掘金中亚：中国商品如何打入400万平方公里的新兴市场​

中亚五国地处欧亚大陆中心位置，矿产资源丰富，主要以石油、矿石、化工出口为主。由于前苏联的历史遗留问题，这些国家文化习俗比较相近且普遍使用俄语，因此像VK、Yandex、OK.RU在这些地区影响力还是很强的。下面讲讲如何开发中亚市场。

一、中亚五国市场概况

中亚五国为典型的经济小国，且经济结构比较单一，主要以石油、天然气、矿产出口为主。

01、国家列表

包括哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦。

02、土地总面积

占地面积约400万平方千米，差不多2.4个新疆那么大。

03、语言

普遍使用俄语，尤其是在哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦，但同时也拥有自己的官方语言，如哈萨克语、乌兹别克语、吉尔吉斯语、土库曼语和塔吉克语。

04、经济结构

这些国家经济结构都比较单一，主要依赖石油、天然气、和矿产资源的出口。当然农业在一些国家也是比较重要的，如乌兹别克斯坦大量种植棉花和谷物。

二、出口到中亚五国的主要商品

中亚五国虽然大量出口石油、天然气等矿产资源，但许多机械设备仍依赖进口，同时纺织服装也是中国出口的主要产品之一。

01、载人机动车辆

近年来，中国汽车在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚国家的需求持续增长，尤其是经济型车辆和中高端车型，符合当地市场的需求。

02、机电产品

中亚国家主要出口石油、天然气等矿产资源，因此矿山设备、机械工具在当地也有很高的市场需求。

03、纺织服装

中国的服装性价比高，款式多样，在经济欠发达地区有很强的市场竞争力。

04、玩具及箱包

随着年轻家庭增多及流行文化的影响，玩具和箱包的市场需求稳步增长，尤其是那些价格适中的儿童玩具和旅行箱包。

05、手机和通讯设备

中国的智能手机和通讯设备在国际市场上已有很高的知名度，特别是在价格适中的智能手机方面，深受中亚国家消费者欢迎。

06、橡胶轮胎

轮胎是非常重要的汽车配件，由于中亚国家的机动车保有量增加，这些产品的需求也在增加。

三、中亚五国常用社媒和搜索引擎

毫无疑问，现在对于做外贸的人来说，社交媒体的权重是越来越高了，下面是中亚五国比较常用的社交软件和搜索引擎。

01、Yandex

俄语检索和以图识图能力出众，同时具有强大的本地服务功能，如Yandex Maps和Yandex.Mail等。在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等俄语使用较广泛的国家非常流行。

02、Google

虽然Yandex在中亚等俄语国家占据主导地位，但Google仍然是全球重要的搜索引擎，许多外贸公司都依赖于Google系统生态，如Gmail、Youtube等。

03、WhatsApp

作为全球最受欢迎的即时通讯工具之一，WhatsApp在哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦和乌兹别克斯坦等国也有很高的使用率。

04、VKontakte

简称VK，是俄语区最常用的社交软件，虽使用率不及俄罗斯，但在中亚五国也有很不错的用户基础。

05、Telegram

阅后即焚，具有很强的隐私保护功能，Telegram在中亚特别是哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦逐渐流行。

