4天1.3亿：新锐清洁品牌如何用热水洗地技术破局欧美市场？

Coherent Market Insights数据显示，2025年全球清洁产品市场规模为1634.5亿美元，预计以6.53%年复合增长率到2032年将达到2545.4亿美元。

随着智能清洁技术成熟，越来越多智能清洁设备应用生活，石头科技、科沃斯、美的等巨头市场竞争激烈，小众新兴品牌如何在海外脱颖而出?

一、精准市场定位

当大多数中国家电品牌还遵循着“先国内后海外”、从性价比做起的传统路径时，一款中国小家电避开国内高度内卷的竞争环境，将目标直接对准欧美市场，实现上亿营收。

这个品牌就是MOVA，成立于2024年，专注于高端智能家电研发。

通过海外市场调研，MOVA发现欧美用户在选择智能清洁家电时，更看重品牌与产品性能，于是便将品牌受众瞄准中高端客户群体，以打造便捷、高效的智能家居生活体验。

MOVA全球研发负责人在某次采访中提到，其营收8%—10%的资金都用于产品研发，超7成员工是技术与设计人员，大力投入产品升级优化，用硬核产品实力说话。

相关报道称，2025年亚马逊Prime Day期间，MOVA全球成交额突破1.3亿元，欧洲总销售额超1亿元，北美总销售额达3461万元，成为海外市场潜力清洁家电之一。

二、用户为主，技术破局

当大多数人认为智能清洁赛道早被同质化定局，而MOVA认为消费者并没有满足，市场尚有进步空间，凭借着场景创新产品，坚持“用户需要”为核心，突破清洁技术研发。

图源：MOVA

MOVA成立了专门的用户研究团队，要求团队不仅能够看懂“数据”，更要看懂“人”。

从电商平台、社媒等渠道调研发现，80%的家庭都抱怨过洗地机难以清理厨房油污，针对该痛点，MOVA推出了涡轮增压速热系统，支持35分钟持续90℃热水直喷洗地，快速溶解顽固油渍，清洁效率提升了3倍。

首创自动换抹布功能，配备瓷砖、木地板、地毯等多场景下使用抹布，自动切换;履带外扩技术，智能识别角落、边缘等区域并自动伸展拖布，实现无死角清洁，提高清洁效率;

MOVA擅长将AI技术应用于清洁，部分型号搭载仿生双机械臂，三重AI脏污识别技术，智能判断污渍调整清洁，实现扫拖同步。

图源：MOVA

此外，针对养宠家庭或长发女士家庭，MOVA扫地机配置24000Pa大吸力，双仓清洁系统、36°C恒温热活水洗地等技术，可轻松吸除毛发、碎屑、大颗粒垃圾等，有效消除宠物异味，抑制细菌滋生。

随着技术成熟，MOVA不断拓展产品线，覆盖家庭清洁、个护、宠物、厨电、户外等多领域，推出扫地机器人、洗地机、吸尘器、咖啡机、空气净化器等产品。

数据显示，其V50 Ultra扫地机拿下亚马逊欧洲TOP3.售出4800多台，其扫地机在加拿大市场登顶TOP1.如今，MOVA的产品在德国、法国、西班牙、意大利等30多个国家和地区热销，一步步打通全球市场。

三、本地化全球布局

图源：谷歌

MOVA的全球化布局堪称闪电战。

其独立站披露，2024年2月开始在法国、意大利和西班牙开设了线上商店，6月铺设德国独立站销售渠道并同步进军东南亚市场;

2024年11月，MOVA正式登陆北美市场，在2024年黑色星期五期间，其西欧的销售额超过2400万美元。

观察欧美家居大卖发现，品牌大多数是采用“线上+线下”结合的模式，MOVA多元销售渠道，以本土化运营思维，实现快速圈粉。

图源：谷歌

一方面产品本土化。MOVA Stellar X10系列空气净化器设计四重滤网，出口沙尘较多的中东地区时，采用加强型金属滤网，升级产品质量，提升使用寿命;而欧洲养宠家庭居多，该产品则采用“防缠绕”复合纤维材料;针对容易滋生尘螨的东南亚潮湿天气，增添专业防霉抗菌涂层的抗敏滤层设计，结合本土化消费需求，差异化产品创新，满足用户需求。

另一方面渠道本土化。与北欧头部家居渠道巨头NEWGEN集团达成深度战略合作协议，未来将在ELKJOP、POWER等主流零售平台展开全线销售合作，扩大产品销售渠道，吸引用户购买。

相关数据显示，2024年中国家用清洁机器人出口超4.05亿台，出口额超65.07亿美元;2024年1月至9月，中国扫地机器人和洗地机出口量超1.37亿台，出口额49亿美元，同比增长10%，中国品牌凭借技术迭代、产品创新和供应链优势，多款智能清洁设备在欧美、东南亚等市场出口增长强劲。

从智能清洁到全屋生态，MOVA凭借技术硬实力和深度本地化策略，打破了中国家电品牌“性价比”的刻板印象，为众多新兴智能小家电出海打样。