Coupang官方运营指南发布：聚焦韩国本土化与火箭增长计划

全球第四大电商市场红利期还在!

想试水却没运营经验?

Coupang（酷澎）官方运营避坑指南

手把手帮你入门电商运营，让运营效率翻倍!

01、蓄能期(0天前)：打好基础，筑牢底盘

聚焦Listing优化与前期筹备：标题、主图、详情页需贴合韩国本土审美与Coupang(酷澎)规则，填足搜索词、选对产品属性。首批备货至少5个VID，助力解锁火箭增长福利。合理库存深度，从源头规避后续断货导致权重流失风险，为出海做好万全准备。

1、标题&主图：

一步到位，避免权重下滑&商品ID变更

标题设置：简洁清晰，一个好的标题=品牌名+商品名+核心属性(系统自动适用)。

切勿添加广告词、鼓励购买、配送相关词语以及不必要或夸张修饰词，请勿为了引流添加不相关商标、类似商品名及重复属性词。

主图设计：优先采用白底图(部分类目除外)，确保高清无水印，突出核心卖点且产品居中。

注意避免出现模糊、拉伸变形、牛皮癣、抄袭竞品的情况。

2、图片：

合规用图，助力提升转化率

附图制作：多角度展示产品，使用场景图，提供资质证明(如需认证)，展示用户痛点解决方案，附图数量控制在6~9张。

不要重复主图、添加无关内容以及忽略国家文化差异直接同步图片，避免无逻辑排序、附图过少及抄袭侵权。

详情页优化：采用切块化设计方便添加删减，内容要充足(建议12屏以上)，符合韩国本土审美，最好使用韩国或亚洲模特，添加产品视频展示。

内容不能过少，避免直接同步其他市场的详情页。

3、搜索词&搜索筛选器：

灵活使用为产品带来流量，提升自然曝光

• 搜索词填写：填满20个搜索词，新品能快速获得关键词流量，提升自然曝光。

• 搜索筛选器使用：作为客户搜索产品的过滤器，输入的过滤信息自动设置为搜索关键词，为产品获取精准流量。

• 搜索词和搜索筛选器切勿放空或错填。

4、属性填写：

务必符合类目允许属性值

避免影响商品销售

属性填写：务必符合类目允许属性值，避免后续出现问题影响销售。

不可填写与类目允许属性值无关的属性。

5、合理定价：

折扣不超过50%

以便后续获取活动资源

• 原始价格设定：合理设置原始价格，提升产品转化率。

• 销售价格设定：反向定价，根据活动折扣要求，合理制定日销价格，若有参与活动计划，最好预留足够价格深度。

• 切勿虚假划线价。

6、首批备货：

5个以上产品入库，解锁火箭增长任务计划

首次发货建议发满5个产品，即5个VID(5个产品入库后，即可满足火箭增长任务计划触发条件)，完成线上测验及开启首个智能广告，即可享受火箭增长任务计划福利(90天免仓储，退货费等)重点关注主推品销售预测，避免出现主推品备货保守的问题。

尽量避免主推品备货保守;首批入库少于5个产品，可能将导致火箭增长任务计划无法在规定时效内完成。

02、冷启期(0-30天)：点燃引擎，快速破零

以广告为核心驱动力：开启首个智能广告抢占流量福利，同步关注不同产品曝光均衡度;搭配满减券测试价格带、逐步优化详情页，同时保障库存充足，借助火箭增长任务计划降低履约成本，快速实现新品破零与转化初涨。

1、广告助力，快速提升新品出单率

广告投放：开启首个智能广告，获取广告福利。关注广告曝光是否均衡，若部分品未拿到曝光，拉出来单独开其他类型广告。

切勿不开启广告，导致产品未能获得广告曝光。

2、优化详情页，转化率避免权重下滑

详情页优化：关注转化，逐步优化详情页。

切勿整体一次性优化，有可能影响权重下降。

3、灵活测试价格带，找到利润最大化平衡点

定价测试：用满减优惠券进行价格带测试。

若不希望计入历史最低价，切勿使用立减优惠券;价格测试避免高往低测，造成买家退货或差评。

库存管理：确保库存充足，需考虑活动带来增量，储备部分安全库存，避免未能及时跟进库存深度。

4、完成火箭增长任务计划，享受90天火箭仓服务费折扣福利

获取福利：参与火箭增长任务计划，享受多种权益。抓紧任务完成时间，喜提90天三免福利。*成人用品产品无法开广告，请找客户经理特殊申请广告任务的豁免

03、爬坡期（30-60天）：借势发力，加速冲刺

升级广告策略与多渠道引流：按利润合理分配广告预算，测试不同投放组合提升回报率;参与免费站外推广、提报卖家特价等活动，补进站外流量的同时撬动站内活动资源，稳定库存应对流量增量，推动销量稳步爬坡。

1、广告升级：

多测试不同广告类型，选出最合适一款

广告升级：确保广告一定比例占比，给效果好的广告充足预算，测试不同广告类型。

在链接自然流量不稳定时，不要快速降低广告占比。

2、站外推广：

开放限时免费站外推广计划

Tip:满减优惠券不计入最低价，不影响后续活动提报

站外推广：参与限时免费站外推广计划，满足条件可优先获得资源帖，覆盖韩国主流平台，也可以选择自行在站外投放。

若仅部分SKU参加站外活动，建议未参加活动SKU均设置满减券，最大化兜底站外流量，确保链接转化稳定。

3、撬动活动流量增长，抓住各个渠道流量！

活动曝光：积极参加卖家特价、主题性活动等免费曝光活动(例如WoW Big Sales, CE品类日或其他类目品类日)，获取活动流量。

库存保障：确保库存充足，需考虑活动带来增量，储备部分安全库存，及时跟进库存深度，备货考虑活动增量。

04、爆发期(60-90天)：乘风破浪，出道韩国

聚焦品牌与爆款打造：为潜力款注册韩国版权规避侵权风险，通过上新扩类目、开通 My Shop 强化品牌权益;抢占 TimeDeal、Goldbox 等核心活动资源打造爆款，开通 Rocket Growth Saver 节省物流成本，搭配直播短视频拓宽流量入口，实现销量爆发与市场份额突破。

1、提升品牌化：建立品牌知名度，重视品牌保护

• 品牌权益激活：完成My Shop+激活。

• 版权保护：对潜力款或趋势款注册韩国版权，避免链接因侵权下架。

2、开源节流齐上场：降低运营成本，加强内容营销

• 上新扩类目：进行原有链接属性新增及垂直类目扩品，进行链接功能性布局。横向扩品，新类目选品，提升货盘丰富度。

• 节省成本：评估仓储费，开通Rocket Growth Saver。(开通后享受无限次免费退货、60天免费仓储)

• 抢占活动资源：参与 TimeDeal(VID维度)、Goldbox(PID维度)等核心活动，打造爆款商品。

• 内容营销：利用站内达人直播带货和短视频上传获取流量。