选品指南：德国市场今夏这些商品最受欢迎​

欧洲正在成为跨境卖家寻求稳健增长的重要市场，其核心市场德国正在展现出强劲的夏季消费需求。

下面，小亿将一一揭晓四类重点群体消费画像，以及汽摩配、家居、电子产品和时尚服饰等品类的重要市场洞察，助力大家抢抓今年海外“夏日经济”热潮!

德国夏日四大关键消费人群

eBay德国站营销与热卖趋势日历

看完人群画像，是时候盘一盘夏日的热卖节奏啦!返校季来了，啤酒节也不远了——德国站7-9月热卖节点和选品灵感，一图看懂~

*以上销售数据为eBay德国站2024年7-9月期间，各品类相较于统计周期内(2023年10月–2024年9月)其他月份平均销售的增幅。

夏日促销 “杀手锏”

德国消费者夏季活动计划忙——度假、花园改造、迎接音乐季等，同时积极采购相关产品。而他们最终选择在哪里购物，越来越多地取决于商家提供的促销活动。

打折促销依然是最具吸引力的购买动因。

数据显示，近一半的德国消费者(44%)表示，夏季期间，他们更愿意因促销折扣而在特定卖家处下单;其它购物动力包括包邮等物流优惠(23%)，以及限时特价活动(21%)。另外，其他手段也能有效刺激消费：13%的消费者认为商品呈现方式(如视觉吸引力)能有效促成购买;11%愿意在可议价的条件下购买。

不同人群对促销方式的偏好也有所不同，在性别和年龄维度上的具体表现为：

★女性更容易被折扣吸引(46%，男性为43%)

★男性更倾向于享受议价权利(13%，女性为8%)

★18-19岁年轻人偏好包邮(31%);

★50-64岁群体更在意限时优惠(22%);

★家庭用户对折扣的关注度最高(49%)。

德国市场已开启“夏日经济”加速键，祝各位卖家把握高潜人群，抓住布局欧洲市场好时机!