Temu选品新思路：如何用别人的爆品打入新市场

在宠物市场日益火爆的当下。

你是否注意过，其实很多狗狗玩具的设计，灵感都直接来源于儿童玩具?

像我们常见的狗狗咀嚼玩具，其实就源自于儿童的磨牙玩具。

设计师们结合了狗狗的咬合习惯，对儿童磨牙玩具的外观、功能进行调整，成功打造出了既安全、又受欢迎的狗狗咀嚼玩具。

这一成功移植的背后，反映出一个非常实用的选品思路——跨领域移植选品法。

接下来，我会用具体的思路，来教大家如何驾驭这个选品思维。

跨领域移植选品法。

顾名思义，就是将其他品类中的爆品，引入到新的品类中。

在这个过程中，我们需要先回答2个筛选性问题：

1) 这款产品是否有其他使用场景、人群?

2) 如果这款产品移植到其他类目，它能解决什么痛点?

就拿我们上面提到的——“儿童磨牙玩具”移植到“狗狗咀嚼玩具”为例。

1、婴幼儿及家长→狗狗及饲养人

儿童磨牙玩具的原使用场景是帮助婴幼儿缓解出牙期的牙龈不适，主要面向婴幼儿和其家长这一人群。

因为狗狗在换牙期同样有咀嚼需求，这就为磨牙玩具在宠物领域打开了新的使用场景和目标人群。

2、狗狗在换牙期同样有不适，且其天生具有咀嚼欲望

狗狗在换牙期时，会用牙齿咬东西来缓解不适。

如果没有咀嚼玩具的话，它们就会通过“拆家”的方式来缓解。

所以，狗狗的咀嚼玩具其实解决了两个痛点：

(1)狗狗的换牙期不适。

(2)解决了饲养人因宠物破坏家居带来的困扰和烦恼。

在回答了产品移植的两个核心问题之后，接下来我们需要更深入地评估产品在目标市场的实际可行性。

我们可以引申出3个新的问题：

1) 目标市场的市场体量如何(总&细分)?

2) 竞品的情况如何?是否具有差异化的空间?

3) 消费者是否能接受这类产品转移至其他品类?

依然是以狗狗的咀嚼玩具为例。

1、 宠物玩具的市场体量&咀嚼玩具的市场体量

从Future Market Insights的数据来看，无论是宠物玩具市场，还是咀嚼玩具市场，都有较强的市场潜力。

宠物玩具市场未来十年预计有7.9%的复合年增长率，属于一个成熟行业健康且稳定的增长水平。

且从细分类目来看，咀嚼玩具占据了宠物玩具28%的市场份额，处于主导地位。

综合下来，是可以判定狗狗咀嚼玩具具备一定的市场体量的。

这也就意味着，这个市场不仅能做，而且还能有不错的销量。

2、 竞品分析&寻找差异化突破口

狗狗咀嚼玩具，我们主要分析的材质、外观、功能。

我大概看了一下各平台的销售情况，发现有以下3个趋势：

(1)材质多用耐咀嚼尼龙或天然橡胶

(2)强调玩具材料的安全性、环保性

(3)在玩具设计上，不仅考虑到磨牙性，还考虑到趣味性

在浏览玩具设计的时候，我意识到，目前市面上的咀嚼玩具，多是以人类的审美来设计的。

所以，如果从设计这个点来来切入的话，是不是可以做一款更符合狗狗审美的玩具?

科学研究表明，狗狗是二色视觉动物，只能辨别蓝色、黄色，以及不同深浅的灰色、褐色。

在人眼中鲜艳的红色和绿色，在它们看来只是暗暗的棕色或灰色。

因此，在设计颜色时，与其追求鲜艳，不如制造蓝-黄之间的强烈对比，更能吸引狗狗的注意。

此外，狗狗对声音、触感、气味等感知更加敏感。

因此，可以将狗狗的咀嚼玩具“综合化”，从而提高产品的性价比。

3、 消费者的接受程度

在消费者的购买过程中，往往会涉及五种不同的角色：提倡者、决策者、影响者、购买者以及使用者。

每个角色关注的重点各不相同，却都会对最终的购买决策产生实质性影响。

以狗狗咀嚼玩具为例，虽然最终的使用者是狗狗，但真正掏钱的却是人类。

于是，我们在市面上看到的多数咀嚼玩具，颜色、造型乃至包装设计，都更多迎合了人的审美，而非狗的偏好。

因为只有在人眼中足够好看、值得买，它才有机会进入购物车，最终被狗狗使用。

不过，这并不意味着“狗的审美”可以被忽略。

相反，如果能在产品中兼顾使用者的体验，比如更容易激发狗狗咀嚼兴趣的形状与材质，并将这种“狗狗更爱玩”的特点巧妙转化为卖点，也能反过来影响人的购买决策。

跨领域移植选品法，本质来说，就是在别人的成功里寻找灵感，再用新的场景和痛点去重塑它的价值。

只要能找到相似的需求、可移植的产品形态，以及在新市场中的差异化突破口。

就有机会让市场上已有的好产品，换一种方式继续赢。