张的投入与回报往往不成正比。

需注意的是，首笔销售并非长期成功的保证。2019年前注册的卖家中，仅8%至今仍活跃。然而，首年数据表明，美国市场凭借成熟的生态、高流量支持及73%的首销成功率，为新品测试和快速启动提供了全球独一无二的条件。

对计划入驻亚马逊的卖家而言，美国站尽管费用和竞争压力攀升，但其流量规模、细分市场潜力及首销成功率仍无可替代。若目标是通过电商验证商业模式，美国市场依然是风险与机遇并存的理想选择。