一国三首都，南非市场该如何开发？

南非是非洲最发达的国家，经济结构多元，主要以制造业、采矿业、农林渔牧、通信网络、旅游业为主。同时也是世界上唯一拥有三个首都的国家，它们分别是行政首都比勒陀利亚、立法首都开普敦，以及司法首都布隆方丹。 下面详细讲讲如何开发南非客户。

一、南非市场概况

南非国土面积约为 122万平方千米，与中国的西藏自治区相当，也是唯一将行政、立法、司法三权分置于三个城市的国家。下面是南非的市场概况。

01、土地面积

国土面积约122万平方公里，与西藏自治区相当。

02、人口规模

总人口约为6400万。

03、首都

南非的首都一共有三个，分别是比勒陀利亚、开普敦和布隆方丹。

04、官方语言

拥有12种官方语言，包括英语、阿非利堪语、祖鲁语、科萨语、南索托语、茨瓦纳语、斯威士语、文达语、南部恩德贝莱语、南非手语等。

05、主要产业

南非经济结构多元，以制造业、采矿业、农林渔牧、通信网络、旅游业为主。

二、出口到南非的主要商品

中国出口到南非的商品种类很多，除了假发和通讯设备外，还包括蓄电池、电子设备等。

01、蓄电池：中国对南非出口的主要产品之一，涵盖车用铅酸电池、动力锂电池、锂铁磷电池模组等。

02、手机及通讯设备：涵盖智能手机、卫星模块、光模块、基站传输设备、网络交换机等。

03、半导体器件：包括集成电路、二极管、三极管、光伏晶元、LED 等终端设备。

04、电气设备：主要用于南非的采矿、基础设施建设以及城市电网改造。

05、电脑及其附件：涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、路由器、硬盘、键盘、鼠标等外设。

06、载人机动车辆：包括乘用车、小型货车、SUV、摩托车以及零件总成。

07、假发：中国对非洲出口的主要商品之一，在南非市场也非常受欢迎。

08、橡胶和塑料鞋：包括胶底运动鞋、塑胶拖鞋、防水工作靴等大众鞋类产品。

三、南非常用社交媒体

南非的互联网渗透率较高，因此社交媒体在外贸领域的作用也愈加突出。以下是南非常用的社交平台，它们在个人交流、品牌宣传和市场营销中都有重要地位。

01、WhatsApp：全球最流行的即时通讯软件，在南非也有广泛的用户基础，常用于个人沟通和群组聊天。

02、Facebook：在南非有很强的影响力，也是很多商户用于互联网营销的主要渠道，用户可以分享状态更新、照片、视频等。

03、Instagram：以视觉化内容而闻名，在南非年轻人中非常流行，适用于时尚、美妆、家居等行业。

04、Tiktok：非常流行的短视频平台，在南非也越来越受欢迎，尤其是在年轻用户群体中。

05、Youtube：长视频网站，适合用于品牌宣传。

06、Linkedin：B2B职场化的社交平台，在南非有很高的市场渗透率。

07、Twitter：常用于分享实时信息、新闻、观点的平台，在南非的用户规模也不容小觑。

08、Teams：原本只是微软的团队协作工具，自2025年5月Skype关停之后，其即时通讯功能转移到了Teams上。

09、Pinterest：以图片和视觉内容为特色的社交网址，适合家居设计、时尚搭配、美食等行业做图文引流。

10、Ayoba：南非本土推出的“超级应用”，集消息、支付、游戏和本地资讯为一体，类似于微信和VK，尽管未成为最主流的社交媒体，但实力不可小觑。

四、南非常用电商平台

南非的电商市场也比较成熟，除了本地最大的线上零售平台Makro外，沃尔玛旗下的Makro在当地也有极高的影响力。下面是一些比较流行的平台。

01、Takealot

南非最大的综合性线上零售平台，商品涵盖家电、图书、母婴、美妆等多个品类，拥有完善的仓储和物流配送体系。

02、Makro

沃尔玛集团旗下的大型综合卖场，涵盖食品、五金、办公、电器等多个品类。

03、Woolworths

南非的高端零售商，主营食品杂货、服装、家居用品和美容护肤品等品类。

04、Superbalist

专精于时尚服饰、鞋类和家居用品的线上零售商，曾一度成为南非最大的在线时尚零售商之一。2024年被南非财团Blank Canvas Capital收购，成为独立运营的电商公司。