06、Viber

在中亚部分国家具有一定影响力，但使用人数相较 WhatsApp 和 Telegram 较少。

07、Facebook

作为新闻资讯传播渠道广为中亚各国用户使用，尤其在塔吉克斯坦和乌兹别克斯坦普及率较高。

08、Twitter

虽然整体用户较少，但在外贸、政府及媒体圈层中仍起到重要信息传播作用。

09、LinkedIn

专注职业社交与 B2B 营销，虽为较小众选择，但在外贸行业中比较实用。

10、TikTok

全球最受欢迎的短视频平台，在中亚地区也越来越受年轻人喜欢。

11、Instagram

年轻人喜爱的视觉内容平台，用户常用于分享图片和获取资讯。

12、YouTube

最常用的长视频平台，用户通过它观看科普、教育与娱乐类视频，是外贸内容营销与资料展示的关键渠道。

四、中亚五国常用电商平台

除了本地常用的电商平台Kaspi和Satu之外，OZON和AliExpress在中亚五国也有很高的市场占有率，下面是一些比较常用的平台。

01、Kaspi.kz

哈萨克斯坦最大的电商平台，提供广泛的商品选择，包括电子产品、家居用品、服饰衣物等。

02、Satu.kz

这是哈萨克斯坦本土的电商平台，专注于各类商品的在线销售，如家电、电子产品和家具。

03、Uzonline.uz

乌兹别克斯坦最大的本土电商平台之一，涵盖了从电子产品到家居用品、服饰、食品等各种商品。

04、Turkmenmall

土库曼斯坦本土的主要电商平台，涵盖各种商品，如电子产品、家居用品、衣物等。

05、Tajri

塔吉克斯坦的本土电商平台，提供广泛的商品，包括电子产品、家居用品、食品等。

06、OZON

俄罗斯的电商平台，但在哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦等中亚国家也有较高的使用率。

07、AliExpress

阿里旗下的电商平台，覆盖品类齐全且性价比高，在中亚等价格敏感型地区有很高的使用率。

08、OLX

一个全球化的二手交易平台，在中亚地区也很受欢迎。

五、开发中亚五国的主要方法

开发中亚客户的方法有很多，除了线下参展外，海关数据和搜索引擎也是非常重要的方法。下面是具体的内容。

01、线下参展

参展是进入新市场的重要方式，特别是在哈萨克斯坦等中亚国家，许多商业活动仍然依赖面对面交流。

02、海关数据

通过海关数据，可以精准分析目标市场的进出口情况，识别潜在需求并了解竞争对手。

03、搜索引擎

在中亚地区，Google和Yandex是最常用的搜索引擎，通过语法实现精准的客户搜索。

04、社交媒体

除了WhatsApp之外，VK和OK.ru也是中亚地区常用的社交软件，常用于品牌宣传和客户互动。

05、电商平台

如果是面向C端客户，入驻本地电商平台也是非常不错的选择，像Kaspi.kz和Satu.kz等平台都是非常流行的。

06、黄页网站

中亚地区的黄页网站不光提供企业名录，还包括邮箱、地址、电话、社交账号等。

07、地图工具

除了Google Maps和Yandex Maps之外，2GIS也是当地常用的地图工具，提供精准的地理位置信息和商户资料。

08、邮件营销

虽然现在发邮件的频率有所降低，但仍然是一种非常有效的手段。

09、代理商合作

寻找有经验和渠道资源的代理商，能够帮助你快速进入市场并拓展销售网络。

10、独立站推广

在这些国家开设独立站，通过Google广告、SEO等手段提升自己的网站排名。

六、海关数据开发中亚国家

使用海关数据开发中亚客户的方法其实非常简单，只需将目标国家设置成哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚五国，然后通过英语或俄语关键词进行查询。下面是详细步骤。查询地址：https://hg.smtso.com/?i=C61B42

01、使用关键词搜索

想要开发中亚五国的客户，可以将哈萨克斯坦、、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦设置为进口国，输入“clothing”或俄语“одежда”作为关键词进行搜索。

02、精准筛选客户

在查看进出口记录时，应优先选择那些进口量稳定、采购频次较高，并且与中国有过贸易往来的客户，这些客户通常有更强的合作意向。

03、供应商情况分析

如果客户频繁更换供应商，说明他们对当前供应商的价格或质量可能不太满意，这为我们提供了一个潜在的市场机会。

04、匹配联系方式

目前，大部分商业化海关数据都附带有客户的详细联系方式，包括电子邮件、电话、网站和社交媒体账号等，便于我们直接联系潜在客户。

七、如何用Yandex地图开发客户

Yandex Maps的使用方法其实和Google地图类似，都是定位到一个目标城市，输入关键词搜索就可以。下面详细讲下操作方法。Yandex地图：http://t.smartsousou.com/w/C61B42

01、定位国家和地区

打开Yandex地图，把位置定位到中亚的主要城市，如吉尔吉斯斯坦的首都比什凯克。

02、通过关键词搜索

根据出口的产品，将关键词翻译成俄语或吉尔吉斯语，如服装“одежда”。

03、筛选客户群体

根据搜索出的结果，优先筛选出有进出口记录的公司，其船锚标志是红色。

04、访问公司网站

一般来说，公司网站都会带有详细的产品和业务介绍，也是我们判断客户是否精准的依据之一。

05、查看实景地图

主要用于查看客户周边环境，从而对公司规模、实力有一个更具体的了解。

06、导出联系方式

搜索到的联系方式有很多，包括邮箱、电话、Facebook、Linkedin等，可以将电话号码导出用于WhatsApp营销，也可以全部导出。

八、常用黄页和企业名录

在中亚国家，除了2GIS这个当地最常用的地图和黄页网站之外，Allbiz和Cybo也是比较常用的企业名录，下面是具体内容。

01、2GIS

不光是中亚地区最常用的地图服务之一，也是这些国家最常用的黄页网站，包括邮箱、地址、电话、网站、社交账号等。

02、Allbiz

一个国际化B2B和B2C电子商务平台，收录超过百万家企业信息，覆盖包括哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦和吉尔吉斯斯坦等国。支持多语言浏览，提供产品与服务目录。

03、Cybo

全球商业目录 Cybo 提供哈萨克斯坦企业检索，可按地区、行业查找企业详情。

04、Yellow‑pages.kz

哈萨克斯坦本地黄页平台，按行业或城市分类展示公司电话和地址等信息，适合贸易对接与商务查询。

05、Yellowpages.uz

乌兹别克斯坦本地的在线黄页目录，支持英文、俄语甚至乌兹别克语界面，覆盖全国企业，提供联系方式、地址、营业类别等。

06、Central Asia Commerce

并非标准的本地黄页或 B2B 名录平台，而是一个 按行业分类的“中亚商务资源目录”，包括电子商务、农业、物流、能源、零售、技术等领域。