19%市占率！深圳宠物尿布靠“好闻好看”征服北美

在全球宠物经济3200亿美元的庞大体量下，市场增长逻辑正在发生结构性变化。当泛卫生用品陷入低速增长瓶颈时，宠物尿布正以两倍于行业的增速，成为高潜力的蓝海赛道。

而国货品牌Honeycare更是凭什么在亚马逊拿下了19%的市占率，硬是把“尴尬”的卫生耗材做成了家居单品?

一、9%增速突围，亚太加速抢占增量

尽管2024年全球宠物用品市场规模已达3212.5亿美元，且预计保持5.2%的稳健增长，但这更像是一个成熟的存量基本盘。

相比之下，细分领域的表现出现明显“温差”：泛卫生用品增速放缓至3.5%，属于典型的刚需但低增长品类;而宠物尿布复合年增长率高达9%，不仅大幅跑赢卫生用品大盘，更是行业平均增速的近两倍。

从体量来看，2023年宠物尿布的市场规模仅为 4.39亿美元，但这正是机会所在——低基数意味着高天花板。

随着养宠方式向精细化转变，以及宠物老龄化带来的护理需求增加，该品类正逐渐从低频的辅助用品转变为高频的日常刚需。预计到2032年，市场规模将增长至9.4亿美元。

在区域分布上，全球市场呈现出存量与增量并行的格局。北美地区凭借成熟的养宠习惯和消费能力，占据了全球42.3%的市场份额，是当前最主要的营收来源。

与此同时，以中国、印度为代表的亚太地区被视为增长最快的板块。快速的城市化进程和养宠卫生意识的觉醒，正让亚太地区成为推动全球市场二次爆发的关键变量。

二、幼宠训练、出行穿戴与银发护理

随着养宠观念的升级，全球宠物尿布市场已不再局限于简单的清洁耗材。从幼宠训练到老龄护理，市场正朝着全生命周期覆盖和场景精细化方向演变，形成了基础居家、出行穿戴、专业关怀三大核心板块。

在基础护理领域，一次性尿垫和训练垫依然是市场的基本盘。针对公寓养宠、术后恢复及恶劣天气无法外出等高频刚需场景，依依股份、Kirkland等头部品牌主要依靠SAP高分子瞬吸技术与活性炭除臭工艺来构建产品壁垒。

而在这一成熟品类中，“诱导型”训练垫通过添加费洛蒙气味剂及防滑设计，成功切入幼宠行为培养这一细分市场。

随着带宠出行频率的增加，穿戴式尿裤将使用场景延伸至社交与出行。

为了适应不同宠物的生理结构，市场衍生出了针对公犬的礼貌带、母犬的生理裤以及适应猫咪灵活身形的专用尿布。

通过立体剪裁、魔术贴调节及防侧漏设计，这类穿戴式产品有效解决了发情期护理、公犬标记行为以及长途车载旅行中的卫生问题，极大地拓展了宠物的社交与活动半径。

最为显著的价值跃迁，则体现在针对老龄化趋势与环保理念的专业关怀市场。

针对瘫痪或重度失禁的老年宠物，护理型尿布引入了防褥疮的超柔亲肤面料、夜间超大吸水量及抗菌技术，提供了近似医疗级的临终关怀体验。

而在另一端，Pet Parents等品牌推出的可洗尿布，则利用耐洗涤的多层锁水面料，满足了长期慢性病护理家庭降低成本的需求，同时也顺应了市场向绿色可持续消费转型的趋势。

三、Honeycare如何撕掉“廉价卫生”标签？

在同质化竞争极为激烈的宠物尿布市场，Honeycare展现出了罕见的品牌爆发力。

久谦中台跨境数据库显示，截至2025年10月，该品牌在亚马逊平台的销售额同比激增74%，并以19%的市占率拿下“尿垫和训练托盘”品类第一。

Honeycare的核心策略在于改变了产品的属性。

传统视角下，尿布仅是被动的“排泄物接收器”，往往带有尴尬和不洁的心理暗示。

不同于市面上千篇一律的白色尿垫，Honeycare推出了紫色、黑色等高辨识度彩色垫面，并植入薰衣草、竹炭等花香技术。

对于注重居住品质的现代宠主而言，它解决的不仅仅是吸水这一物理需求，更是消除了家中的异味焦虑和视觉上的违和感。

在价格锚点上，Honeycare极其聪明地避开了两线作战。

它不与依赖规模效应的白牌进行价格博弈，避免陷入低质量竞争的泥潭;也不盲目对标医疗品牌的昂贵成本，避免让大众消费者望而却步。

Honeycare选择了轻奢/中高端的生态位，价格略高于普通白牌，但提供的除臭和美观体验远超白牌。

这种“多花一点钱，买更好的心情”的价值主张，成功俘获了大量具备一定支付能力、但并非医疗刚需的中间层用户。

不同于传统品牌依赖商超采购或贴牌生产的“隐形模式”，Honeycare更像是一个数据驱动的DTC品牌。

品牌深度绑定亚马逊平台，利用关键词优化与算法逻辑，长期占据Amazon Choice等高流量入口。

通过“让家更清新”的品牌叙事，它与年轻一代宠主产生了深度的情感共鸣，积累了大量好评。

四、用户反馈：省心方便，但品控需稳定

消费者对Honeycare最核心的认可，源于其成功摆脱了传统尿布“医疗用品”的廉价感。

用户不仅认可其人性化的剪裁，更对独特的薰衣草/竹炭配方与高辨识度的紫色/黑色外观赞赏有加。

这种感官上的升级，配合“不粘毛”魔术贴等人性化细节，极大地降低了宠物穿戴时的抗拒感。

“设计太棒了，大小刚好;魔术贴很牢固但完全不扯毛，穿脱特别简单。”

同时，其丰富的产品线覆盖了从XS到XXL的全尺寸及不同性别需求，无论是解决母犬生理期困扰还是老龄犬失禁护理，都能提供对应的解决方案。

相比传统笼养，用户赞赏其让宠物在术后恢复或长途旅行中依然保持自由。特别是在自驾游或入住酒店时，它已成为避免尴尬、保持卫生的必备工具。

“6个小时的车程完全没有侧漏，去酒店也不用担心它会弄脏地毯，省去了太多麻烦。”

不过，标准化的尺码体系在面对法斗、柯基等特殊体型犬种时仍显吃力，剧烈运动下的脱落问题时有发生。

在核心功能与性价比方面，Honeycare展现了较强的综合竞争力。

其采用的SAP高分子瞬吸技术能有效锁水除臭。尽管有部分用户指出边缘吸水层较薄可能导致侧漏，但这并未掩盖其极高的性价比优势。

许多需要长期护理老年宠物的用户反映，相比昂贵的进口竞品，Honeycare的大包装低单价策略极具吸引力，在降低经济负担的同时保持了高质量。

然而，产品质量的稳定性是品牌当前最大的短板。

有部分老用户反映存在“忽厚忽薄”现象，部分批次甚至出现魔术贴粘性不足或背板易撕坏的情况。