九阳旗下Ninja冷藏箱TikTok美区爆卖：月销2.5万件，创新无融水技术切入高端户外市场

Statista数据显示，2022年全球小家电市场规模达2433.10亿美元，预计2028市场规模将达3236.60 亿美元，行业总体处于平稳发展状态，小家电市场仍是许多卖家重点关注的赛道之一。

作为小家电之王的Ninja，除专注厨房小家电外，早已将品类拓展到户外用品，并获得大批用户青睐。SharkNinja是九阳旗下的小家电品牌，于2017年被九阳收购。

图源：Ninja

彼时，国内小家电市场需求疲软，为打通海外渠道，九阳与鼎晖财团收购了SharkNinja母公司70%股权，通过股权置换将九阳59%股权与SharkNinja 100%股权合并为JS环球生活，以SharkNinja作为海外主品牌加速全球扩张。

2018年，Shark清洁家电在北美市场位列第二;到 2022 年，Ninja煮锅进一步深耕欧洲市场，仅在英国便抢占48%的市场份额，凭借贴合当地消费习惯的设计与品质，成功赢得欧美消费者青睐，成为区域市场的热门选择。

随着海外业务的持续亮眼，2023年7月，SharkNinja正式登陆纽交所，截至2025年8月11日，市值达160亿美元（约合人民币1166亿元），达到 A 股上市公司九阳股份市值的 15 倍之多。

一、月销2.5万件，创新冷藏技术海外爆卖

近期，kalodata数据显示，一款九Ninja FrostVault 冷藏箱位列TikTok美区排行榜第一，过去30天销量达2.5万件，总销售额达4068.24万。最近一次销量高峰在9月15日，单日销售额达到289.33万元。

图源：kalodata

传统冷藏箱虽有一定制冷效果，但会出现冰融化后被食材浸泡的情况，不仅影响口感，还存在食品安全隐患。这款产品凭借出色的耐用性、大容量设计、持久的保冷性能以及独立的干燥储物抽屉，赢得了广泛好评。

Ninja冷藏箱搭载FROSTVAULT 冷藏技术，可以将冷气直接输送至0℃以下无融水存储，解决传统冷藏箱“食材浸湿” 痛点，3 英寸隔热层能让食物数天内处于 40°F 以下的安全温度。

图源：Amazon

容量上设计合理，可容纳48罐饮料(无冰)或26罐饮料(加冰)。并配备加固盖体、可靠锁扣与人体工学把手，开合轻松，搬运稳固。内部空间布局科学，支持“智能打包”，无需借助额外容器即可高效整理物品。

该冷藏箱适用于露营、垂钓、船艇活动、工地作业等多种场景，亦适合家庭出游与短途旅行，用户好评率达95%，已成为追求品质与实用性的户外爱好者的优选装备。

图源：Ninja

二、切中中高端市场，精准营销

定价上，以249.99美元高定价切入中高端市场，瞄准高消费里户外爱好者，避开低端价格战，实现利润与品牌价值双提升。

这款冷藏箱是所属店铺Ninja Kitchen Us的销冠王，观察最新一个月销售数据，销售额达3955.25万元，主要来自短视频，占比达97.22%，直播占比和商品卡占比分别为2.71%、0.07%。

图源：kalodata

目前，这款冷藏箱累计合作476人，发布视频超1400条。合作达人以中腰部为主，且发布内容大多带有“AD”（广告）标识。

其中，TikTok达人@jordantheodore表现尤为突出，以1938.88万元的成交金额位列第一，月销1.18万件。视频中，通过详细展示产品分区和实际储藏物品的操作过程，展示产品的强大功能与便捷操作，点赞达36.59万。

图源：TikTok

借助社媒深度营销，这也是Ninja成功的原因。

除达人营销外，Ninja针对不同国家和地区的消费需求差异建立账号矩阵，不仅开设了覆盖核心市场的美国、英国、法国等官方账号，更围绕各区域用户的生活习惯与场景偏好，量身定制内容策略。

同时，Ninja还巧妙绑定#OutdoorCooking、#CampingEssentials等全球热门户外话题，借助这些话题的天然流量池，让场景化内容精准触达户外爱好者、家庭出行人群等目标用户。

当然，专业化的产品背书也起到重要作用。2024年5月，品牌正式官宣贝克汉姆成为全球代言人，再次提升了品牌的国际辨识度与形象。

图源：Ninja

渠道上，打造“独立站+线上线下”多渠道销售模式。除亚马逊外，成功入驻沃尔玛、eBay、Lazada等全球知名电商平台，并搭建品牌独立站。

线下，与沃尔玛、Costco、家乐福等数万零售巨头合作，在门店设置直观体验区，消费者可以现场试用产品，场景化营销提高产品转化率。

三、全球小家电市场发展趋势

全球小家电市场尽管需求大，但竞争依旧激烈，Ninja的成功不仅有过硬的产品技术，还将小家电市场的赛道拓宽至户外运动，这与欧美消费者热爱户外运动的需求不谋而合，这也为跨境卖家提供新的思路。

除了美国，其他新兴市场也充满机会。尤其是印度、韩国、巴西、阿联酋等一些发展中国家的工业化程度不断提高，导致家庭数量增加，从而扩大了对家用电器的需求。

随着消费者需求不断变化，产品也要与时俱进。未来，在产品上可以关注更多细分赛道，消费者对装备的“智能”与“绿色”属性日益看重。在选品时，可以留意集成USB充电口、太阳能板的产品，以及使用可再生材料制作的环保装备，营销中突出这些卖点，能有效吸引年轻消费者。