05、Mr Price

南非本地大众时尚零售集团，覆盖服装、家居与体育用品等，具备完整的线上商城和门店提货解决方案，属典型全渠道模式。

06、Game.co.za

Massmart旗下Game零售品牌的在线购物平台，与线下Game连锁店共享渠道资源，主要经营电器、电子产品、家居及日常用品，以及玩具等商品。

07、Bob Shop

前身为 Bidorbuy，定位为个人对个人的二手/拍卖市场;平台上由用户发布产品，平台提供担保与牌照，对标 eBay。

08、Wantitall

2006 年创立于约翰内斯堡，提供美国仓 和品牌直邮产品，主要集中在电子产品、图书、夹克、美容护理等。

09、Zando

Jumia在南非运营的在线时尚平台，曾一度活跃于多国市场，但已于 2024 年年底宣布关闭，不再运营南非业务。

10、Temu

以低价著称的海外版“拼多多”，在南非注册量高达30%，也是南非市场不可忽视的电商平台之一。

五、南非主流黄页网站

南非许多进出口商只有公司名称，没有官网或社交媒体，只有黄页目录中才可能查出联系方式，因此对于外贸开发来说仍具不可或缺的价值。下面是比较常见的一些黄页。

01、Yellowpages.co.za

南非官方黄页数字版平台，由Trudon公司出版，覆盖全国企业信息，并提供地图、导航和分类搜索等服务，目前已迁移至Yep平台。

02、Bizcommunity

南非领先的B2B商业媒体，“Companies”栏目列出众多行业企业及联系方式，是市场调研和业务拓展的重要资源。

03、Yellosa

本土企业目录网站，可按行业和地区查找企业信息，包括联系方式和用户评价，用户可免费注册并发布公司资料。

04、Brabys

这是南部非洲最早创立的商业登记系统之一，历经印刷与线上变迁，覆盖南部非洲多个国家与城市的企业信息，在线访问仍可检索大量商家档案。

05、Cylex

大型国际商业目录平台在南非的分站，在南非设有本地子站，支持按地理、业务类别检索，并提供地图集成及用户评价功能。

06、WhitePages.co.za

虽然主要聚焦个人电话簿、地址簿和政府机构信息，但也包含部分商家档案。更多用于查找住址、公共设施、电话号码等。

六、如何开发南非客户

开发南非市场时，除了展会和黄页以外，还有多个有效渠道可以帮助拓展潜在客户。

01、参加当地展会

参加南非或非洲举办的行业展会是一个非常直接有效的途径，面对面交流容易相互信任，达成合作。

广交会查询：http://h.topeasysoft.com/20241105gjh/index.html?i=C61B42

02、利用线上目录

通过南非黄页、行业网站，如Bizcommunity、Yellosa等查找目标企业，收集邮箱、地址、电话等信息逐一跟进。

03、寻找合作伙伴

通过这些数据，可以精准找到南非采购商，再根据采购频率和规模筛选合适的企业。

04、查询海关数据

通过这些数据，可以精准找到南非采购商，再根据采购频率和规模筛选合适的企业。

05、使用Google地图

通过谷歌地图，不光能精准定位到某个具体位置，还能找到详细的邮箱、电话、网站、社交账号等信息。

06、社交媒体营销

南非的社交媒体使用率比较高，尤其是对于WhatsApp、Facebook、Instagram和Linkedin等平台。

Linkedin注册：http://in.smartsousou.com/g/C61B42

07、售后和口碑

在南非，优质的售后服务不仅能够增加客户的满意度，还能通过口碑传播吸引更多客户。

七、海关数据开发南非客户

海关数据是客户开发的主要渠道之一，只需输入关键词或HS编码即可查询详细的进出口记录，下面讲讲详细的使用方法。查询地址：https://hg.smtso.com/?i=C61B42

01、基础关键词查询

将进口国设置成南非，输入关键词或HS编码，就能查询到当地采购商。

02、报关单详情查询

输入产品后，可直接查看详细报关数据，还包括物流港口等信息。

03、交易图谱查询

通过公司名字，可以查看公司上下游的供应链详情，快速分析客户情况。

04、监控客户情况

输入采购商的公司名，选好时间段，查询近段时间的伙伴新增、流失情况。

05、抓取联系方式

需要联系方式的话点击立即挖掘，系统会自动匹配邮箱、电话、职位、社交账号等信息。易查查试用：http://h.topeasysoft.com/w/C61B42

八、Google地图开发南非市场

对于很多非洲客户的话，很多商户都是没有官网和社交主页的，但是像Google地图的话即使是很小的商户也有所收录，下面是具体的内容。Google地图：http://t.smartsousou.com/w/C61B42

01、定位主要城市

南非的三个首都均可作为搜索城市，建议以行政首都比勒陀利亚为中心开始搜索，因为这里集中了众多政府机构和经贸活动。

02、输入关键词搜索

在Google地图搜索栏输入相关行业或产品的英语关键词假发“hairpiece”，也可尝试当地语言关键词，查找匹配的企业或商铺。

03、筛选客户群体

搜索结果中会显示公司名称和位置，优先关注那些有进出口记录的企业。

04、访问公司官网

点击企业详情页面中的网站链接，浏览公司官网以了解其业务范围、规模和产品类别，从而判断是否为目标客户。

05、查看实景地图

许多小微企业没有官网或社交账户，但Google街景能让你看到公司所在地的实景。观察企业厂区、周边环境和基础设施，可以初步评估其规模和实力。

06、导出联系方式

一般来说，我们搜索的信息包括邮箱、电话、社交账号等信息，根据需求导出来即可，也可用于WhatsApp营销。

九、南非的一些知名展会

作为非洲最发达的国家，在南非举办的国际展会还是很多的，下面是一些比较常见的展会。

01、约翰内斯堡汽车零配件展

南非最大的汽车零配件展览会，涵盖了汽车维修、零配件、汽车配件技术以及相关服务等多个领域。展品包括车载系统、发动机、动力传动系统、汽车后市场服务等。时间：2025年10月28~30 官网：automechanika.za.messefrankfurt.com

02、非洲自动化技术展览会

展示工业自动化、人工智能、物联网、传感器、控制与仪器设备等技术，是工业智能制造与创新的重要平台。时间：2027年5月11日~13日 官网：africaautomationtechnologyfair.com

03、开普敦安全科技专业大会

南非最具规模的安全技术和设备展会，展品涵盖智能安全监控、入侵检测、物理安防、消防设备等，吸引全球各地的安防科技公司参展。时间：2025 年 10 月 21 日~23 日 官网：securex.co.za

04、开普敦国际食品展览会

主要展示各种食品、饮品和相关的烹饪技术。展会将全球美食、葡萄酒以及健康食品等产品汇聚一堂，是南非最受欢迎的食品类展会之一。时间:2026年6月10日~12日 官网：theafricafoodshow.com

05、南非电力及未来能源展览会

南非能源领域的重要展会，聚焦可再生能源、电力生产、能源存储和能源基础设施等领域，吸引了全球能源和电力行业的企业参展。时间：2026 年 5 月 19 日至~21 日 官网：wearevuka.com/energy/enlit-africa/

06、约翰内斯堡交通物流展

展会关注交通、物流、供应链管理和运输相关的技术和设备。涵盖了道路运输、铁路物流、航空货运、港口管理等多个领域。时间：2026年6月17日~19日 官网：transportevolution.com